BLOGI MARKKINOINNISTA, MAINONNASTA JA ELÄMÄSTÄ

Sähköpostimarkkinoinnista

2012-01-26T22:05:00.000-08:00

Markkinoinnin yksi perusteista on monikanavaisuus.

Monikanavaisuus tarkoittaa, että yritys kertoo itsestään, palveluistaan, tuotteistaan käyttäen useampaa mediaa. Tällaisia kanavia voivat olla esimerkiksi radio, tv, lehdet, suoramainonta, ulkomainonta, flyerit, nettisivut, facebook, twitter, youtube videot, sähköposti, henkilökohtaiset kirjeet, liiketila, liikennevälineet, henkilökunta, tapahtumat.... ja jokainen yritys käyttää useampaa.

Sähköposti ja nykypäivä

Kuka olisi voinut kuvitella 1990-luvulla, että kirjoitamme nykyään näin vähän erilaisia kirjeitä, tarjouksia kuin mitä nykyään teemme ja paperin sijalle on tullut sähköposti joka samalla kun se on helpompi, halvempi ja nopeampi on se myös epävarmempi ja enemmän massoille tarkoitettu kuin vanha "kunnon" kirjeposti.
Siinä missä ennen kirjoitimme yhden tarjouksen ja postitimme sen pystymme samassa ajassa nykyään lähettämään saman tarjouksen/viestin sähköisesti koko oman alueemme kohteille, yrityksille, yrittäjille - sillä edellytyksellä että tiedämme näiden sähköpostiosoitteet.

"Ei minun asiakkaani nettiä käytä"

Kaksi vuotta sitten: ”Netinkäyttö on aktiivista, sillä 67 prosenttia miehistä käyttää nettiä vähintään neljänä päivänä viikossa ja naisistakin 61 prosenttia. Aktiivisimpia netinkäyttäjiä ovat 25–29-vuotiaat, jotka ovat myös ahkerimpia lehtien verkkosivustojen lukijoita. Yli 30 vuotta täyttäneistä netinkäyttö alkaa hiljalleen laskea. Yli 65-vuotiaista nettiä käyttää tällä hetkellä 34 prosenttia, mutta heidän määränsä kasvaa koko ajan”, yksikönjohtaja Jukka Helske TNS Gallupista sanoo... Yleisimpiä internetin käyttötarkoituksia ovat sähköposti (90 prosenttia käyttäjistä)...

Ja tämä kattoi kaikki käyttäjät, voimme siis olettaa että lähemmäksi 90% yrityksistä on käytössä joko yrityksen tai omistajan sähköposti eli melkein kaikki b-to-b kohteet ovat saatavilla - mutta kannattaako sinun lähestyä näitä suoralla omalla sähköpostiohjelmallasi?

EI!

On olemassa järkevästi hinnoiteltuja ja toimivia ohjelmia, joilla sähköpostimarkkinointi on mahdollista toteuttaa sekä hyvän tavan mukaisesti mutta myös hallitusti ja jälkianalysoinnin mahdollistaen. Jos käytät sähköpostimarkkinointiin omaa sähköpostiasi, menetät suurimman osan sähköpostimarkinoinnin mahdollisista hyödyistä ja tiedoista, joita tarvitset markkinointisi kehittämiseen, sillä niin sähköpostimarkkinoinnissa kuin muissakin markkinointi-ja mainontatavoissa, sinun pitäisi pystyä analysoimaan markkinointitoimentpiteiden tulokset.

Kuka luki - kuka avasi, kuinka monta on lukenut kuinkakin monta lähettämistäsi posteista, kuinka monta on ilmoittanut ettei halua postia sinulta, kuinka moni on jättänyt lukematta... jne jne... kuinka moni klikkasi mitäkin linkkiä viesteissäsi.. tämä on sitä markkinointidataa, mitä tarvitset kun kehität sähköistä-ja sähköpostimarkkinointiasi - omalla sähköpostiohjelmallasi tähän ei voi päästä.

K.

Monopoli nostaa hintoja

2012-01-26T03:31:00.000-08:00

Meillä Lohjalla on yrittäjille ja liikkeenharjoittajille ihanteellinen printtitilanne.

Miksi? Meillä on tässä n. 30 000 talouden alueella kolme erilaista, vähintään kerran viikossa ilmestyvää sanomalehteä: kuusi kertaa viikossa ilmestyvä Länsi-Uusimaa (jakelu reilut 13000), Ilta-Lohja jonka omistaa sama Lehtiyhtymä kuin Länsi-Uusimaa lehden (jakelu reilut 27000) ja yksityinen Ykkös-Lohja (jakelu reilut 32000).

Tämä kolmen lehden kilpailuasetelma on painanut printtimainonnan hinnat Lohjan talousalueella niin alas, että mainoksen tekijää jo tässä itkettää - varsinkin jos vertaa todellisia mainoshintoja lähialueille kuten Salossa, Raaseporissa ja Kirkkonummella eli siis aivan vieressä.... ja tottakai Sulo Vilenismi jyllää eli vieläkin halvemmalla pitäisi saada - ollaan luisumassa hintakilpailuun.

Hintakilpailu ja printtimaailma

Monet tottakai sanovat että printtimainonta vähenee ja lopulta loppuu. Ja "in the big picture" näinhän se menee, että mainonta siirtyy vähitellen nopeampiin ja paremmin massat ja erikoisryhmät saavuttaviin medioihin kuten internettiin mutta paikallisella tasolla toimiva printti on vielä pitkän aikaa se paikalliset ihmiset, ostajat, parhaiten tavoittava media.

No, jos nykyinen hintakilpailu menee äärimmäisyyksiin eli molemmat ilmaisjakelulehdet eli Ykkös-Lohja ja Iltalohja jatkavat pmm hintojensa laskua on väistämätön lopputulema, että toisen lehden ilmestyminen tulee päätökseensä, ja kumpikohan se on: yksityinen ja yksinäinen vai Lehtiyhtymän omistama isomman lehden "apulainen"?

Näin on käynyt ympäri Suomea ja maailmaa kautta aikojen ja kysymys on monesti tavallisesta kaupankäynnistä ja talouden muutoksista, mutta hintakilpailu ei ole pakollinen lopputulema jos asiakkaat ymmärtävät tämän "kokonaiskuvan".

"Kokonaiskuva"

Jos käy niin, että toinen pikkulehti lopettaa on väistämätön tosiasia se, että jäljelle jäänyt media nostaa hintansa tasolle, jolla se tuottaa voittoa. Eli jokaisen printtimainontaa käyttävän toimijan kulut nousevat sille ns. oikealle markkinatasolle, josta tällä hetkellä kaikki markkinoilla mediatilaa tarjoavat voivat vain unelmoida. Tämän mahdollistaa kilpailu.
Terve kilpailu syntyy kun samoilla markkinoilla on elinkelpoisia toimijoita, jotka toimivat yritystoiminnan perussääntöjen mukaisesti eli esimerkiksi kiinteiden kustannusten kuten sähkö, polttoaine, paperi- hintojen noustessa, nostavat myös pmm eli mediahintoja.
Epäterveellisessä hintakilpailussa tällaista tervehdyttämistä ei voi tehdä, jolleivat varsinaiset mediatilan ostajat ymmärrä tilannetta pidemmälle katsoen kuin huomiseen, eli jos tervehdyttämistoimia yritetään tehdä on tuloksena mainostajien siirtyminen siihen mediaan joka ei välitä tuloksestaan.

Terve kilpailu

Tervekilpailu markkinoilla tarkoittaa hyvää kaikille. Epäterve kilpailutilanne johtaa tässä kuvatussa tilanteessa hetkelliseen monopoliasemaan ja hintojen nousuun - siihen ei pidä tässä maailman markkinatilanteessa tilannetta päästää koska yrittäjillä ei välttämättä ole oikeastikaan varaa maksaa markkinahintaa mediatilasta!

Tästä blogista....

2011-11-18T02:45:00.000-08:00

Tervehdys,

Syy miksi en ole tänne kirjoitellut niin aktiivisesti on kaksiosainen: onnekseni töitä ja projekteja riittää ja toisekseen se tosiasia, että olen aloittanut kirjoittelun tuonne Uuteen Suomeen.

http://markkinakettu.vapaavuoro.uusisuomi.fi

Millainen yritys ei tarvitse nettisivuja?

2011-10-25T09:11:00.000-07:00

Olen viime aikoina ihmetellyt sitä, miten jotkut liikkeet (jotka siis myyvät tuotteita) eivät vaivaudu laittamaan omia nettisivujaan pystyyn?
Jos menen heidän luokseen ja kysyn asiasta, vastaus on tyyliin "emme tarvitse", "ei ole aikaa" tms, mutta jos asiakkaat ovat siellä niin miksi ei liikkeet?

Minkälaiset ovat liikkeen kotisivujen todelliset kustannukset vuodessa?

Ensimmäisenä vuonna suunnitteluun, ideointiin ja toteutukseen menee muutamia tunteja ja muutamia satoja euroja mutta jatkossa sanoisin sivuston ylläpitokulujen olevan maksimissaan 200-500€ luokkaa, ei siis kovinkaan suurta lisämyyntiä tarvittaisi(!)

Myyntikanava vai markkinointikanava

Vaikkei kotisivuja laittaisi myyntimielessä, on niiden merkitys bränditietoisuuden ja markkinoinnin kannalta nykyaikana niin tärkeä, että en voi ymmärtää miten tavaroita/tuotteita kauppaava yritys jättää tällaisen kanavan käyttämättä! Joidenkin pienten (yhden henkilön) palveluyritysten kohdalla voin sen joissakin tapauksissa juuri ja juuri ymmärtää mutta muuten en.

Jos sinä olet tällaisessa tilanteessa että itselläsi on yritys mutta ei kotisivuja ja yrityksesi on sinun päätulonlähde, haasta ajatukseni kotisivujen tarpeellisuudesta!

Markkinointi on investointi - ei kuluerä!

2011-09-06T12:28:00.000-07:00

Liian moni yksityisyrittäjä, ammatinharjoittaja näkee markkinoinnin ainoastaan kuluna, sinä muutaman kympin tai parin sadan euron lehtimainoslaskuna, käyntikorttipinon laskuna tms... kun sen sijaan jokainen MARKKINOINTIIN käytetty euro, joka sisältää mainonnan ja paljon muuta, pitäisi nähdä investointina, jolle pitäisi laskea tuotto... ja investointeja pitäisi seurata.

Ei käyttöä - investointeja

Ainoastaan tällä pohjalla voidaan olettaa että yrittäjän/liikkeen markkinointi on pitemmällä aikavälillä toimivaa - tottakai mainonta voi olla rahan käyttämistä mutta liitettynä suunniteltuun markkinointiin, jokainen mainontateko, mediakäyttö on investointi - ja niitä seurataan, jotta osataan valita oikeat tavat edetä suunnitelman mukaisesti.

Oletko koskaan miettinyt paljon käytät vuodessa markkinointiin rahaa?

Ei ole olemassa oikeata vastausta mutta keskimäärin voi ajatella oikean tason löytyvän sieltä 4-12% myynnistä, eli 100 000€ myynnistä pitäisi käyttää 4000-12000€ vuodessa markkinointiin - suunnitelmallisesti, investoiden - ei vain rahaa käyttäen, jolloin siitä tulee kulu.

K.

Mikä mainonnassa on tärkeätä, minkä moni mainostaja unohtaa?

2011-08-10T02:47:00.000-07:00

Olen tässä viime päivinä muutamankin asiakkaan kanssa keskustellut mainoksista ja niiden sisällöstä - tarjoomasta.
Ja jälleen kerran olen huomannut kuinka vähän yrittäjät miettivät mainontaa ja markkinointia kokonaisuutena. Tällä tarkoitan sitä että sorrutaan laittamaan yksittäisiä mainoksia lehtiin, nettiin samalla tavalla kuin viime vuosikymmeninä on laitettu mainos puhelinluetteloon:

kuka
mitä
missä

Ja tämän arvellaan riittävän mainostamiseksi. Ok, pitkässä juoksussa merkitys on sama kuin vanhaan aikaan puhelinluettelossa eli tietosi löydetään ja sinuun voidaan ottaa yhteyttä ja tämä on yksi osa markkinointia, eli sitä jolla varmistetaan että sinut löydetään ja sekä vanhat asiakkaat että potentiaaliset asiakkaat tietävät olemassaolostasi. Tälläisella mainonnalla on vain se yksi iso heikkous: sitä ei käytännössä voi seurata kovin helposti (paitsi jos se tapahtuu netissä), varsinkaan lehti/suoramainos joka pohjautuu yllämainittuu kolmen asian mainontaan..

Mitä sitten pitäisi tehdä?
Jotta markkinointia voidaan kehittää ja päästä oikeasti parempiin tuloksiin, tulee mainonnan olla seurattavaa eli mainokseen tulisi sisältää "koukku", jonka toteumaa voidaan seurata ja siten oikeasti analysoida mainonnan tuloksia.
Analysoimalla pystyisi kehittämään ja ohjaamaan omaa mainontaansa ja markkinointia, jottei se kuluta liikaa rajallisia resursseja (aika, raha).

K.

2011-08-09T01:08:00.001-07:00

ER-tuki elokuu 2011: Mielenkiintoinen palvelu yrityksille OnnenAvaimet perustettu! http://ping.fm/urlQY

2011-08-03T10:34:00.001-07:00

Just published my 1st business eBook (in Finnish), Marketing MiniGuide for Entrepeneurs.

2011-07-29T10:58:00.001-07:00

ER-tuki heinäkuu 2011: Kiinteistö-ja konsulttipalvelut Mire Oy sai omat korisivut nettiin! http://www.mire.fi/

Facebook, Twitter, Google+

2011-07-25T12:01:00.000-07:00

Tänään taas mietin ja keskustelinkin eri henkilöiden kanssa nykytilanteesta paikallisella tasolla: jo pelkkä kotisivuajatus on monelle yritykselle ylipääsemätön sillä se koetaan turhaksi, sitä ei tarvita.
Ja jos ajatus ja asenteet ovat kotisivuja kohtaan tällaiset niin entäpä sitten sosiaalinen media.... no siitä ei voi edes keskustella.
Monet minunkin asiakkaistani ovat laittaneet facebook sivuja pystyyn ja olen heidän kanssaan keskustellut sivujen ja niitä fanittavien ihmisten todellisesta hyödyntämisestä, ja kysymys ei ole edes rahasta vaan pienen pienestä vaivasta, muutaman minuutin kirjoittamisesta ja joissakin tapauksissa ennalta ideoinnista - jokatapauksessa työstä, joka todennäköisesti oikeasti maksaisi itsensä erittäin helpolla takaisin.
Onko siis niin että vasta seuraavan sukupolven aikana meilläkin käytetään nykytekniikan tuomia markkinointikanavia asiakkaiden löytämiseksi ja "sivistämiseksi"... ja olemmeko siinäkin tapauksessa jo jäljessä sen hetkisten välineiden mahdollisuuksista...

K.

Lomaa odotellessa

2011-07-22T02:25:00.000-07:00

Viime kirjoituksesta on jo liikaa aikaa mutta tämä heinäkuun lämpöaalto on saanut omat aivoni "sulamaan" ja toiminta on ollut vähintään sanottuna hitaanlaista - liekö syy mm. reilun 30°C yölämpötilojen vai minä.
Töitä on tullut kuitenkin painettua ja kiitos asiakkaille ja Miksulle täällä toimistolla, ja nyt voi jo vähitellen kääntää katseensa reilun viikon päästä alkavalle lomamatkalle, joka suuntautuu aurinkoiselle Rhodokselle.... osittain työmatka mutta pääosin rentoutumista, ja vapaalla oloa.

Tänä kesänä nettisivustojakin on siunaantunut työn alle kohtuullisesti ja siitä kiitos niin Tynninharjun Autohuollolle kuin myös Okalinnulle ja Ravanti Eventsille unohtamatta mutta listaamatta kaikkia... ainoa asia mitä tänäänkin olen ihmetellyt on se tosiasia, että meillä Lohjalla on keskustassa "kivijalka" myymälöitä, jotka myyvä tavaraa mutta joilla ei ole minkäänlaisia kotisivuja.... miksi?

Suomalaistenkin nettikauppojen myynti on kasvanut jo useamman vuoden ajan voimakkaasti ja nykyään suomalaiset ostavat netistä jo sadoilla miljoonilla (en lähde nyt tarkistamaan tarkkaa summaa) mutta todella iso osa tästä rahasta menee suoraan ulkomaille! Monet tapaamani yrittäjät sanovat, etteivät he tarvitse kotisivuja, kauppa käy tarpeeksi muutenkin.

Onko totta että kauppias on oikeasti tyytyväinen myyntiinsä, vai onko kyseessä pelko tuntemattomasta? Yli 20 vuoden yrittäjänä toimimisen aikana en ole kovin montaa yrittäjää tavannut jotka oikeasti eivät haluaisi myydä enempää jos tavaraa vain hyllyssä on. Tottakai ymmärrän palvelualalla ja ammattialalla ettei tunteja voi myydä enempää kuin niitä on mutta tavaramyynnissä pätee erilaiset kriteerit ja siksi en voi ymmärtää liikkeitä, joilla ei ole nettipresenssiä ja tämän tulen nostamaan itselleni prioriteetiksi tulevan syksynä ja talvena.

Kommentteja kiitos.....

Ps. Juuri tuli ovesta sisään asiakas (naapurifirmasta) ja kysyi tiedänkö tulostuspalveluita Lohjalta, koska Lohjan Kopio on kiinni. No Google ei löytänyt mutta onneksi muistin erään tutun firman ja osoitteen kautta löysin lisätietoja ja lopulta oikean firmankin, jopa netistä.... ongelmana oli: sivusto muuten ok mutta google optimointi täysin tekemättä.

2011-07-18T03:28:00.001-07:00

ER-tuki heinäkuu 2011: Tynninharjun Autohuolto sai uuden ilmeen kotisivuilleen http://ping.fm/OPqPI

Googlesta ja hakusanoista

2011-06-27T09:36:00.000-07:00

Google muutti juuri vähän aikaa sitten jälleen algoritmejaan... mitä sitten oikeasti muuttui ja miten se vaikuttaa perusyrityksiin netissä?

Sisältö- Sisältö- Sisältö!

Ei oikeastaan mitenkään sillä Google arvostaa entistä enemmän sellaisia sivustoja jotka tarjoavat korkeatasoista sisältöä, jota muut haluavat jakaa!

Googlen ensisijainen tavoite on tarjota käyttäjälle tämän hakukriteerit mahdollisimman hyvin täyttävät kohteet ja siksi kotisivujen sisällön tulee olla oikeata ja sitä tulee olla riittävästi.

Laatua - ei määrää!

Ja yrityksen on ennenkaikkea mietittävä nettikävijöiden laatua yli määrän niin kävijöissä kuin myös kotisivujen määrässä. Muutama hyvä sisältöinen sivu on paljon parempi kuin kymmeniä huonoja sivuja.

Google tykkää myös blogeista eikä pidä unohtaa Twitteriä aikä Facebookia.

t. Kari

Juhannsviikko

2011-06-20T23:17:00.000-07:00

Takana maanantai ja kierros Mäntsälässä ja Porvoossa ja illan päätteeksi LoPa-TuTo 1-0, olipahan päivä, ja normaalin pitkä sellainen, joten ihan hyvä välissä viettää päivä tässä Lohjalla ja osittain jopa toimistolla...

Juhannus on yleensä merkinnyt hiljaisen kauden alkua meikäläisen työrintamalla mutta tänä kesänä tuonne heinäkuulle on nyt ajoittumassa ainakin kolmen nettisivuston "avajaiset", joista yksi on vielä aivan alkutekijöissään, jos niissäkään. Mutta sitten elo-syyskuussa on tänä vuonna minun kesälomani ja näemmä se vaatii ulkomaille "pakenemisen", että pääsee syyllä eroon puhelimesta, sähköposteista yms työasioista.

Suomen kesä on kuitenkin osoittanut jo nyt alkuvaiheissa tänäkin vuonna niin ne hyvät ja kuumat puolensa, kuin myös ne kylmät ja kosteat sekä tuuliset puolensa - hyvää kesää kaikille, työntekijöille, yrittäjille, eläkeläisille, koululaisille, opiskelijoille......

Have a nice Summer!

2011-06-16T14:38:00.001-07:00

ER-tuki kesäkuu 2011: Virkkalan Okalintu sai kotisivut http://www.okalintu.fi/

2011-06-06T22:49:00.001-07:00

Nice day to work - office and at customers, and +30°C... "Summer is grazy"

Opi sosiaalisen median säännöt ja mahdollisuudet

2011-06-03T08:06:00.000-07:00

Nyt alkaa Suomessakin olla saatavilla ison maailman tapaan mitä erilaisempia kursseja ja koulutuksia sosiaaliseen mediaan ja Jenkeissä on jopa sertifikaattejakin saataville, joihin ammattilaiset suhtautuvat kuitenkin varsin epäilevästi.

Siinä missä todistukset kertovat ihmisen lukeneen aiheesta teoriassa, ei anna mitään viitteitä siitä, että henkilö olisi oikeasti sisäistänyt sosiaalisen median mahdollisuudet ja alati muuttuvan toimintaympäristön.

Kokemus ja tulokset määräävät

Sosiaalisessa mediassa ne jotka ovat uskaltaneet lähteä mukaan kokeilemaan jo varhaisessa vaiheessa ovat muita edellä - tottakai kaikilla meillä ja varsinkaan yrittäjillä ei ole aikaa kokeilla ja oppia, mutta mikäli sinä olet yrittäjä - keskustele jonkun kanssa, jolla on oikeasti kokemusta ja todellisia tuloksia sosiaalisen median avulla tehdystä työstä - saat pikastartin omaan sosiaalisen median kulkuusi, ja säästät sitä tärkeätä asiaa, mitä ei saa mistään rahallakaan, eli aikaa.

K. (osa tekstistä sai alkusykäyksen tohtori Courtney Huntilta Chicagosta)

Ja aiheesta lisää: http://socialmediatoday.com/

PS. Uusin omat kotisivuni juuri pari päivää sitten, vanhat tummat sivut saivat asukseen valkoisen... www.ertuki.fi

2011-06-03T02:42:00.001-07:00

..Virkkala "City"....here I come..

2011-06-03T00:00:00.001-07:00

Fridays 1st print job done...

2011-06-02T10:11:00.001-07:00

Free from work.. really.. http://ping.fm/hR2Zd

2011-06-01T11:51:00.001-07:00

Website updated... white... social.. www.ertuki.fi

Valoa elämään (nettisivuille) - breathing space to my website...

2011-06-01T11:37:00.000-07:00

Kotisivut uusittu - vanha tumma värimaailma muuttui takaisin valkoiseen, yksinkertaisuuteen. Kaikki sisäsivujen tekstit ei vielä ole 100% valmiit mutta oli ne jo siinä kunnossa että päätin vaihtaa paikoilleen. Tsekkaa: www.ertuki.fi
Laitoin sinne yhteydenottosivulle tuollaisen facebook linkin, jota kautta vois sivustoa kommentoida.... tottakai rakentavasti.

Finally, after few days of thinking I decided today to change the style of my web site from dark back to white and simple.... Its totally in Finnish as 99,9% of my work is done locally but You can check them out at www.ertuki.fi - I set a facebook comment field in the contact page (http://www.ertuki.fi/yhteydet.html). Go ahead and comment my own site....

Muuten se päivä onkin ollut aurinkoinen ja hieno, just sopiva ennen Helatorstain pyhäpäivää. Eli ei muuta kuin vapaapäivän viettoon.

K.

2011-05-30T08:19:00.001-07:00

Creation of Ads in nice.... working with Drafts isnt...

Herra ja neiti Joku

2011-05-28T06:12:00.000-07:00

Taas viime viikolla kuulin muutamaan otteeseen lauseen ”..kyllä Joku sen tekee..” ja ”..Joku sen on tehnyt aiemminkin” ja tottakai näistä lauseista on paljon erilaisia variaatioita, mutta aina niissä esiintyy tämä meille kaikille tuttu herra tai neiti Joku... ja useimmiten kukaan ei tiedä tämän Jokun sukupuolta..... eihän se aina voi mieskään olla.

Miksi käytämme Jokua

Organisaatiomme on epäselvä, joten vastaus ”Joku sen tekee” sysää vastuun tekemisestä pois omista käsistä ja koska emme oikeasti tiedä kenen vastuulla asian tekeminen on, emmekä halua ottaa selvää vastaamme näin...
Prosessimme on epäselvä, joten vastaus ”kyllä se Joskus tehdään tai Joku tekee” tarkoittaa käytännössä ettei meillä ole selvää käsitystä miten asiat prosessissa etenevät tai emme halua sitä kysyjälle kertoa – miksi emme haluaisi, no siihen voi olla paljon syitä.
Kuvaamalla yrityksen prosessit ja nimeämällä vastuut, löytyy organisaatiosta aina nimetty ”JOKU” erilaisiin tilanteisiin ja mikäli vastaan tulee tilanne, jolle vastuuhenkilöä ei ole, täytyy tämä tilanne lisätä prosesseihin ja löytää vastuuhenkilö myös sille tilanteelle.

Mihin tämä Joku voi johtaa?

Ei minnekään koska sitä ei ole. Eli työt ja tehtävät jäävät tekemättä, asiat niin sanotusti k*see nilkoille. Suunnitelmallisuus, järjestelmällisyys ja pitkäjänteisyys ovat Jokun vihollisia ja vaikkei siitä heti päästä irti niin pitkässä juoksussa Jokun työt vähenevät niin merkityksettömiksi, ettei sillä ole merkitystä – mutta ennen sitä saattaa käydä niin (jollei suunnitelmia tehdä ja niitä noudateta) että koko organisaatio/yritys kaatuu tämän Jonkun tekemättömyyksiin.

Oletko sinä paikallistanut oman toimintasi JOTKUT?

2011-05-28T06:03:00.001-07:00

New blog text eli lauantain kunniaksi uusi blogikirjoitus aiheena oman yrityksen perusteita.. http://ping.fm/sRFaI

Aina kannattaa lukea

2011-05-28T06:01:00.000-07:00

Sell or Sink - myy tai uppoa

Aloitin eilen illalla ”Sell or Sink”-opuksen lukemisen todenteolla. Olin jo aemmin huomannut läpikatsoessani, että kirjan sisältö oli pitkälti sitä mitä työssäni oikeasti teen, joten olin jo etukäteen odottanut jonkinverran kirjalta ja sen sisällöltä. Vaikka kirja käyttää kirjailijan veneilyyn liittyviä metaforia, löysin kirjasta muutamia asioita, joita otan työhöni – eli kirja on toiminut. Pitkälti kirja kertoo tutuista asioista, mutta uudella näkökulmalla.

Unique Selling Points – eli mikä sinusta, tuotteistasi tai palveluistasi tekee erilaisen?

Tässäkään ajatuksessa ei ole mitään uutta mutta jälleen piti lukea se kirjasta, jotta se palautuu aktiiviseen toimintaan – aina olen sanonut, että lukeminen kannattaa. Jokaisen yrittäjän on hyvä välillä ”katsoa peiliin” ja kirjata ylös, miksi asiakas ostaa juuri häneltä, mikä hänessä on sellaista miksi häneltä ostetaan. Joillakin se on hinta, joillakin palvelu, erikoistuotteet- jokaiselta löytyy kuitenkin ne itselle ominaiset tekijät eli unique selling tekijät... tätä ajatusta jatkamalla ja kehittämällä päästää sitten unique value tekijöihin eli sinun ominaiset myyntiin vaikuttavat tekijät saavat aikaan ainutlaatuisen arvon, tunteen, kokemuksen.....

Mikä sinun liiketoiminnallesi on tärkeintä?

Siitä on jo jonkin aikaa kun viimeksi käytin Balanced Scorecard menettelyä mutta otin sen eilen eteeni erään asiakascasen parissa ja mieleeni palautui jälleen sieltä passiivisesta muistista asioita, joita pitäisi käsitellä useammin. Aiemmin on sanottu, että ”asiakas on aina oikeassa” ja ”asiakas on kuningas”, vaikka se ei reaalisesti sitä tarkoitakaan, on se totta siinä mielessä että ilman asiakkaita ei ole yritystäkään ja miten asiakas voisi olla väärässä, koska hän ostaa juuri sinulta? Asiakas on asiakas vasta kun hän on ostanut sinulta jotain, sitä ennen hän on potentiaalinen asiakas ja näitä kahta tyyppiä pitää kohdella eri näkökulmista.
Oletko koskaan tehnyt (edes pientä) kyselyä, miksi asiakkaat ovat ostaneet juuri sinulta? Kuinka hyvin sinulla on tiedossa asiakkaidesi esimerkiksi ikärakenne tai tulotaso tai yritysten kyseessä ollessa yritysten koko, liikevaihto, sijainti, tilanne elinkaarella?

Oppiminen on kaiken a ja o

Meistä ei kenestäkään tule koskaan kaiken oppineita, mutta voimme oppia koko elämämme ajan ja yrityselämässä voimme ohjata oppimistamme liittyen siihen, mitä tavoittelemme yrityselämässä – haluammeko että yritys on teknisesti kärjessä, palvelussa asiakkaat huomioonottava, sijainniltaan paras, eniten asiakkaistaan tietävä..... mutta koska emme voi oppia kaikkea, olisi hyvä ohjata oppiminen määrättyyn suuntaan, jotta se olisi kokonaisuuden kannalta tärkeätä. Myös jos sinulla on henkilökuntaa, on heillä todella suuri merkitys siinä, mitä yrityksellesi tapahtuu tulevaisuudessa, joten yksi tärkemmistä omista oppimissuunnista saattaa olla juuri henkilöjohtaminen, psykologia....

Yhteenveto: monelle yrittäjälle yllä olevat asiat ovat tavallaan itsestään selviä, mutta toivon, että mietit niitä vähintään yksin mutta mielellään muiden kanssa samassa tilassa yhtäaikaa – takaan ettei se ajankäyttö ole sen turhempaa kuin mikään muukaan.

2011-05-28T01:17:00.001-07:00

Its time to get on the road....and maybe update my blog later..

2011-05-28T00:51:00.001-07:00

Thanks to Michael D.Krause to pointing this dashboard.. I still need to get this to work with my Samsung phone..

2011-05-27T13:20:00.001-07:00

Hi.. I am testing my ping.fm site.....

Työtilanne 100% osa II

2011-05-24T12:44:00.000-07:00

Tuli tänään eräässä palaverissa mieleen ja siitä keskusteltiinkin, että mikäli yrittäjällä on omat tunnit 100% ja ylikin buukattu, niin onkohan hinnoittelu kohdallaan?

Jos ajatellaan työntekijää, niin hän saa palkan jokaisesta tunnista mitä tekee.... mutta yrittäjällä pitäisi olla erilainen näkökulma ja pystyä pitämään hinta/laatutaso sellaisena, että ei tarvitse tehdä täysin 100% tunteja... tai ettei asiakasvirta edes riittä siihen 100% määrään...

Karrikoidusti: yrittäjä tekee töitä alihankintana halvalla 30€/h ja saa tilauksia todella paljon, 45h/vko eli kuukaudessa laskutusta noin 5400€ tekemällä pitkää päivää koko ajan... Entä jos hän nostaisi tuntipyyntönsä 45€/h ja tilaukset putoisivat niin että töitä olisi enää 6h/pv eli 30h/vko.... laskutusta tulisi kuukaudessa 5400€....... kumman tien sinä valitsisit?

Tämä nyt vain on tällaista ajatuksen free flowta....

Työtilanne 100%

2011-05-22T12:33:00.000-07:00

Huomasin tuossa tietokantoja katsoessani että monet suomalaiset alueella toimivat pienet rakennusfirmat ilmoittavat mainosmyyjille, ettei tarvitse mainostaa kun hommia riittää vuosikausiksi eteenpäin....

Samanaikaisesti todella suuri prosentti liikkeenharjoittajista ei voi mainostaa, koska "ei ole varaa mainostamiseen"....

Suurin piirtein yksi asia löytyy näille kaikille yhteisenä....
Heillä ei ole markkinointi tai myyntisuunnitelmaa -miksi ei? Onko niin että askel työntekijöiden palkkaamiseen estää pienten rakennusfirmojen kasvun... vai? Eikö kasvuhalua ole? Olen itse ollut reilut 20 vuotta yrittäjänä ja työntekijöitä on ollut vuosista riippuen 0-20..... eli välillä on kokeiltu ja välillä on himmailtu mutta eikö yrittämisen idea juuri ole yrittää? Ilman meitä yrittäjiä, ei ole työpaikkoja ja ilman töitä ei ole kenelläkään rahaa saatikka tekemistä.....

What goes around, comes around.....

K.

Suunnittelupäivä: yritys ja henkilöstö ja minä

2011-05-21T05:04:00.000-07:00

Olen nyt tässä viime aikoina muutamaan kertaan päässyt pitämään pienten ja keskisuurten yritysten kanssa tällaisia suunnittelupäiviä – osa niistä on alkanut ns. sosiaalisen median koulutuksena ja osa suoraan markkinoinnin suunnittelusta – mutta kaikille niille on ollut yhteistä yhdessä tekeminen ja oivaltaminen.

Suunnittelupäivä ei ole koskaan turha!

Toivottavasti jo tämän vuoden 2011 aikana saan useamman toimeksiannon, sillä juuri tämä toiminta on sitä missä yli 20 vuoden markkinointi-ja myyntikokemukseni pääsee parhaimmilleen.

Pienissä yrityksissä tuntuu pätevän samankaltaiset lainomaisuudet alasta toiseen: suunnittelemattomuus, mutu-tieto, organisaation ja vastuiden puute, prosessien puute .. ja vielä enemmän se tosiasia, että monet näistä yrityksistä ovat kasvaneet alun 1-2 hengen yrityksestä 20-100 hengen yrityksiksi mutta toimintamallit ja johtaminen on jäänyt sinne 1-2 hengen organisaatiorakenteen tasolle.

Vihaan powerpointteja mutta käytän niitä jos on pakko (vajaat 10 vuotta IT alalla konsulttina) – enemmänkin oma toimintani on ihmislähtöistä, yrityksistä itsestään pulppuavaa tietoa, angstia, halua, taitoa – ja minun tehtäväni on onkia se esille mahdollisimman hyvin ja analysoida yrityksen johdolle ja omistajille. Eli tehdä sitä mitä isot konsulttitalot tekevät isolla rahalla isoille firmoille.

Elämäntapaintiaani....

Reilut 20 vuotta yrittäjänä rikastumatta kertonee sen että olen itsekin ”elämäntapa intiaani” eli henkilö, joka tekee sitä mitä tykkää ja ansainta on siinä sivussa kiva sivuseikka. Onneksi taustani, koulutukseni ja niiden lisäksi lukemiseni ja tekemäni projektit ovat antaneet minulle tietotaidon auttaa toisia yrityksiä nimenomaan markkinoinnin ja myynnin kysymyksissä – ongelmissa, jotka ovat monelle yritysjohtajalle ja omistajalle jatkuvaa päänvaivaa.

En minäkään ihmeitä tee, mutta kauttani jokin ongelma voi saada selvän rakenteen ja ongelman ratkaisu voi saada juuri sen ratkaisevan sykäyksen – kannattanee kokeilla, en ole ainakaan hinnalle pilattu...

Millaiselle toimijalla tämä toimii?

... jos sinulla on ravintola, markkinoitko hinnalla vai millä?
... tottakai tietynlaisille ravintoloille ja asiakkaille hinta on tärkeä, mutta mikäli haluat saada asiakkaita muulla tavalla kuin hinnalla, ravintolallasi pitää olla SE JOKIN, on se sitten loistava palvelu, loistava ruoka, sijainti, idea, brändi.... ja SE JOKIN ei välttämättä maksa mitään ja sinulla se jo voi ollakin, mutta et ole sitä itse tiedostanut.. ravintolakin voi ottaa ja tilata minut henkilökuntansa seuraksi puoleksi päivää ja voin luvata että jotain kehittämisen arvoista aina löytyy!

Teollisuus, myynti, autoliikkeet, vaateliikkeet, palveluyritykset..... aina kun on enemmän kuin muutama henkilö, johdettu sparraus/suunnittelupäivä on varmasti investointinsa arvoinen.

Uuden aikakauden alku...

2011-05-16T11:21:00.000-07:00

6-1 siinä kaikki.... katsotaan mitä voi kirjoittaa parin viikon päästä lisää....

Steve Job

2011-05-14T10:44:00.001-07:00

"Jokaisessa tehokkaassa kokouksessa määritellään mahdollinen toimeenpanon action list -listaus. Jokaisen listan kohdalle merkitään yksilöity vastuuhenkilö (directly responsible individual, DRI), jotta tavoitteet tulevat saavutetuiksi."

YES!

G R A N L U N D – uusi Suomi-Ikoni

2011-05-14T07:30:00.001-07:00

Niinpä niin, 19-vuotiaan älyttömän lahjakkaan urheilija ilmaveivi lätkän MM-kisoissa antoi koko Suomen joukkueelle itseluottamusbuustin ja vei Suomen monen vuoden jälkeen taas MM-finaaliin....

Samaa tarvittaisiin suomalaisessa ja varsinkin paikallisessa yrityselämässä – jonkinlaista buustia toimintaan! Kuka on Läntisen Uudenmaan GRANLUND? Eli kuka saa sen positiivisen vireen syntymään ja kasvamaan tässä toimintaympäristössä joka ei menestyjää silitä vaan pikemminkin odottaa jotain pahaa tapahtuvaksi tai menestyjän tekevän virheen johtavan alasajoon. Joskus toivoisi meille enemmän ameriikan meininkiä, jossa rikastuminen on hyvä asia ja siihen pyritään jo alusta alkaen kuten koulumaailmassakin siellä opetetaan.

Toissa viikolla luin amerikkalaisesta miljardööristä, joka huomasi tienata mahdollisella energiankäytöllä (yritysten optiot kuinka paljon ja mitä energiaa käytetään) muutamassa vuodessa itselleen reilun 3 miljardin dollarin omaisuuden ja siitä oli antaa mm. reilun 300 miljoonan hyväntekeväisyys panostus oppimisvaikeuksisille lapsille.....

En tarkoita että tuollaista pitäisi hakea, mutta positiivisuuden, iloisuuden kautta etsiä uusia yhteistyömuotoja tai ennenmminkin kehittää niitä vanhoja, jo olemassa olevia yhteyksiä. Uskon että yhteistyömuotojen kehittämisessä pätee samantyyppinen lainomaisuus kuin markkinoinnissa ja myynnissä – on helpompi myydä vanhalle asiakkaalle kun löytää täysin uusi asiakas. Jälki-ja lisämyynti on sekä palvelukehityksellinen että tuotekehityksellinen asia, joihin kumpaankaan keskimääräisellä yksinyrittäjällä ei toiminnan aloittamisen jälkeen välttämättä ole aikaa ja parin vuoden toiminnan jälkeen ei välttämättä edes sitä energiaa....

Jo yksittäinen parturikampaaja, autohuolto, pizzeria, vaateliike pystyy kehittämään toiminnastaan laajempaa kehittämällä palvelua ja tuotetta – verkostoitumalla muiden toimijoiden kanssa ja luomalla pieniä ”yritysmaailmoita” ja palvelukokonaisuuksia. Ongelma monesti on ajanpuute, yrittäjä usein kyllä tietää asiat ja toivoo tilanteen muuttuvan ja saattaa jopa ajatella, että kyllä sen joku tekee tai ”teen sen sitten joskus”....

Markkinointikonsultti – sisällöntuottaja – mainostuottaja – ideoija – sparraaja – hauku minua millä termillä tahansa noista edellisistä niin aina osut kohdalleen. Markkinointi ja mainonta ei ole vain yhden asian tekemistä vaan kokonaisuuden hallintaa ja hahmottamista, ja mitä paremmin (kuin kilpailijat) sen kokonaisuuden pystyy hahmottamaan, sitä parempaan tulokseen ja toimintakokonaisuuteen on mahdollista päästä.

K (soita ja kysy lisää 0400 733 469)

Huomenna on se Suuri Päivä

2011-04-16T04:02:00.000-07:00

Eduskuntavaalit – kuinka monta uutta edustajaa valitsemme maatamme edustamaan? Millainen lopulta on Perussuomalaisten suosio? Miten käy joidenkin muiden tuttujen ja tuntemattomien vaaliehdokkaiden suhteen?

Suomalainen vaalitapa on erikoinen. Meillä on suhteellinen vaalitapa eli riippuen pitkälti siitä mistä puolueesta tulet riippuu myös pääsysi eduskuntaan. (Jos suhteellinen vaalitapa on sinulle iso kysymysmerkki, googlaa se.....)
Itse tein tänä vuonna jotain aivan ensikertalaista, untuvikkona tein PR-haastatteluja reilusta tusinasta Uusimaalaisesta ehdokkaasta jakautuen hyvin kaikkiin pääpuolueisiin ja näin sain oman ”tulikasteen” poliittiseen kirjoitteluun tavattuani niin SDP:n, Kokoomuksen, Keskustan, Perussuomalaisten, Vihreiden, RKP:n kuin Kristillisdemokraattien edustajia. Nyt huominen sunnuntai onkin siinä suhteessa entistä mielenkiintoisemme että oman edustajan lisäksi jännitän tavallaan myös muiden ”omien” edustajieni puolesta, koska tekemäni jutut tavoittivat kuitenkin reilut 50 000 taloutta Läntisellä Uudellamaalla ja tahtoisin uskoa, että niillä oli edes jonkinlainen vaikutus edes muutamaan äänestäjään –oli se vaikutus sitten positiivinen tai negatiivinen, sitä ei osaa sanoa, koska haastattelut olivat enimmäkseen henkilöhaastatteluita tarkoituksenaan tuoda henkilön omat ajatuksen esille ja kiinnittää vähemmän huomiota itse pääpuolueen tematiikkaan.

Tuleva vaalianalyysini – markkinointinäkökulmasta

Juttuja kirjoittaessani huomasin kuitenkin, että jokainen kenet tapasin oli oikealla asialla ja heillä kaikilla oli omat poliittiset ajatuksensa ja ”vakaumuksensa” – tietenkin eroja oli siinä miten se tuotiin esille ja millaista kieltä käytettiin, riippuen mm. iästä sekä kuinka kauan on sattunut olemaan mukana politiikan kärrynpyörässä. Suomessahan poliitikosta on tullut vapaata keltaisen lehdistön riistaa siinä missä känniläisistä pop-julkkiksista ja julkkis wanabeestä, joskus vain on säälittävää että hyväkin asia tallotaan oheisasioiden kuten ulkonäön, historian yms alle. Kaikki tapaamani henkilöt (omasta mielestäni) ansaitsevat paikkansa meitä edustamassa, koska he jo itsessään muodostaisivat hyvin laajan osaamispohjan ja mielipidepilven – kuten eduskunta tulee olemaankin – ja koska elämme demokratiassa, kaikki asiat päätetään yhdessä, yksin ei voi pärjätä kovin pitkälle tai ei ainakaan kovin kauaa.

On myös näiden tapaamisten jälkeen mielenkiintoist analysoida vaalitulosta myös toiselta kantilta, eli markkinoinnin näkökulmasta – nyt tänä vuonna ensi kertaa olen ollut tarkemmin seuraamassa ja kuulemassa useamman ehdokkaan tekemisiäsi ja budjetteja, on ollut erilaisia lähestymisiä imagon suhteen, brändäyksen suhteen ja nyt huomenna sitten saan nähdä mitä oikeasti tapahtuu. Luonnollisesti analyysini tulee keskittymään tähän Läntiseen Uuteenmaahan eikä koko maahan, koska siitä minulla ei ole mitään todellista tietoa ja henkilökohtainen analysointi mielestäni edellyttää onnistuakseen todellista empiirist tutkimusta eikä vain tilastoanalytiikkaa.

2011

Markkinoinnillisesti ajatellen tuleva kevät ja kesä ja miksei syksykin tuovat tullessaan uusia haasteita ja tehtäviä ja muistuttavat minua siitä miksi silloin kesällä 1989 laitoin ensimmäisen yrityksen pystyyn – markkinointi on ala, mitä ei voi koskaa täysin osata, aivan kuten tällä viikolla tekemäni golf-artikkeli, jota tehdessä huomasin uusia asioita golf-piireistä, mutta ennenkaikkea sen että aina voi oppia uutta.

Verkostutaan – keskustellaan – väitellään – kehitytään!

K.

Mikään ei saa maksaa mitään palve

2011-04-02T03:47:00.001-07:00

Olen nyt toiminut palveluyrittäjänä yli 20 vuotta ympäri Suomea ja viimeiset kymmenisen vuotta Lohjalla – aina olen toiminut myynnin, markkinoinnin ja mainonnan parissa edistämässä asiakkaideni myyntiä, näkyvyyttä tunnettavuutta.

Erittäin harvoin olen myynyt mitään tuotetta tai tavaraa lukuunottamatta ohjelmistolisenssejä – aina olen myynyt omaa ammattitaitoa ja osaamista, jota olen erilaisten kurssien, kirjojen ja jopa tutkintojen avulla jatkokehittänyt ja toivottavasti myös jota vuosien varrella oppinut. Tästä seuraa, että laskutukseni muodostuu tunneista, ideoinnista, immateriaalisesta toiminnasta.

Palvelusta ei makseta

Jos palvelusta ei olla halukkaita maksamaan, siirtyvät palveluyrittäjät pois ja tilalle tulee supermarketteja vrt pienten erikoisliikkeiden katoaminen pienistä keskuksista isojen kaupunkien keskustoihin, joissa palvelu on tärkeätä. Laman aikana ostajan pitää kiristää vyötään jostain, ja se tapahtuu palvelun kohdalla – tehdään ostos muutamalla eurolla halvemmalla netissä ja ohitetaan palvelu...

Sama näkyy b-to-b toiminnoissa, joissa yrittäjä haluaa itse tehdä kaiken, koska siihen pystyy. Lehtimainokset tehdään word-dokumenttinä, tapahtumat toteutetaan ilman todellista suunnitelmallisuutta ja liiketoiminnallista lähtökohtaa, markkinointia ei hoideta kokonaisuutena vaan tehdään se todella OTO:na koska ei haluta maksaa palvelusta.

Nykyaikaiseen yrittäjäkoulutukseen kuuluu aina markkinoinnin oppijakso ja valitettavan usein yrittäjä luulee sen jälkeen osaavansa tehdä markkinointia! Todellisuus ei välttämättä koskaan kohtaa, koska yrittäjä ei missään vaiheessa maksa kenellekään markkinoinnin ammattilaiselle, joka tulisi sparraisi ja suunnittelisi oikeasti yrityksen markkinoinnille suuntaviivoja ja mahdollisuuksia – mutta kun tästä pitää maksaa, ja kyllähän jokainen yrittäjä sen verran omasta toiminnastaan tietää, että osaa markkinoida!

Markkinointi ei ole vain lehtimainos, nettisivut ja facebook profiili

Ajatellaan yrittäjä KALLEa, joka on rautainen ammattilainen siinä mitä tekee ja hänellä on se hyvä puoli, että hän haluaa kehittyä ja tehdä tulosta liiketoiminnallaan (mikä ei tunnu kaikilla olevan tavoitteena??), KALLE on tehnyt alansa töitä jo yli 10 vuotta ja asiakaskuntaa on syntynyt ja rahaakin kertynyt, mutta markkinat ovat ehtymässä, katteet pienenevät ja vähemmän rahaa jää viivan alle – pitäisi myydä enemmän, laskeako hintoja vai mitä tehdä?

Yleensä tässä tilanteessa KALLE laittaa muutaman kympin lehtimainontaan: KALLEN PALVELUT, Kotikatu 9, KOTILA, Soita 123456. Ja jos rahaa on, toistaa KALLE tämän mainoksen lehdessä parin kuukauden ajan....voila, markkinointi tehty (HUOM Tämä on yksinkertaistettu esimerkki, tottakai KALLE markkinoi omalla työllään yms).

Tähän liittyen:

ostaako tuntematon tarpeeseen vai koska KALLE mainostaa?
kuinka suuri merkitys tunteella on ostotapahttumassa vrt ostotapahtuman euromäärään (ajattele autokauppaa, remonttiprojektia, lahjatavaraa)
kuinka pystyisit vaikuttamaan ostajan tunteisiin (vanha kaava= hanki huomio, saa aikaiseksi mielenkiinto, herätä halu, aiheuta teko)
markkinointi ei ole vain yksi teko vaan kokonaisuus joka tulee miettiä sellaisena, eli kokonaisuutena – yksittäinen mainos on aina yksittäinen mainos jos se ei tue kokonaisuutta (vrt tavallinen lehtimainos yrittää myydä hinnalla, ok jos ale% on todella iso ja voittaa aiemmin mainitun palvelumaksun ohituksen, mutta jos hinta ei ole riittävä tekijä, on vaikutettava tunteisiin tai päästävä suoraan kiinni tarpeeseen!)
mieti asiakastasi, miten helpottaisit hänen ostamistaan, päätöstään – älä mieti omaa myyntiäsi

Markkinointia ja yrityksen tulevaisuutta ajatellessa ja miettiessä maksatko b-to-b palvelulle mitään, ota erilainen lähtökohta ajatuksillesi: jos saisit tuotemyyntiä lisää vuodessa 50000€ ja siitä lisäkatetta vaikka 12000€, olisitko valmis maksamaan 2000€ saadaksesi tilillesi 12000€? – jos olet valmis ottamaan 2000€ periaatteellisen liikeriskin (riskin otit jo kun aloit yrittäjäksi), niin miksi et maksaisi b-to-b palveluista??

Loppukevennys: Onneksi on asiakkaita, jotka tämän ymmärtävät ja käyttävät oikeita mainostoimistoja, media-ihmisiä, kirjoittajia, valokuvaajia, meidän alan ammattilaisia – mutta mitä syntyisikään, jos meitä käytettäisiin suhteessa yhtäpaljon kuin ”vanhoissa” mainos maissa kuten Italia, Ranska, USA, Englanti.....

En ole poliitikko, mutta...

2011-03-26T05:40:00.000-07:00

Lähipäivien työtehtävät ovat vieneet minut lähemmäksi politiikkaa kuin koskaan ennen – ok, olen kyllä äänestänyt kohtuullisen säännöllisesti aikuisikäni ja ollut mukana opiskelijapolitiikassa mutta varsinaisen politiikan olen ohittanut ohituskaistaa käyttäen – kuten varmaan niin moni muukin aikuinen suomalainen

Poliitikkokin on ihminen

Kute sanottua, työtehtävät ovat vieneet minut lähelle politiikkaa siinä mielessä, että olen saanut tehdä kansanedustajaehdokkaista henkilöhaastatteluja ja niistä henkilöartikkeleita lehteen – mainos ja markkinointimielessä eli ehdokkaiden kanssa yhteistyössä, ei siis täysin journalistisessa hengessä, mutta minä olenkin enemmän mainos-ja markkinointimies kuin toimittaja!

Haastattelutilanteissa jokainen ehdokkaista on pitkälti ollut oma itsensä ja puhunut itsestään, omista ajatuksistaan ja syistä miksi on lähtenyt politiikkaan ja mitä siltä haluaa. Riippuen henkilön iästä ja henkilökohtaisesta historiasta, ihmisten omasta minästään, jokainen ehdokas painottaa eri asioita – poliittisesti samansuuntaiset näkemykset saavat erilaiset painoarvot riippuen ihmisen omasta itsestään sekä luonnollisesti myös ihmisen kyvyistä tuoda itseään julki. Politiikka ja diplomatia ovat monesti hiukkasen samankaltaisia, mutta saadakseen oikeasti muutoksia, politiikassa pitää diplomia ”unohtaa”.

Tätä kirjoittaessani eduskuntavaaleihin on aikaa kuukauden verran ja sitten jo tiedämme, ketkä ovat ne 200 edustajaa, jotka meitä eduskunnassa seuraavan kauden edustaa – ja koska elämme edustuksellisessa demokratiassa, tarkoittaa se sitä että riippuen meistä kansalaisista ja meidän äänestyskäyttäytymisestä, me päätämme kenelle/keille puolueilla annamme vallan. Toisaalta äänestämme pitkälti henkilöiden perusteella ihmisiä eduskuntaan, mutta todelliset päätökset tehdään äänestyksissä ja kokouksissa, joissa demokratian perusteiden mukaisesti enemmistö on aina voittava osapuoli – se kannattaa muistaa myös vaalien jälkeen kun mitään ei tunnu tapahtuvan- jos muutoksia halutaan, niiden toteuttamiseen menee aikaa, yhteistyötä ja aivan hirveästi voimia ja tahtoenergiaa.

Toivo, usko ja rakkaus

En nyt tässä muista mistä nuo sanat ovat tulleet mutta jotkin puolueet ovat niistä omia osiaan käyttäneet kampanjoissaan nyt ja ennen mutta ne kaikki ovat abstrakteja asioita, joita ei voi käsin kosketella, ja joita ei voi ”mitata”, siksi poliittisina arvoina siis ”hyviä” ja ”kansaanmeneviä” – kun taasen lupaukset, teot ja päätökset ovat paljon vaikeampia- niiden läpisaamiseen vaaditaan aikaa ja työtä. Aikomus, lupaus, pitäisi... asioita ja sanoja, jotka myös esiintyvät....

Työllä...

Tehdessäni mainosta asiakkaalle, asiakas haluaa tietynlaisen lopputuloksen ja alussa on vain abstrakti ajatus... minä en voi uskoa tai luvata tai sanoa että ”pitäisi” vaan minä teen asiakkaalle mainoksen tai suunnitelman jolla edetään ja saamme aikaan lopputuloksen. Abstrakteista ajatuksista pääsee lopputulokseen siis vain tekojen kautta. Sanat ”Uskon tekeväni...” kertovat jo siinä vaiheessa, että sanojen kertojalle ei ole suunnitelmaa eikä todellista uskoa itseensä, sillä muutenhan hän sanoisi ” Teen....” muodossa aikomuksensa.

Suomi ja tulevaisuus

Näiden ehdokastapaamisten aikana olen oppinut monta asiaa Suomesta, joita en ole viitsinut aiemmin opetella/lukea/kuunnella- joten siitä kiitos kaikille tapaamilleni edustajaehdokkaille, mutta samalla olen oppinut kuinka pahasti asiat ovat Suomessa vialla. Tottakai meillä on paljon hyvää ja turvallista, mutta tosiasia on, että viimeisten vuosikymmenien aikana on tehty vääriä sekä poliittisia että käytännön päätöksiä, jotka ovat vieneet yhteiskuntaamme osittain väärään suuntaan. Kansalaisena voin vain toivoa, että muutos on tulossa, ja pian – sillä omien lapsieni ja lastenlapsieni vuoksi, toivon ettei tämä meidän sukupolvemme tuhoa sitä Suomea, mikä edellisen vuosisadan aikana on rakennettu.

K.

Nykymedia vs 90-luku

2011-03-19T08:45:00.001-07:00

Jos 90-luvulla vaihtoehtoina olivat printti, tv, radio ja tapahtumat (joihin oltiin totuttu edellisten parin vuosikymmenen aikana), niin yhtäkkiä muutamassa vuodessa 90-luvun lopulla tuli mediakenttään ensin internet, sitten kännykät ja vähitellen niiden alati kehittyvät sisäiset kanavat ja kehittyvä käyttökulttuuri. 2000-luvulla näiden uusien medioiden käyttötavat muuttuivat eri kulttuurien mukana vrt Eurooppa, USA, Aasia...

Suurin osa yrittäjien vastuuhenkilöistä ovat olleet päättäjiä jo ennen 90-lukua joten ei ihme että nykymedioiden käyttö oikeasti businesstarkoituksessa on hitaasti tullut ja on tulossa pieniin, paikallisiin yrityksiin. Tottakai monikansalliset ja isot yritykset ymmärtävät niin internetin kuin mobiilikanava mahdollisuuksia ja hyödyntävät näitä omalla koneistollaan aivan eri tavalla kuin pienet yritykset (syinä ovat niin kulttuuri, tietotaito, konseptointi, raha).

Internetin rantautuessa Suomeen lopullisest 90-luvulla, alkoivat yritykset isommasta pienempiin vähitellen julkaista omia kotisivujaan – tekniikat kehittyivät mutta pitkälle 2000-luvulla internet kuitenkin oli staattisia kotisivua, nettikauppoja, pieniä keskustelufoorumeita. Sitten alettiin puhua internet 2.0:sta eli netin vaiheesta, missä entiset suorat kaavat pyöristyivät ja vanhan PUSH-mallin vierelle alkoi syntyä interaktiivista sisältöä, missä ihmiset/käyttäjät keskustelivat, pelailivat, oleilivat keskenään täysin virtuaalisesti – elokuvateollisuuskin kiinnitti tähän huomiota ja useita elokuvia, joissa ihmisen kanssakäyminen virtuaalisen maailman kanssa ilmestyi.

Otetaan esimerkki käytännöstä. Yritys ottaa valokuvan messuilla – valokuva on hyvä, joten vanhaan malliin se liitetään kotisivuille tai esitteen kuvaksi – ja hyvä näin, hieno kuva pääsi paikoilleen. Nykyään tuo ajattelu ei kuitenkaan toimi samalla tavalla – sen sijaan yhdestä kuvasta voidaan rajat osioita, joille jokaiselle pystytään luomaan oma pieni tarina ja nämä kuvan palaset tarinoideen voidaan julkaista jokainen omana julkaisunaan erilaisten sosiaalisten medioiden kautta – miksi? Koska uutisvirta on ehtymätön ja jokainen meistä saa erilaisia uutissyötteitä monesta eri kanavasta, paljon useammasta kuin ennen, ja jakamalla yhden ison asian moneen pienempään ja nopeammin omaksuttavaan asiaan – moninkertaistetaan mahdollisuus että joku näkee edes yhden niistä pienistä asioista, kiinnostuu siitä ja seuraa syötettä loppuun saakka – mikä taas nykyään voi olla periaatteessa mitä tahansa kilpailusta, kotisivuihin, videoihin, musiikkiin.....

Esimerkiksi kuva kampaajasta asiakkaan kanssa työääressä – ennen olisi kenties lisätty kuva galleriaan ja mahdollisesti lisätty teksti ”kampaaja X työssään Y:n hiusten parissa”. Uudella ajattelulla olisi saatu samasta kuvasta irti esimerkiksi:

kampaajan kuva – ”hei kaikille, kevään kunniaksi päätin itsekin muuttaa hiustyyliäni, tule sinäkin iloitsemaan keväästä XXXXX”
Asiakkaan kuva – ”hei, kävin laitattamassa hiukseni kevään kunniaksi XXXXssä”
Yhteinen kuva (lähileikkaus) – ”voit varata aikasi soittamalla tai tulemalla käymään – jopa tämän kautta voit kysellä vapaita aikoja......”
Koko kuva – ”XXXX palvelee .......”

Näin yhdellä kuvalla on aikaansaatu ainakin neljä uutissyötettä, joista jokainen lisää asiakkaiden mahdollisuuksia nähdä uutisia tästä yrityksestä – HUOM! Sosiaalisessa mediassa sisällön mielenkiintoisuus on tärkeää, mainoksen pitää olla mielenkiintoinen – ei siis välttämättä edullinen – sosiaalinen media vaatii uudenlaista ajattelua myös sisällöntuotantoon ja markkinoinnin ohjeistuksiin. Pitää kertoa enemmän mitä hyötyä yrityksestä on – esimerkiksi jos ravintola lanseeraa uutta pizzaa, on parempi antaa muutaman asiakkaan maistaa sitä ja ottaa kuvia, ja ilman sensuuria kertoa tästä sosiaalisessa mediassa....

Kun tämän lyhyt-lyhyt-lyhyt vs entinen kompakti mutta useamman ajatuksen sisältänyt vietittäminen menee yrittäjän ajatusmaailmaan, huomaa hän vähitellen miksi sosiaalisesta mediasta puhutaan niin paljon ja miksi markkinoille on tullut älypuhelimia ja iPod tyyppisiä laitteita.

lyhyt-lyhyt-lyhyt

tänään on Lohjan alueella liukasta- varokaa liikenteessä- K.

Nykyaikainen Puskaradio(?)

2011-03-12T05:58:00.001-08:00

Niinhän se monessa asiassa on, että ulkokuori on se mikä myy ja sitten tulee se sisältö. Tottakai on asioita, joissa tämä järjestys ei päde yhtäpaljoa mutta esimerkiksi autoteollisuus on juuri tätä – useampien autojen sisältö ja tekniikka on todella paljon samaa – mutta sitten tulee se, että minkä merkkisellä autolla haluat ajaa...

Tämä mennyt viikko on ollut palaveritäytteinen ja osa niistä on ollut hyviä ja osa kenties turhia mutta niissä on tullut esille asioita, jotka ovat itsellekin jääneet, eivät unholaan, mutta passivoituneet.

Otetaan esimerkiksi yritys, joka toimittaa koteinen turvalaitteita, hälytyksiä yms- miten tällainen yritys on aiemmin myynyt ja markkinoinut itseään? Paikallismainonta, kotisivut, suorajakelu, myyntimiehen henkilökohtainen yhteydenotto, erilaiset messut – näitä kaikkia kanavia yhdistää se (lukuunottamatta kotisivuja), että ne ovat olleet olemassa jo satoja vuosia – kotisivut tulivat 90-luvulla, mutta eivät ne oikeastaan tuoneet mitään muuta kuin edullisen tavan esitellä omaa toimintaa entistä monipuolisemmin ja ”hienommin”. Näitä vanhoja kanavia yhdistää myös niiden yhdensuuntaisuus, ne kaikki tyrkyttävät (push) itseään potentiaalisille ostajille....

Mitä seuraa tästä pohjasta?

Jos aikaisemmin kaikki myynti-ja markkinointikanavat ovat olleet näitä PUSH-kanavia, on yrityksille muodostunut ajatus vanhojen asiakkaiden luomasta verkostosta, jonka sisältä kumpuava positiivinen kumu saa aikaiseksi ”neitseellistä” myyntiä, PULL-myyntiä, jonka eteen yritys ei itse tee mitään. Tästä vaikutelmasta saa tämän päivän puhelinmyyjät hyvän kuvan kuunnellessaan potentiaalisen asiakkaan vastaavan ”..ei meidän tarvi mainostaa kun meillä on toi puskaradio..” / ”..lehtimainont ei toimi meidän alalla, puskaradio kyllä kertoo mistä kannattaa osta..”/ ”..ei me kotisivuja tarvita eikä mainostusta, me ollaan toimittu jo niin kauan että puskaradio toimii..”

Nykyaikainen puskaradio

Edellinen kappale toimi vielä 90-luvulla mutta maailma on muuttunut viimeisten 20-vuoden aikana todella rajusti – ihminen ei – tiedon määrä, sen nopeus ja tiedonkäsittelyyn tarkoitetut välineet, pakostakin nykyinen puskaradio on eri asia kuin ennen. Ja nyt tämä puskaradiko on oikeasti yritysten markkinointikanavana oleellinen ja oikeasti hyödynnettävä kanava. Nykykonsultit puhuvat tästä sanalla ”sosiaalinen media”, minä sanon ett nykyaikainen puskaradio. Todella suuri osa suomalaisista on tänäänkin loggautunut johonkin sosiaalisen median foorumiin puhumaan asioista, tapahtumista, tuotteista muiden ihmisten, kavereiden ja tuntemattomien kanssa. Ennen porukassa puhuminen tarkoitti toria tai pubia ja kymmentä kaveria... nyt facebook voi tarkoittaa kerralla satoja kavereita, YouTube tuhansia katsojia, Suomi24:n kommentti kymmeniä lukijoita... ja puskaradio kertaantuu.
Ennen puskaradio saattoi sanoa: ” Joo, se Yritys X on tosi hyvä ja se JASKA osaa hommansa soita sille.... numero löytyy luettelosta..”, ja puskaradio toimi. Nykyään jos sanot vastaavanlaisesti, saat todennäköisesti vastakommentin: ”.. laitatko sen numeron tekstarina, onks sulla sen JASKAN kotisivujen osoitetta....”
Nykyisessä puskaradiossa henkilö kirjoittaa facebook statukseen: ”Joo se YRITYS X (linkki) on tosi hyvä ja sillä JASKALLA on parikin hyvää videklippiä sen YouTube kanavalla....”. Tämän yhden viestin näkevätä jopa sadat henkilön kaverit ja samalla he saavat jo yrityksen tiedot ja näkevät mistä oikeasti on kyse – onko yrityksillä varaa olla tekemättä tätä? Ja mikä se ero onkaan, kun tarjousvaiheessa vastakkain ovat vanha X ja uusi X – samalla hinnalla? Se onnistuu, koska uusi puskaradio ei maksa oikeastaan kuin aikaa, ja yhteydenottojen määrä lisääntyy ja todennäköisesti myös laatu (ostaja tiedää ja valmiiksi mistä on kyse ja mitä yritys osaa).

Sosiaalinen Media = pull kanava

Esiintymällä laadukkaasti, omana itsenään ja omilla tuotteilla, palveluilla näissä ”uuden ajan” medioissa, on ne sitten Facebook, YouTube, Twitter, SecondLife, Suomi24 yms. luodaan yrityksen ympärille kanavia, joissa asiakas voi ottaa osaa, kommentoida, keskustella, linkittää, oppia. Hyvin ja mielenkiintoiseksi kirjoitettu blogi voi toimia hyvinkin PULL kanavana tuoden aktiivisesti kiinnostuneita ihmisiä yhteydenottoihin.
Suunnitelmallisuus, kehityskyky, halu, usko, into..... ja homma toimii.... pelko, epävarmuus, halu pitäytyä vanhassa, entisessä – ei voi toimia kauaa. Jos ennen käytiin torilla viikoittain ja pubissa joka toinen ilta puhumassa tapahtumista, pitää tuo sosiaalisuus siirtää näihin nykyaikaisiin sosiaalisiin kanaviin, minne asiakkaat ovat jo menneet ja tulevaisuuden ostajat ovat melkeinpä suoraan syntyneet.

Sosiaalisesta mediasta

2011-03-05T13:04:00.000-08:00

SOME - sosiaalinen media
Muistan kun tekstiviestit tulivat ja siitä se sitten alkoi.... nyt kännykällä päivitetään facebook statusta.. laitetaan twitter viestejä.. ladataan videoita YouTubeen... samalla laitteella,joka silloin 80/90-luvun vaihteessa tuli b-to-b tarpeeseen työlaitteeksi.

Nyt 2010-luvulla SOME eli sosiaalinen media on tulossa kovalla tohinalla suomalaiseenkin markkinointiin - uuden median konsultit puhuvat markkinoinnin uudesta tulemista ja vanhojen oppien roskiin heittämisestä - mutta tosiasia on että sosiaalista mediaa on ollut vähintään siitä lähtien kuin kreikkalaiset toivat toreille tekstejään tai kun kivikauden ihmiset nuotion äärellä ärähtelivät päivän metsästyksistään....

Markkinoinnin ja inhimillisyyden perustarpeet ja niiden tyydyttäminen ei ole muuttunut - nykyaikaiset "sosiaalisen median" välineet vain ovat astuneet varteenotettaviksi ja pitkälti ohittamattomiksi välineiksi nykybusineksessä. Facebook, YouTube, Twitter, SecondLife, LinkedIn, Suomi24..... jne .. jne

Yrityksen on lähdettävä mukaan

Jos yritys/liike oikeasti haluaa olla olemassa jatkossakin - on nykyaikainen sosiaalinen media otettava mukaan markkinointiin ja sen suunnitteluun. Somen huomioiminen ja sitä käyttäminen ei ole tekniikkalaji tai hirveästi rahaa vievä, mutta jos siitä halutaan saada oikeasti liiketoimintaa tukeva väline - vaatii se aikaa ja vaivaa sekä suunnittelussa että toteutuksessa. Ja koska kyseessä on "elävä" ja kehittyvä kanava, ei riitä että sinne mennään, siellä pitää myös olla "elävänä"..

http://www.facebook.com/#!/tukipalvelutlohja

http://www.youtube.com/user/eRoomPro

Someillaan tai jutellaan torilla kun tavataan - tarjoan kahvit!

Lehtiartikkeli vs aivan perusmainos

2011-02-25T02:31:00.000-08:00

Viikkolehdet ovat uutisia varten ja jonkin verran mainoksia - mutta ne saavatkin suurimman tulonsa tilaajamaksuista. Mutta Lohjalla meille useimmalle tulee viikossa kaksi lehteä: Iltalohja ja Ykkös-Lohja eli ilmaisjakelulehdet.

Meitä on Lohjalla 40 000

Tarkkaa tietoa ei minulla nyt ole mutta tilastoista laskien meitä on Lohjalla reilut 16000 taloutta, joista Iltalohja ja Ykkös-Lohja tavoittavat 99% ja päälehti Länsi-Uusimaa vajaat 70% (koko painos reilut 13000 kpl) - vaikka Länsi-Uusimaa ilmestyy ma-la (ei su) ei se jakelullaan kata läheskään tarpeeksi Lohjan talousalueesta, jotta se toimisi liikkeen/ yrittäjän todellisena mainoskanavana. Sen sijaan Iltalohja reilun 27000 ja Ykkös-Lohja reilun 32000 jakelullaan ovat asiallisia mainoskanavia - niiden erot tulevat lähinnä siinä että Iltalohja menee Inkooseen ja Mustioon ja Ykkös-Lohja Siuntioon, Nummi-Pusulaan ja Nummelaan viikottain + kerran kuukaudessa Ykkös-Lohja jaetaan myös Karkkilaan ja pääosin Vihtiin.

Mitä lehdistä luetaan

Ensisijaisesti ihmiset lukevat lehdistä TV-ohjelmat, tapahtumat ja artikkelit - näiden jälkeen tarpeesta ja ajasta riippuen myös mainokset. Jo pelkän yrityksen nimen tai haastattelun esiintyminen artikkelissa on monesti toimivampaa markkinointia kuin peruslehtimainos - paitsi jos mainoksessa myydään ALELLA tai -50% tyylisesti. Pelkkä "olemme täällä" mainonta yleensäkin ei lisää päivittäistä/viikkomyyntiä, se vain pitää tietoisuuden yllä että yritys on olemassa.

Artikkelimainos

Siitä ollaan montaa mieltä, mutta tosiasia on että ilmaisjakelu lehteä ei voida jakaa ilman mainostajia, eikä ilmaisjakelulehdillä ole sitä samaa toimittajalaumaa kuin päivälehdillä, joten ne ovat sisällöiltään periaatteessakin erilaisia - päivälehden tarkoitus on uutisoida ja pitää ihmiset tietoisina alueen tapahtumista ja ulkomaan tapahtumista yms kun taas ilmaisjakelulehden periaatteellinen tarkoitus on saavuttaa kaikki alueen taloudet ja kertoa mistä saa mitäkin ja mihin hintaan - täällä Lohjalla tämä ei oikein aina tunne toimiva.....
No, artikkelimainos menee näihin ideologioiden väliin - se antaa yrittäjälle/liikkeelle toimittajan paikalle tekemään juttua, ja mitä paremmin ja epäitsekkäämmin juttu tehdään, sitä paremmin se toimii. ARTIKKELEITA LUETAAN ENEMMÄN KUIN MAINOKSIA!!

Jos sinulla on yritys/liike Lohjalla etkä ole vielä todennut tätä itse, ota yhteys minuun soittamalla 0400-733 469 ja tehdään teistä mainosartikkeli, ja pääset itse toteamaan kuinka se oikeasti toimii! Eikä se ole sen kalliimpaa kuin tavallinen mainostaminenkaan + saat "ilmaisen" sparrauksen ja haastattelun ohessa.

Jutellaan kun tavataan.

Henkilökunnan hyvinvointi vaikeassa suhdannetilanteessa

2011-02-19T04:13:00.000-08:00

Viime aikoina on monista lähteistä toisaalta saanut lukea että talous on monessa oikeaan suuntaan ja kasvuun mutta taas toisaalta on monilla aloilla paljon vaikeuksia ja ongelmia. Itse pääsääntöisesti pienten yritysten kanssa toimivana, olen huolissani. En koko Suomen tilanteesta vaan oman kotikaupunkini, Lohjan, tilanteesta. Läntiselle Uudellemaalle ei ole syntynyt samanlaisia yritysalueita eikä uusia työllistäjiä kuin esim Keskiselle Uudellemaalle, syitä on monia mutta tässä tilanteessa toivoisin paikallisten isompien yritysten aloittavan oikeasti tukevan ja hyvinvointia edesauttavan toiminnan. Jos isoilla firmoilla menee edes jotenkuten ja nämä yritykset huolehtivat työntekijöistään, tuo tämä kehitys ja henki varmasti positiivisia kerrannaisvaikutuksia koko alueeseen. Kun työntekijä saa työn ohessa vapaaehtoisesti perheen kanssa positiivisia tunteita, eivät ne voi olla vaikuttamatta myös itse työtehtävään.

Sosiaalista verkostoitumista oikeasti

Itse haluan olla tekemässä näitä positiivisia vaikutuksia tarjoamalla verkostomahdollisuuden, jolla voidaan saavuttaa yhtenäisyyden, ilon ja saavuttamisen tuntemuksia – ilman suuria investointeja ja varsinkin täysin ilman riskejä.

Lohjan Pallo Ry

Lohjan Pallo ry on paikallinen jalkapalloilun erikoisseura, jolla on joukkueita niin lapsissa, nuorissa kuin aikuisissa sekä miesten/poikien kuin naisten/tyttöjen puolella – pääkenttä keskellä Lohjaa Harjulla, ja historiaa jo vuodesta 1966. Lähtökohdat hengenluomiselle ovat siis olemassa. Lisäksi Harjun kentällä ei ole alkoholitarjoilua mutta katsomot ja kioskitarjoilut ovat kunnossa. Lohjan Pallo on jalkapalloseurana mahdollinen ponnistuslauta ja esittelypaikka nuorille pelaajille, sillä pääkaupunkiseudun liiga ja ykkösen joukkueet eivät ole kaukana. Ei pidä unelmoida Veikkausliiga joukkueesta Lohjalle, mutt mistä voimme unelmoida, on aktiivinen, kannustava ottelutapahtuma, joka tarjoaa elämyksiä ja kokemuksia koko perheelle. Lisäksi erilaisten verkostotapahtumien (viime kaudella mm. Pois Tieltä.com maastoautosafari) kautta LOHJAN ALUEELLA, saamme erilaisia kokemuksia ja elämyksiä yhteistyöllä yritysverkoston kautta. Verkostotapahtumat ovat pääasiallisesti ilmaisia tai omakustanteisia, joiden tarkoituksena on yksinkertaisesti tarjota ja alleviivata tätä yhteisen positiivisen hengen luontia.

Toimintahaaste

Pyrin haastamaan kaikki lohjalaiset yli 50 henkeä työllistävät yritykset mukaan, ei siis ainoastaan tukemaan jalkapalloilua (joka on mielestäni maailman ykkösjoukkuelaji + varsinaisen työläisten urheilulaji maailmanlaajuisesti) mutta luomaan Lohjalla tarvittavaa yhteishenkeä. Otteluiden yhteyteen on helppo rakentaa yritysten välisiä rankkukisoja puoliajalle, nuorten esityksiä (viime kaudella jo Lohjan The Diamonds, cheerleaderit) eri lajeista yms perheohjelmaa, pelkäämättä sitä samaa mikä on tuttua SM-jääkiekon katsomoille (örveltäminen, alkoholi...).

Miten tämä saavutetaan?

Yhteistyösopimuksilla, jotka antavat mahdollisuuden tiedottaa henkilökunnalle tulevista ottelutapahtumista ja niiden ohjelmasta. Sopimuksilla jotka mahdollistavat henkilökunnan pääsyn tuetusti otteluihin (perheliput, firmaliput). Sopimuksilla, jotka antavat yritysten edustajille elämyksiä LOHJAN alueella. Kustannukset? Puhutaan kustannustasosta, mikä vastaa noin yhden henkilön kuukausipalkkakuluja, mutta jolla siis saadaan parhaimmillaan elämyksiä, yhteishenkeä ja positiivista energiaa koko Lohjalle, eikä vain yritykselle. Elämykset, huomioiminen ja positiivisuus on tekijöitä, jotka vähentävät työssä poissaoloja tutkitusti – ei riskejä, mutta paljon mahdollisuuksia, miksi yritykset eivät lähtisi mukaan?

Helmi-maaliskuun aikana tämä viesti tulee menemään jokaiselle näistä yrityksistä vähintään sähköpostin välityksellä mutta myös henkilökohtaiselle tapaamisella ja toivon, että TE vastuulliset yritysjohtajat, näette sen ensimmäinen kysymyksen yli (rahanpyyntö) sinne hyötyihin. Itselläni on kokemusta tapahtumien järjestämisestä jo 80-luvun loppupuolelta ja tämä mitä olemme nyt aloittamassa 2011 olisi isommassa kaupungissa todellista liiketoimintaa, mutta nyt Lohjalla tavoitteena on luoda positiivisuutta. Samalla lailla mutta omalla tontillaan tällaista yhteistä hyvää on tekemässä myös Lohjan keskustan kehittämisyhdistys Lohcase ry sekä Lohjan Nuorkauppakamari omalla Lohkaise Lohjalta projektillaan.

Mukaan toimintaan?

Koska ei ole liikaa aktiivisia ihmisiä koordinoimassa ja järjestämässä tapahtumia, eli mikäli sinä olet lohjalainen ja innokas järjestelijä, ota suoraan yhteyttä soittamalla 0400-733 469/Kari.

Das Unbekannte Tier

2011-01-29T05:15:00.000-08:00

Aikoinaan Saksassa ollessani Stuttgartissa oli paikallinen disco nimeltä Das Unbekannte Tier eli tuntematon eläin – paikka on jäänyt sadoista ravintoloista mieleen lähinnä siksi, että vastaavaa liiketoimintamallia en ole muualla nähnyt. Ravintolassa oli tilaa vaikka kuinka paljon mutta ei lainkaan tuoleja – ainoastaan jonkin verran korkeitä pöytiä ja seinänvierustalla tasoja – ja jos se ei vielä riittänyt niin paikassa taisi olla vain yksi baaritiski, nimittäin juomat ostettiin ja tilattiin suoraan salia kiertäviltä tarjoilijoilta – tarjonta oli rajattua, musiikki kovaa ja nopeata ja paikka oli aina kohtuullisen täysi.... tietynlaiselle porukalle. Silloin jo kävi selväksi, että mikäli aikoo ravintola-alalla (iltaviihde) pärjätä, pitää löytää se oma tyyli ja valita se – eikä pomppia sitten jokaisen mielipiteen mukaisesti.

Cactus

En muista oliko ravintolan nimi vain Cactus (enkä nyt lähde arkistoista sitä tarkistamaan) mutta olkoon tämä toisena esimerkkinä. Cactus oli aikoinaan Suomessa eräässä pienessä kaupungissa toimiva meksikolaishenkinen ravintola sisustuksineen kaikkineen – musiikillisesti rokkihenkinen ravintola oli valinnut oman tiensä mutta valitettavasti liian pieneen kaupunkiin, joten ravintolan taru oli lyhytkestoinen- miksi sitten toiset ravintolat säilyvät pitempään?

Yleensäkin liiketoiminnassa perusteet ovat tärkeitä; ensinnäkin yrittäjällä pitää olla luottamusta ja uskoa omaan tekemiseen, osaaminen on plussaa ja ammattitaito ensisijaisen tärkeätä. Perusteiden lisäksi on tärkeätä tietää ja tuntea ympäristötekijät eli muut toimintaan vaikuttavat asiat kuten sijainti, kulkuyhteydet, kieli, henkilökunta, alueen demografia, kilpailutilanne, omat resurssit.... suunnitelmallisuus ja skenaariomallien tunteminen.

Ihminen on laumaeläin

Pääsääntöisesti ihminen hakeutuu muiden ihmisten luo. Ei välttämättä muiden ihmisten seuraan mutta muiden ihmisten luo. Esimerkki: jos olet menossa kahvilaan ja eteesi tulee kaksi periaatteessa samanlaista kahvilaa, joista toisessa on yksi ihminen ja toisessa kymmenen- tässä tilanteessa ihminen yleensä valitsee sen kahvilan, missä on ne kymmenen ihmistä (kahvila ei siis ole aivan pieni ja kymmenen ihmistä tarkoittaa alle puolta kapasiteetistä).

Esimerkki 2: olet menossa viettämään iltaa kaupungin yöhön. Yleensä yöravintoloiden sisusta ei näy millään ulos eli valinta tehdään ”sokeana”. Joku kaveri on kenties sanonut menevänsä kyseiseen ravintolaan, olet lukenut/kuullut siitä jotain hyvää.... tai sen ulkomainos on kutsuva.

Ihmismagneetit ja sisäänheittäjät

Etelän turistirysissä ainoa keino saada turisti pysähtymään on käyttää sisäänheittäjiä koska paikallislehti ei toimi ja mainosflyereita on jaossa tuhansia. Toinen tapa on myös tehdä verkosto oppaista ja muista alueen työntekijöistä, joiden kanssa sovitaan asiakkaiden sisääntuomisesta.

90-luvulla tiedän joidenkin ravintoloiden käyttäneen molempia tapoja asiakkaiden saamiseksi.... normaalisti sisäänheittäjiä Suomessa ovat yritysten kotisivut, facebook, paikallislehdistö, tv, radio, ulkomainonta... suoramainonta, flyerit, suosittelumarkkinointi... tapoja on niin paljon kuin on aktiivisia suunnittelijoita.

Palataan – tai nähdään, K.

Sosiaalinen media

2011-01-25T12:02:00.000-08:00

Se on sitä hypeä nyt tämä "SOME" eli sosiaalinen media - jolla pitkälti tarkoitetaan Facebook, YouTube yms sivustoja, nämä kaksi etunenässä mutta ei pidä unohtaa myöskään suomalaisia irc-galleriaa ja sivustoja kuten suomi24, vauva.fi, UusiSuomi, Kaksplus yms keskustelupalstat ja foorumit. Moni epätietoinen eikä niin internet-tietoinen yrittäjä on kysellyt minulta, kannattaako sinne facebookiin mennä.

Sosiaalinen media on mahdollisuus

On se sitten facebook tai YouTube tai mikä tahansa, jopa yrityksen oma nettisivu- jokainen niistä vaatii ajatuksen, resurssin ja aikaa- yksikään ei toimi ilman aikaa ja ideaa. Rahaa ei välttämättä kulu mutta jos itse ei osaa/jaksa/keksi mutta haluaa edetä, jollekille pitää siitä sitten maksaa - vaikka tuntityönä.

Melkein yritys kuin yritys ja palvelu/tuote mikä tahansa hyötyy sosiaalisesta mediasta jos sen tekee kunnolla ja suunnittelun kautta - suurempi ongelma saattaa tulla siitä ettei tee mitään ja tulee tilanne missä potentiaaliset asiakkaat/kumppanit miettivät, että missäs se X on kun ei ole täällä lainkaan.

Itse puhuin reilu vuosi sitten, ettei se facebook ole oikeastaan minulle - sittemmin olen todistanut itseni vääräksi - 90-luvulla aloitin kotisivut, 90-luvun lopulla selainpohjaiset projekti yms työvälineet ja nyt 2000-luvulla sosiaalisen median oikein todenteolla.

Jos pelkäät - kysy neuvoja

Useimmiten on niin, että uusi asia pelottaa. Itse olen keskustellut ja palaveroinut yrittäjien kanssa reilut 20 vuotta ja tiedän pystyväni tarjoamaan vastauksia kysymyksiin liittyen netin mahdollisuuksiin, tarpeisiin ja olosuhteisiin ilman teknistä "jargonia".

Niin ja se vastaus alkuperäiseen kysymykseen on: kyllä kannattaa
Lisävastaus: harkiten, miettien ja tarvittaessa apua pyytäen

Artistimarkkinointi ja –myynti

2011-01-15T04:21:00.001-08:00

Siitä on jo reilut kymmenen vuotta kun lopetin silloisen ohjelmatoimistoni liiketoiminnan, vaikka sopimuksia oli vielä pariin paikkaan jäljellä. Elämäntilanne oli kuitenkin sellainen johon ilta-ja varsinkaan yötyöt eivät sopineet laisinkaan ja ohjelmatoimiston vetäminen ja itse ravintoloissa ja hotelleissa toiminen sitä vaativat.

Nyt minua ollaan useamman tahon suunnilta uudelleen vetämässä takaisin ilta-ja yöviihteen pariin ja parin viimeisen vuoden aikana on asiakkaikseni jo tullut muutamia ravintoloita netti- ja lehtimainonnan projektien ja tekemisen kautta, mutta tähän päivään saakka olen muuten pitänyt itseni poissa niistä kuvioista.

Back to 80s

Joskus 80-ja 90-luvun vaihteissa tein jotain pientä bändien, demojen ja radion kanssa ja järkkäsin keikkoja mutta ravintola-ja siinä samalla keikkamaailma lienee muuttunut paljon viimeisten 20 vuoden aikana, joten nyt kun minua pyydetään artistin agentiksi ja keikkamyyjäksi useammalle bändille, olen vähän kahden vaiheilla.

Sparraan ravintoloitsijoita ja konsultoin heitä mutta bändi-ja artistiagentiksi? Se vaatii miettimistä ja nykyajan tilanteen selvittämistä.

Facebook, nettisivut, YouTube, MySpace...

Jos 90-luvulla bändejä myytiin puhelimitse ja lähettämällä kenties demoja ja sinkkuja on artistien markkinointiin 2000-luvulla tullut monia uusia ulottuvuuksia ja samalla ravintoloiden tarjonta on myös muuttunut- nyt minun pitää miettiä ja päättää, onko minulla mielenkiintoa ja draivia lähteä tavallaan vanhoille mutta toisaalta uusille urille....

Hyvää tätä vuotta 2011

2011-01-08T04:40:00.000-08:00

Vuosi alkoi vähän varkain kun joulu sekä Uusi Vuosi sattuivat viikonloppuihin eli varsinaiset vapaapäivät olivat normaaliakin vähäisemmät. Mitään uuden vuoden lupauksia ei tullut tehtyä mutta pyrkimyksenä on jaksaa tehdä töitä kuten ennenkin ja ehkä jopa viime vuotta aktiivisemmin – siis ei enemmän mutta tehokkaammin.

Tehokkuudesta
Tehokkuuteen pääsemiseksi tarvitaan suunnitelma ja siinä pysymiseksi tarvitaan seuranta – oman tekemisen seurannassa vaikeinta on olla todenmukainen ja merkata (jaksaa merkata) tehdyt ja tekemättömät työt suunnitelman mukaisesti.

Suunnitelmista
Suunnitelmallisuus on tärkeätä aina liiketoiminnassa ja vaikka siitä saa lukea ja kuulla ja kertoa – niin aina vain on yrittäjiä, joiden mukaan ei tarvita erilaisia suunnitelmia – aina ennenkin ollaan pärjätty ilman sellaisia. Maailma kuitenkin muuttuu ja ”pienenee” ja sitä myöten myös tekeminen, tarpeet ja toiveet muuttuvat.

Itse olen onnellinen siitä, että tunnen muutaman yrittäjän, jotka eivät pelkää sanoa mitä ajattelevat ja ovat suorasanaisia – se lisää avoimuutta ja tuo toimintaan ”särmää”.

K.

Positiivisuudesta riittää jaettavaksi

2010-12-29T02:33:00.000-08:00

Tiedätkö mitä tarkoittaa Brianism?
Tuskin, sillä se on minun tänään lanseeraama ideologia. Mitä se pitää sisällään, sen aika näyttää mutta loistava ja kiva aamu tuotti kivan jatkopäivän - kiitos siitä Brianille.

Positiivinen asenne on jo puoli voittoa
Se pitää satavarmasti paikkansa sillä tässä viime aikoina olen ollut niin onnellisessa asemassa, että olen saanut tavata useamman itseensäluottavan yrittäjän, joka ei helposti murene paineessa (joista tapaamisista kiitos heille). Nämä positiiviset tapaamiset ovat auttaneet itseäni jaksamaan hiljaisina päivinä sillä aina tulee uusi päivä ja aurinko nousee.

Think, relax and share a thought
Siinä ajatus, josta pidän itsekin nyt kiinni - ainakin kun ehdin :-)

Palaillaan taas myöhemmin.

Teollisesta aikakaudesta takaisin palveluyhteiskuntaan

2010-12-11T05:56:00.001-08:00

Lohjasta

Lohja, kuten koko Suomi, on kokenut viimeisen sadan vuoden aikana paljon. Reilut sata vuotta sitten 1900-luvun alussa Suomi oli vielä varsin alkutekijöissään verrattuna vaikka naapurimaihin ja muihin vanhoihin Euroopan maihin kuten esimerkiksi Ranska, Englanti, Italia, Espanja, Kreikka... voi sanoa että Suomi on tullut melkoiselta takamatkalta ja pyyhältänyt viime vuosina ”kehityksessä” monien vanhojen euromaiden ohi.

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?

Suomi teollistui nopeasti ja viimeiset parikymmentä vuotta ovat olleet uuden ajan tuloa, kun teollisuus, joka toi vaurauden Suomeen, on siirtynyt vähitellen täältä pois tai muuten vain pienentynyt merkitykseltään (tai myyty ulkomaisille omistajille). Nykyään puhutaan, että Suomi on teknologisen kehityksen edelläkävijämaa koska meillä on Nokia (= yksi yritys joka tekee mobiililaiteita, joita ei edes ollut kuin vasta 1980-luvun lopulla). Käytännössä siis yhden sukupolven aikana olemme siirtyneet ”savupiippu”-teollisuudesta palveluteollisuuteen... onko tässä sitten mitään ongelmaa?

Palveleva ihminen

Kuten aiemmin kirjoitin niin vanhoilla euromailla on etumatkaa ja tässä se tulee esille. Jos esimerkiksi Espanjassa on totuttu palvelemaan toisia ihmisiä ja yrityksiä jo lähemmäs 700 vuotta ”teollisesti” niin meillä vastaava aika on 100 vuotta.... kummassa yhteiskunnassa on kulttuuriperintö valmiimpi siirtymiselle teollisesta toiminnasta takaisin palvelutoimintaan, mitä Euroopassa kuitenkin ehdittiin opetella satoja vuosia ennen teollistumista, minkä ansiosta esimerkiksi vaurauden merkit ovat selvemmin havaittavissa vanhoissa euromaissa (kulttuuri, rakennukset..). Miten siis voi olla että me Suomessa joudumme nykyään auttamaan rahallisesti Kreikan kaltaisia tuhansia vuosia pidempään olemassa olleita valtioita?

Lohjan teollisuus

Lohja on kaupunki, jota on aina ylläpitänyt 1-3 selvästi muita suurempaa savupiipputeollisuuden edustajaa, joiden ympärille kaupunki on syntynyt. Ehkä sijaintinsa, ehkä kokonsa ja perustansa kautta nykyinen rakenne on kasvanut työläiskulttuurin päälle ja voimakkaiden tehtaiden varjosta on vähitellen viime vuosien aikana siirrytty paljon pienempiin yksiköihin ja isot tehtaat ovat siirtyneet ulkomaiseen omistukseen ja hallintaan – kotipaikka ideologia on poissa.

Lohja on perusesimerkki suomalaisesta pikkukaupungista, missä vanhimmat liikkeet ovat yhä olemassa ja toimivat nyt 2.-3. sukupolven hallinnassa eli liikkeet lähestyvät 30-40 vuoden liikeikää – meillä on siis paikallisesti varsin lyhyt kulttuuri palveluliikentoiminnasta mutta nykyaika on entistä enemmän siirtymässä teollisesta toiminnasta palvelupuolelle – tuleeko tästä ongelmia?

Mitä teollisuudessa (viimeiset 30 vuota) arvostetaan? Nopeutta, laatua, tarkkuutta...
Mitä arvostamme palvelussa? Asiantuntemusta, huomioimista... ja omalla tavallaan helpoutta ja nopeutta... ystävällisyyttä..

Huomaatko mitä ajan takaa?

Teollinen Suomi nousi nopeasti sodan jälkeen vaikeiden vaiheiden kautta maailman rikkaimpien valtioiden joukkoon (BKT) – nyt teollinen Suomi on hajoamassa käsiin ja pitäisi siirtyä palveleva Suomi käsitteeseen – mutta nyt näyttää pahasti siltä että valtio, kunnat, yritykset ottavat toimintaansa, tapoihinsa ja jopa koulutukseen mukaan ja ohjenuoraksi teollistumisen peruspilarit eli nopeus, laatu, tarkkuus jne, mutta ovatko ne oikeasti ne arvot, joille uusi Suomi ja maailma pitäisi rakentaa? Meillä on entistä enemmän tietoa, sitä tulee jatkuvasti lisää niin t-kanaviden, radion, internetin välityksellä ja entistä kiihtyvämmällä tahdilla aikaansaaden entistä enemmän inhimillisä ongelmia ihmisten päänsisällä – psyykkisiä ongelmia – onko meidän alle 30 vuoden kultttuuriperintö opettanut ohjaajamme ja johtajamme selviytymään ja opastamaan tämän kaiken hallinnassa, ja vielä teollisen aikakauden prinsiippien mukaisesti – vai onko tässä se perussyy miksi niin moni lapsi, nuori ja nuori aikuinen voi huonosti?

Me vanhemmat, jotka olemme eläneet sen vaikutuksille alttiin nuoruuden paljon vähemmällä tiedolla ja kiireellä olemme kenties selvinneet päämme puolesta asiasta paremmin, mutta jos emme muuta toimintamme peruspilareita (nopeus, laatu, kiire, määrä, tieto....) lähemmäksi mitä oikeasti olemme (turva, rauha, läheisyys, ymmärrys...), miten meidän käykään seuraavien sukupolvien aikana?

Aikuisopiskelua

2010-12-07T01:34:00.000-08:00

Niinhän se on että ilman jatko-opiskelua sitä helposti kangistuu vanhoihin kaavoihin ja tapoihin eikä osaa enää katsoa eteensä - eli ei näe metsää puilta.
Itse olen lukemassa itselleni uutta sertifiointia, nyt aiheena "European Innovation Manager" tutkinto, joka itselläni toimii loistavana lisänä aiemmin suorittamalleni "Tuotekehittäjän erikoisammattitutkinnolle", koska Innovaatiojohtajan tutkinto tuo perustutkinnolle lisää voimaa ja lihasta rungon päälle.
European Innovation Manager ei varsinaisesti tuo itselleni hirveästi enää uutta mutta tuo uusia katsantokantoja sekä tutkittua tietoa ja tutkimuksia, jotka sinällään varmasti auttavat minua ja yrityksiä joiden kanssa toimin viikottain - ongelma vain usein on siinä että niillä yrittäjillä, jotka oikeasti tarvitsevat apuani, eivät välttämättä sitä osaa tai uskalla pyytää.

Kaikki maksaa

Yksinkertaiset yritystoiminnan tai toimintaympäristön analyysit ovat tärkeitä, mikäli haluaa kasvaa tai pärjätä yhä tiukentuvassa kilpailutilanteessa. Omalta osaltani pystyn ja osaan toimittaa erilaisia analyysejä niin yrityksen ulkoisista mittareista (markkinointi, markkinat) sisäisiin (prosessit, henkilökunta, tuotteet) analyyseihin - ja mikä parasta ja huomioonarvoisinta on, että en kaunistele tuloksia enkä ole asiakasyrityksen päivittäisessä toiminnassa mukana eli en ole "sokaistunut" siltä. Omaankin toimintaa analysoin aika ajoin ja joskus oikaisen suuntaa vähän ja toisinaan enemmänkin - siksi yrittäjä viettämäni reilut 20 vuotta eivät ole koskaan olleet yksitoikkoisia.
Mutta älä pelkää, perusanalyysit toimitan 2-3 päivässä ja kustannustaso on enemmänkin sadoissa kuin tuhansissa euroissa - tottakai, mitä monipuolisempi toiminta, sitä monipuolisempi analyysi - mutta jokainen projekti alkaa tapaamisella ja aina kirjallisella tarjouksella ja sopimuksella.

Älä pelkää kysyä - ota yhteyttä jo nyt- aikaa vielä parille palaverille vuoden 2010 puolella!

Lohjalainen jalkapallo ja 2011

2010-11-06T06:13:00.000-07:00

Lohja on pieni suomalainen kaupunki, joka tarjoaa asukkaidensa perheille monipuolisesti urheilulajeja, taidetta, musiikkia ja joukkuelajeissa pelataan eri sarjatasoilla salibandyä, koripalloa, lentopalloa, pesäpalloa, jääkiekkoa ja jalkapalloa (varmasti unohdin jotain). Korkeimmalla tasolla on lohjalainen naisten jääkiekko, joka pelaa SM-tasolla.

Kulttuuriympäristö
Monessa lajissa harrastajilla on idoleita, henkilöitä, joiden tekemisiä seurataan ja joiden taitotasolle halutaan päästä – jos sitten ajatellaan mitkä lajit voivat tarjota jopa ammatin lohjalaiselle nuorelle urheilijalle nykyisillä faciliteeteilla niin puhutaan jääkiekosta (joskin varsin nopeasti vanhempien pitää satsata nuoren treeneihin Espoossa/Helsingissä), tenniksestä ja jalkapallosta.
Jääkiekon nostaminen Lohjalla korkeammalle tasolle vaatisi suuria investointeja mm. jäähalliin mutta jalkapallon nostaminen maan toiseksi korkeimmalle tasolle ei vaatisi mahdottomuuksia, mutta varmasti muutoksen toimintakulttuurissa.

Varaa muuttua ja kehittyä
Viimeiset pari, kolme kautta on Lohjalla pelattu hyvää Miesten Kakkosen peliä mutta joukkuetta ei ole saatu esille ei junioreille eikä paikkakuntalaisille = ei katsojia, ei fanikulttuuria. Tulevana kautena mm. uuden valmennuksen turvin sekä tulevan juniorivalmennusvastaavan, tilanteeseen tehdään muutos. Toimintaympäristön ja sen kulttuurin muutos ei tapahtu yhdessä vuodessa mutta pitkäjänteisellä työllä ja luottamalla omaan tekemiseen on Lohjalla mahdollisuudet saada jalkapallosta positiivinen asia ulospäin Lohjalta ja ennenkaikkea Lohjalle sisäisesti.

Taloudelliset seikat
Mitä se tarkoittaisi rahallisesti, että lohjalainen jalkapallojoukkue toimisi sillä intensiteetillä, että siitä voisi muodostua fanitettava kohde? Käytännössä puhutaan yhden auton hinnasta, kahden henkilövuoden hinnasta, pari euroa/kaupunkilainen – summa ei ole hirveän suuri, mutta sillä voitaisiin saavuttaa jotain mitä Lohjalta kesäkaudella puuttuu – selvä, positiivinen, kannustava, lohjalainen asia.

Kommunikaation lisäys
Ensisijainen tehtävä on lisätä edustusjoukkueen näkyvyyttä ja kommunikaatiota junioreiden kanssa – juniorijoukkueiden on tiedettävä ja tunnettava oma edustusjoukkue – kuka pelaa ja mitä paikkaa. Tottakai junioreiden esikuvat ovat tyyliin Ronaldo, Messi, Gerard... mutta mitä lähempää löytyy aikuinen pelaaja, jonka peleihin juniori pääsee katsomaan sitä parempi.

Tuodaan tulevalla kaudella pelaajat lohjalaisille tutuiksi!

Asiakassegmentointi ei ole turhaa – osa 1

2010-10-27T11:33:00.001-07:00

Jokainen yritys tarvitsee asiakkaita ja melkein jokainen yritys jossain toimintansa vaiheessa etsii -uusia asiakkaita – viimeistään tässä etsintävaiheessa asiakassegmentointi on tärkeää.

Asiakassegmentointi ja subjektiivisuus

Tarkoittaa käytännössä kaikkien mahdollisten asiakkaiden jakamista ryhmiin ja valitsemalla sitten näistä ryhmistä se tai ne joihin omat markkinointitoimenpiteet kohdistetaan. Asiakassegmentointi kannattaa aloittaa aina isosta eli esimerkiksi alue Suomi, kaikki ihmiset tai kaikki yritykset ja lähteä siitä rajaamaan tarkemmaksi – mitä lähemmäksi ja alemmaksi hierarkiassa tullaan sitä vaikeammaksi työ muuttuu, sillä valittaessa viimeisiä rajauksia tulee vastaan MUTU-tieto. MUTU-tieto on yrittäjän pahin vihollinen sillä helposti kiireen, kustannuspaineiden ja itsepäisyyden vuoksi MUTU-tieto saattaa olla se ainoa tieto, johon kaikki toiminta perustetaan. MUTU-tiedon voi välttää vain analysoimalla oikeata tietoa ja mielellään käyttämällä konsulttia/henkilöä, joka ei ole päivittäisessä kontaktissa itse liiketoimintaan eikä näin ollen ole sokea todelliselle tiedolle.

Esimerkki.

Yrittäjällä on myyntiliike kaupungissa ja toimintaa on ollut jo jonkin aikaa mutta nyt tuntuu, ettei asiakkaita riitä. Yrittäjä laittoi liikkeensä pystyyn hyvällä idealla ja toiminta on jatkunut alusta alkaen kohtuullisesti, mutta segmentointia yrittäjä ei ole koskaan tehnyt.

Miten segmentointia voi tehdä? Asiakkaita (b-to-c liiketoiminta) voi jakaa iän, asuinpaikan, työn, ammatin, työpaikan, harrastuksen, kulkuneuvon, sukupuolen yms mukaisesti ja näitä yhdistäen pieniin tai isoihin ryhmiin riippuen luonnollisesti sekä yrittäjän palveluista ja tuotteista kuin myös käytettävissä olevasta budjetista, sillä segmentointiin liittyy läheisesti käytettävät markkinointi-ja myyntikanavat.

Jos esimerkiksi yrittäjä on perustanut kauppaliikkeen, jonka tuotteet ovat arkisia, voi kuvitella, että suurinosa asiakkaista tulee lähialueelta. Liikkeen aukioloajat määrittelevät myös osaltaan kenelle voi markkinoida eli oletetaan että liike on auki klo 19 saakka – kohderyhmänä aikuiset ja nuoret. Lisäsegmentoinnissa tulee huomioida kilpailutilanne eli mistä muualta potentaaliset asiakkaat voivat ostaa samat tuotteet ja tehdä selvä vertailu, miksi kannattaa valita juuri yrittäjän liike.

Segmentointi ja kanavat

Yrittäjällä on käytettävissä monia kanavoita asiansa kertomiseen: asiakkaat, naapurit, lehdet, suoramainokset, flyerit, tapahtumamarkkinointi (omat ja muut), henkilömainonta, kumppanuusmarkkinointi, suosittelumarkkinointi, internet (facebook, kotisivut, blogi, kauppapaikat, keskustelufoorumit, You tube....), ulkomainonta (oma kiinteistö, yhteistyö muiden kanssa), tv, radio, liikenne ja näitä kaikkia tai ”ei mitään” hyödyntävä sissimarkkinointi. Kun yrittäjä on selventänyt segmenttinsä on helpompaa yhdistää sopivat kanavat segmentteihin, luoda priorisoinnit eri kanaville ja tehdä perussuunnitelma mitä halutaan viestittää (esim. paikallinen, yksityinen, luotettava, edullinen, tuttu, turvallinen....)

Segmentoinnin vahvistaminen

Kaikkia asiakassegmenttejä ei tarvitse käsitellä samalla tavalla tai samalla resurssilla. Jos mahdollista on jopa hyvä käyttää eri tapoja eri segmenteissä ja panostaa välillä toiseen ja välillä toiseen segmenttiin tai tapaan. Tällöin voidaan puhua segmenttikohtaisesti oppimiskäyrästä (learning curve), missä sekä yrittäjä että asiakas hyötyy ja oppii lisää.

MUTU 1:

Musta tuntuu, että me ollaan jo tehty kaikki mitä voi tehdä asiakkaiden löytämiseksi.

Vastaus: No ei varmaan, mutta yrittäjältä on mennyt usko eikä hän ole päässyt sparraamaan kenenkään kanssa tai hänen lähellään on liikaa YES YES-ihmisiä.

Markkinointia a,b ja vielä c

2010-10-17T03:38:00.001-07:00

Markkinoinnin a b ja vielä c osa 2: Jos tuotteesi tai palvelusi on hyvä mutta sinulla ei ole asiakkaita sinun kannattaa miettiä: tiedätkö keitä sinun asiakkaasi ovat? Miten voit saada yhteyden asiakkaisiisi? Mikä saa aikaan ostopäätöksen sinun kohdallasi? Mitä kilpailijoita sinulla on ja millainen sinun asemasi on vrt kilpailijoihin? Jos sinua epäilyttää edelliset kohdat, tai olet itse ottanut yksin selvää – oletko varma että olet ollut puolueeton?

Minkä nuorena oppii, sen vanhana....

2010-10-12T22:48:00.000-07:00

Monissa vanhoissa sanalaskuissa on ideaa, mutta taas toisaalta monesta on jo aika jättänyt eikä niillä ole mitään tekemistä nykyajan kanssa. Tällä kertaa syynä tuohon otsikkoon on oma poikani (ei ole omena kauas puusta pudonnut), jonka ajatuksissa on viime viikkoina hänen oma yritysideansa saanut alun... siitä onko idea oikeasti yritystoimikelpoinen, en ota kantaa – mutta ainakin se saa 11-vuotiaan pojan tekemään jotain aktiivisesti.

Legoja...

Kyseessä on tanskalainen keksintö eli legot, yhdistettynä George Lucasiin eli Tähtien sotaan ja siitä päästään Star Wars legoihin, mihin sitten lisätään pojan hankkimat permis tussit, ja voila meillä on sarja erilaisia Star Wars hahmoja, jotka ovat väritetty sarjan kloonihahmojen mukaisesti eri tehtäviin... kaiken alku oli parisen vuotta sitten jenkkilästä löytynyt sivusto, jolla hieman vanhemmat lapset myivät omia modifioituja legojaan.

Laitoin sitten pojan lego suunnitelmat (huoneita) ja kloonit myyntiin sekä niille luodulle sivustolle ”Tino’s Bricks” että huuto.nettiin. Siitä kuinka paljon niitä legoja myydään, ei ole takuuta, mutta ainakin poika saa ensimmäisen oman projektinsa alkuun.

Itsekin olen tässä viime viikkoina katsellut Hämeenlinnan suuntaan työmielessä ja tarkoituksena on saada tehtyä ainakin muutamia artikkeliluonteisia mainosjuttua Hämeen yrityksistä – siitä millaisen vastaanoton jutut saa, kuullaan varmaan myöhemmin. Täällä Lohjan talousalueellahan noita juttuja on jo tullut ainakin reilut kaksisataa tehtyä ja suurin osa on miellyttänyt sekä asiakasta, että asiakkaan potentiaalisia asiakkaita.

Artikkelimuotoinen mainonta

Artikkelimuotoisen mainoksen idea on siinä että yritystä/yrittäjää lähestytään toimittajamaisesti mutta tehdään täysin objektiivinen juttu, jonka tarkoituksena on tavalla tai toisella myydä asiakasta tai tehdä asiakasta tunnetummaksi – mitä ”itsevarmempi” asiakas, sitä enemmän saan vapauksia ja sitä ”parempi” jutusta yleensä myös tulee. Artikkelimuotoiset osiot luetaan lehdestä melkein 3x tarkemmin kuin selvät mainokset, joskin eroja luonnollisesti saadaan aikaan hyvin tehdyillä mainoksilla ja huonosti kirjoitetuilla jutuilla mutta keskimäärin lukemat ovat prosenteissa 80-35 artikkelitekstit vs selvät mainokset.

Markkinoinnin a b ja vielä c osa 1

Jos haluat saada lehtimainonnalla jotain aikaiseksi, tee kunnon suunnitelma ja sisällytä lehtimainoksiin tarjouksia, joita voit seurata. Ota myös huomioon, että yksittäinen lehtimainos ei vielä näytä mitään tuloksia, mutta sarjoitettu tarkoituksenmukainen mainostaminen tuo tulosta. Yksittäisen mainoksen onnistuminen on tuuri peliä, ja yrittäminen ei pääsääntöisesti ole tuurista kiinni!

Markkinointi ja pienyritys/yrittäjä

2010-10-05T08:03:00.001-07:00

Pienen yrityksen, joka useasti työllistää vain yrittäjän itsensä, haasteena on toiminta liiketaloudellisesti sekä kaikki yritystoiminnan osiot halliten.

Itse en puhu (enkä osaa) tilien hallinnasta tai kiinteistöistä tai yleensäkään en puhu tai kirjoita muusta kuin markkinoinnista ja mainonnasta, sillä sitä olen tehnyt tavalla tai toisella työkseni sitten 80/90-luvun vaihteen.

Tämän kertaisen kirjoituksen syynä on jälleen pari kertaa viimeisen viikon aikana kuulemani selitys, ettei ole aikaa markkinoida ja mainostaa ajatuksella.

Tehdään laskelma:

Yrittäjällä ei ole vuosi tai minkäänlaista suunnitelmaa, miten yritys ja sen palvelut näkyvät median kautta – lehdet, esitteet, käyntikortit, internet... eikä myöskään varmaa tietoa mitä näistä kanavista ostajat seuraavat, mistä ostajat hakevat tietoa tai mitä kilpailijat käyttävät – tiedon hakemiseen kuluu nimittäin aikaa, ja se on kortilla.

Tuloksena suunnitelmattomuudesta yrittäjä (perus yhden yrittäjän liike) käyttää suoraan mainontaan rahaa vuodessa n. 4000€ + käyntikortit + internetkotisivut... ja pahimmillaan kiireen vuoksi tehdyt mainokset eivät vastaa yrityksen muuta ulkoista olemusta = ei muodostu graafista ilmettä, joka olisi aina assosioitavissa samaan yritykseen, joka taasen tarkoittaa että suuri osa rahoista ja käytetystä ajasta heitetään ”kankkulan kaivoon”.

Oma lehmä ojassa, eli mitä pitäisi tehdä

Vaikka yrittäjä on kiireinen, ja yrittäjän ja usein myös yrittäjän perheen hyvinvointi ja talous pitkälti yritystoiminnan kannattamaa, pitäisi yrittäjän jostain ottaa joko se päivä tai yksi ilta asioiden suunnittelulle.

Ulkopuolinen sparraaja (kuten minä) toimii puolueettomana asiantuntijana mutta tavoitteena yrittäjän liiketoiminnan mahdollisuuksien parantaminen – monipuolinen verkosto, pitkä kokemus yrittäjien kanssa toimimisesta ja samalla kielellä puhumisesta auttavat.

Suunnittelemalla markkinoinnin esimerkiksi vuodeksi eteenpäin ja muodostamalla selvät välietapit, tavoitteet ja ennenkaikkea rakenteen saavutetaan varmasti parempi tulossa pitkällä aikavälillä. Esimerkiksi varmistamalla että jokainen lehtimainos, käyntikortti, esite, ulkomainos, internet pohjautuu samaan graafiseen olemukseen, saadaan aikaan graafinen jalanjälki joka vähitellen alkaa piirtyä aiheesta kiinnostuneen potentiaalisen ostajan verkkokalvolle, ja kohta se on siellä niin varmasti että kun tarvehetki ostajalle tulee – ensimmäinen ostopaikka on yrittäjän liike, koska se on saavuttanut aseman ostajan mielikuvissa (vrt. Adidas, Audi, Volvo, Marimekko, Rolex, Ferrari – monia sellaisia asioita, joita emme ole nähneet välttämättä oikeasti mutta jolla on selvä kuva mielikuvissamme...)

Suunnittelu myös selventää mainoskulujen rakennetta ja useimmiten saa aikaan vuosisäästöjä koska suunnittelu esimerkiksi minun kanssani ei vie kuin 1-2 tapaamista ja laskutettavaa työaikaa 6-10 tuntia.

Aloitetaanko sinun yrityksen graafisen mielikuvan ja olemuksen rakentaminen ostajien verkkokalvolle jo huomenna?

Soita 0400-733 469/Kari.

Sissimarkkinointivinkki 1

Jos omistat vaateliikkeen, pue tuttavasi tai asiakkaasi (1) vaatteihisi ja laita hänet seisomaan torille pariksi tunniksi esimerksi 1/2m laatikon päälle ja laita laatikkoon oman yrityksesi nimi, logo ja osoite..... ja toista sama kaupungin vilkkaalla pysäköintialueella klo 15.30-17.00.

Lehti-ja suoramainontako kuopattua?

2010-09-30T23:11:00.000-07:00

Kiitos Kauppalehti... ehkä nyt yksi tai kaksi mietteliästä mainostajakandia uskooa minuakin..

"
Lähes yhdeksän kymmenestä suomalaisesta kotitaloudesta haluaa Itellan tutkimuksen mukaan vastaanottaa suoramainoksia ja ilmaislehtiä kotiinsa. Niitä suorastaan odottavat yli 50-vuotiaat perheelliset kansalaiset.

Itellan tutkimustulos on hämmentävä. Vanhan Postin perillinen toki myöntää, että mainospostin kieltojen määrä kasvaa noin kahden prosentin vuosivauhtia, mutta silti kieltolapunkin laatikkoonsa tai luukkunsa laittaneet pääosin haluavat mainoksia.
Jakelukielto on esimerkiksi jäänyt edellisen asukkaan jäljiltä, ja siitä voisi Itellan mukaan hyvinkin luopua.
- Erityisesti naiset olisivat halukkaita vastaanottamaan vaatteisiin tai sisustukseen liittyvää mainontaa kuten IKEAn katalogin, Pirkka-lehden tai Anttilan kuvaston, mutta eivät vain viitsi muuttaa toimintatapojaan, sanoo Katja Lindqvist Itella Asiakkuusmarkkinoinnista.
Nyt 14 prosenttia kotitalouksista kieltää mainosten jakelun.
Tärkeimmät syyt kieltoon ovat mainosten paljous sekä niiden kierrätykseen viemisen vaivalloisuus.
Tyypillinen kiellon asettaja on Itellan mukaan niin sanottu toivoton tapaus: suuressa kaupungissa kerrostalossa yksin asuva nuori opiskelijamies, joka ei seuraa mainontaa.
Itella myös väittää, että mainosjakelun kieltävät kuluttajat ovat ylipäätään vähemmän valveutuneita. He tilaavat vähemmän lehtiä tai eivät ehdi lukea tilaamiaan lehtiä.
Kotiin tulevasta mainospostista haetaan ennen kaikkea virikkeitä ja tukea ostopäätöksiin." - Kauppalehti

Varsinkin tuo viimeinen kohta "virikkeet ja tuki" on asia, minkä mainostajan pitäisi muistaa...

t. K

Otteita oppikirjasta.... markkinointia tämäkin...

2010-09-17T07:03:00.000-07:00

Suvi Nenonen, Kaj Storbacka: Markkinamuotoilu – Johdatko markkinoita vai johtavatko markkinat sinua? WsoyPro 2010. 149 sivua, 69 euroa

1. Moni yritys toimii kuitenkin kuin markkinat olisivat valmiiksi annettuja. Silloin markkinat määräävät yrityksen strategiasta. Toisinkin voisi olla: markkinat voisivatkin olla yrityksen oman hyvin toteutuneen strategian tulosta.

2. Tämä edellyttää sitä, että yritys irrottautuu tuote- ja tuotantolähtöisestä ajattelusta ja ottaa liiketoimintansa lähtökohdaksi markkinoilla tapahtuvan arvontuotannon. Kun yritys ottaa lähtökohdakseen asiakkaat, markkinakin näyttäytyy erilaiselta.

3. Siksi kasvua hakevan yrityksen pitäisi kysyä itseltään seuraavaa: Mitä me oikeastaan myymme? Kenelle me myymme? Miten organisoimme liiketoimintamallimme?

Vastaukset auttavat yritystä luomaan uuden markkinan, jossa on nykyistä parempia mahdollisuuksia. Sillä kasvu on helpompaa kasvavilla markkinoilla. Jos markkinasi ei kasva, olet ehkä määritellyt markkinaasi väärin.

Oletko sinä määritellyt markkinaasi lainkaan?

Koska pitäisi mainostaa - miten hallitsen markkinointini?

2010-09-17T06:31:00.000-07:00

Budjetti - suunnittelu - kohdistus - tulokset

Jo suhteessa pienelläkin markkinointiponnistuksella on mahdollista saada tuloksia. Kannattaa kuitenkin pitää mielessä että suhteettomat odotukset ovat ehkä se suurin kompastuskivi - ainakin jos oma mainonnan ja markkinoinnin suunnittelu on jäänyt hiukkasen vajaammaksi.

Ajatusleikki

Otetaan ajatusleikki: sinulla on liike, jossa olet itse töissä ja myyt vaatteita. Liikevaihto kuukaudessa keskimäärin 30 000€. Liikkeesi on alueella, jossa on 50k ihmistä eli n.20k taloutta... 25-44 vuotiaita (jotka ovat kohteeti) on Suomessa keskimäärin 28% eli sinun kohderyhmäsi on suoraan 14000 jakautuen reiluun 7000 talouteen - näille haluat myydä... tilaat suunnitelman markkinointikonsultilta (MINÄ)... ja joitakin ajatuksia mainonnasta... markkinointibudjetin asetat minimissään 2000€/kk tasolle ja sitten alkaa varsinainen jumppa .... kumppanit, mainokset, tapahtumat, tuotteet... 2000€ ei ole paljon mutta sillä pääsee pitkälle ja se on kuitenkin vain 5% liikevaihdostasi...

Lehtimainontaan alueellasi menee viikossa 300€ eli kuukaudessa 1200€... pariin erilliseen suoramainokseen 500€ ja muutamaan valittuu asiakaslahjaan 300€ ja pohjamarkkinointikassa on käytetty.. minimissään tämä sinun pitäisi tehdä mutta suunnitellusta ja pitkäjänteisesti sekä markkinoinin ja mainonnnan tuloksia seuraten - unohtamatta nettiä ja sen tukea koko työlle ja liikkeelle.

Jos sinusta tuntuu että APUA, EI ONNISTU, EI JAKSA - ota yhteyttä, autan yli 20 vuoden kokemuksella jalat maassa kuunnellen ja auttaen.

Kari

Jälleen kerran markkinoinnista

2010-09-15T10:27:00.000-07:00

Lisäsin tänään facebook profiiliini linkin mainostoimistopalveluiden ostajan opas; hyvä koonti niistä perusteista, joita jokaisen yrittäjän pitäisi ymmärtää.

"Markkinointiviestintä on investointi, joka tuottaa sijoitetut rahat moninkertaisesti takaisin, kun se suunnitellaan ja toteutetaan pitkäjänteisesti ja ammattitaitoisesti."

Markkinointiviestinnän tavoitteena on muun muassa

lisätä myyntiä
kasvattaa yrityksen markkina-arvoa
tuoda uusia asiakkaita
kasvattaa asiakkaiden keskiostoa
rakentaa brändiä
parantaa katetuottoa
rakentaa asiakasuskollisuutta
parantaa tunnettavuutta
parantaa yrityskuvaa

ja vielä kolmas ote:"Tyypillisesti yrityksen markkinointibudjetti on viidestä neljäänkymmeneen prosenttiin yrityksen liikevaihdosta. Prosenttiosuus määräytyy toimialan, markkina-aseman, kilpailutilanteen, tuotteen elinkaaren ja muiden yrityksen liiketoiminnan osa-alueiden mukaan." - lähdelinkki.

Itse olen sekä omatoimisesti että koulun penkillä ja kursseilla opiskellut aihetta ja melkein viikottain tekee mieli sanoa minulta mainoksia tilaaville yrityksille ja yrittäjille, että käytettäisiin hetki suunnittelemiseen ja mitä oikeasti halutaan.

Mahdollisuuksia on jo pienellä budjetilla saada paljon aikaan, kunhan vain käyttää aikaa ja energiaa.

K.

Tilanpuute vaivaa... vai vaivaako?

2010-09-08T09:58:00.000-07:00

Tuntuuko sinusta koskaan siltä ettei tavarat vain yksinkertaisesti mahdu siihen tilaan mitä on käytettävissä? Varsinkin ne auton renkaat, tai ne isot matkalaukut tms....
No täällä Lohjalla on nyt sitten paikka jonne voit kärrätä tavarasi joko lyhyemmäksi aikaa tai pidemmäksi aikaa..... ja löytyy aika keskustasta. Katso vaikka itse: Lohjan Pienvarasto.

Ei mikään hassumpi idea ja toteutuskin kunnossa, joten uskallan suositella.

Lohja vs Tammisaari

2010-09-05T03:28:00.000-07:00

No nyt se tuli sitten eilen nähtyä - paikallisottelu Lohjan Pallo vs Tammisaaren IF eli LoPa-EIF... maksaneita katsojia reilut 150 ja kaikkiaan ehkä reilut 200 katsojaa!! Ja oikeastaan koko kotijoukkue oli "lohjalainen" eli ei hirveästi ollut merkitystä onko meillä hyökkäyksen kärkenä Andy Blamo ja puoluksessa ja keskikentällä tumma hipiäisiä pelaajia, siihen onko katsojia vai ei - vaan kun jalkapallosta ei puhuta ja kirjoiteta tarpeeksi eikä lajia nosteta sen oikeaan arvoonsa , ei peleissä käy katsojia.

Yksi asia mikä itseäni ihmetyttää on junioreiden poissaolo kaikista peleistä - lukuunottamatta yhtä vuvuzela-ryhmää junioreita muutamassa pelissä, ei junioreita ole ollut kuin pallopoikina ja muutama hassu isänsä tai äitinsä kanssa katsomossa - mutta Lohjalla on kuitenkin LoPalla ja ViTalla yhteensä yli 500 junioria - nämä kun tulisivat katsomaan ja kannustamaan paikkakunnan omaa joukkuetta niin meillä olisi joka ottelussa se yli 1000 katsojaa mikä nyt on vain haave (ja Tammisaaren ja Karjaan välisissä otteluissa jo nyt tällä kaudella totta).
Mutta mikä on - jos nuori harrastaa jalkapalloa ja haluaa sitä pelata ja vanhemmat vievät treeneihin, niin miksi ei samalla veisi ja kävisi paikallisen joukkueen kotipeleissä - näkisi sitten sen todellisen pelitason mitä pelataan Miesten Kakkosessa (vrt Englannin tai Saksan tai Espanjan liigapelit TVssä, missä kaikki on toista... myös tuomarit) ja mitä vaaditaan että miehissä voitetaan pelejä.

Onko kuitenkin niin että se palo pelata jalkapalloa ei riitä kannustavaan omaa mahdollista väylää eteenpäin - logiikka sanoo: juniorina opitaan ja kasvetaan ja noustaan A-ikäisenä miesten edustuksen joukkueeseen jos taidot riittävät - pelataan edustuksessa joko Miesten Kakkosessa tai Ykkösessä ja päästään näytille eteenpäin - ehkä jopa ammattilaiseksi!

Uskon että tuo väylä olisi se helpoin ja myöskin edullisin sillä jos valitaan se, että viedään poika A/B/C junnuna Espooseen, voi käydä hyvinkin että rahaa, aikaa, ja mielenkiintoa palaa eikä poika koskaan näe miesten pelejä ja sitä todellisuutta mitä miehissä vaaditaan - jalkapallo on raaka ja voimaa vaativa laji....

Me laitamme nyt voimaa lajin markkinointiin - kommentoikaa!

Lehtimainontako muka kuollutta?

2010-08-28T01:07:00.000-07:00

Mainonnalla on monia tehokeinoja, joiden avulla se saa aikaan tietoisuutta ja sitä kautta toimintaa. Jokaisen yrityksen on panostettava omien resurssiensa mukaan viestntään asiakkaidensa kanssa. Kaikilla ei ole mijoonia käytössään, mutta jokaisella on mahdollista panostaa johonkin mainonnanm uotoon. Lehtimainonta on edelleen suosituin mainonnan muoto, vaikka monia kilpailevia mainonnan muotoja on vuosikymmenten kuluessa keksitty. Se on ajakohtaista, se voi olla näyttävää, sillä on melkeinpä rajattomat mahdollisuudet tuoda visuaalisesti markkinoitava tuote asiakkaiden tietoisuuteen.

Lehtimainonta tavoittaa massoja ja siihen pitää suhtautua kampanjamaisesti - yksittäinen mainos voi tuottaa satunnaisosumia mutta jatkuva mainostaminen luo asiakaskunnan. Yhdistämällä lehtimainontaan toimivan nettiolemuksen sisältäen vähintään kotisivut ja resurssien salliessa myös facebookissa mukana olemisen sekä bloggaamisen, ollaan jo todella hyvin asiakasrajapinnassa kiinni.

Näin Lohjalla en voi kuin ihmetellä yrittäjää joka ajattelee yhdellä mainoksella reilun 13000 taloutta saavuttavan lehden etusivulla tuovan hänelle enemmän asiakkaita kuin sama mainos yli 32000 taloutta saavuttavassa lehdessä, varsinkin jos tutkitusti mainosten lukuarvo on molemmissa lehdissä samaa 35% luokkaa? Hinnasto ei voi olla kyse, koska useimmiten hinta ero saattaa olla kympin tai kaksi...... enemmänkin tuntuu siltä, ettei yrittäjällä ole minkäänlaista käsitystä mitä mainonnalla on tarkoitus aikaa saada ja mikä on lehtimainonnan "toiminnan" perusajatus...

Toinen monelle yrittäjälle vieras ajatus on kumppanuusmarkkinointi, johon olen matkoillani törmännyt muualla maailmassa paljonkin jo 90-luvulla ja sitä on takuu varmasti tehty jo kauan aikaa - se toimisi myös paikallisesti, jos yritykset vaan haluaisivat oikeasti tehdä paikallista yhteistyötä - kumppanuusmarkkinointi toimii niin pienten yritysten, yksittäisten yrittäjien välillä kuin myös isojen ja pienten yritysten välillä - pitää vain löytää se synergiaedut.

Ennenkaikkea yrittäjän pitää tehdä itselleen selvä markkinointisuunnitelma edes vuodeksi eteenpäin sekä sille budjetti!

Näissä asioissa apuni on saatavilla - ja sitä olen jo antanut yli 20 vuotta.

t. Kari

Jalkapallosta

2010-08-26T12:31:00.000-07:00

Wikipediasta: "..Kansainvälisen jalkapalloliiton FIFA:n keväällä 2007 julkaistun tutkimuksen mukaan enemmän kuin 265 miljoona ihmistä yli 200 maassa pelaa jalkapalloa.[49] Jalkapallon yksinkertaiset säännöt sekä muun muassa erikoisvälineiden vähäisyydestä johtuva harrastamisen helppous tekevät siitä erityisen suositun lajin. ."

Voidaan siis vetää johtopäätelmä, että jalkapallo on "työläisten" laji, koska se ei vaadi osallistujilta hirveitä rahallisia satsauksia harrastuksen aloittamiseen eikä pelaamiseen minimitasolla - miksi sitten Suomi ei pärjää jalkapallossa?

Minulla on yksi teoria, joka selittää sitä sillä ettei meillä ole pakko pelata - meillä pärjää ilman jalkapalloakin kun taas monessa muussa maassa huonompi osaisten eli köyhempien perheiden ja lasten ainoa keino päästä pois kurjuudesta (kun valtio ei anna rahaa) on urheilu ja sitä kautta ammattilaisuus ja rahat - sitä kautta pelaajille tulee todellinen voittamisen jano ja tahto aivan eri syistä kuin esimerkiksi Suomessa.

Toinen syys tulee sitten kokonaiskuvasta. Minulla olisi haaveissa edellisestä teoriasta lähtien rakennettu kokonaisuus jossa olisi mukana niin itse lajin (jalkapallon) valmentajat ja seurajoukkue, kaupunki sekä alueen isoimmat työllistäjät eli yritykset, joiden työntekijöillä on perheitä ja näillä lapsia = ihmisä, joista varsin moni on jossain vaiheessa potkinut palloa. Yritys lähtee tukemaan seurajoukkuetta, joka taasen antaa mahdollisuuden yrityksen henkilöstölle sekä näiden lapsille tulla jäseneksi eri joukkueisiin - junioreihin, aikuisiin, poikiin, tyttöihin ja senioreihin - kokonaisvaltaisesti.

Näin niin seurajoukkue, yritykset kuin perheet tekisivät jotain yhdessä.....

Miksi ei?

t. K

Hakukoneista ja nettisivuista

2010-08-21T02:01:00.000-07:00

Hei,

Olin tuossa torstaina asiakkaalla näyttämässä ja opastamassa kuinka kotisivuja päivitetään mutta suurimman osan päivästä veikin hakukoneasiat, sivuston löytyminen ja nettisivujen optimointi niin että mahdollisimman moni ne löytäisi.
Omien kotisivujen optimointi mahdollisia vierailijoita varten ei ole sci-fiä vaan perustaltaan varsin yksinkertaista asioiden toistoa ja tämän toiston kertomista hakukoneille. Toiston aiheena taasen on se mitä yritys myy tai markkinoi.
Nettisivujen rakenne antaa tällaiselle toistolle erilaisia mahdollisuuksia, joita ei tule mieleen automaattisesti vaan ne pitää tietää ja sen lisäksi vielä ymmärtää - eli ostaessasi itsellesi halvat kotisivut jostakin automaatista, et todennäköisesti saa tätä tietoa (jollet ole jo itse aktiivisesti etsinyt ja opiskellut sitä).... ja niin tuloksena on sivusto jota ei helposti löydy esimerkiksi eniten käytetyssä google-hakukoneessa.

Minä autan mielelläni paikallisia ja kauempanakin olevia yrittäjiä ja yrityksiä löytämään omat asiakkaansa, omat toistoasiansa ja viemään ne nettisivuille - pientä maksua vastaan tosin, koska henkilökohtainen tapaaminen ja asiakkaan ymmärtäminen ja kuuleminen on kaiken lähtökohta....

Palataan ja löydetään kivoja asioita netistä.

t. Kari

Kesä meni - syksy tuli

2010-08-20T06:39:00.000-07:00

Vanhaan tyyliin kesä oli omalla tavallaan hiljainen päättäjien ja mainostajien ollessa pääosin lomilla, joten töitä oli vain pienissä erissä. Nyt kun syksy on tulossa ja päättäjät palailevat on ilmassa uusien projektin tuoksua.

Ja joskus tuntuu jo siltä ettei päivän 24h riitä kaikkien pienten ja isompien töiden tekemiselle mutta vähitellen sitä saa jälleen varmasti kiinni omista rutiineistaan.

Toivomuksena luonnollisesti on, niinkuin joka syksy, että pienetkin yritykset ja yrittäjät alkaisivat vähitellen ihan oikeasti miettimään mitä, miten, kenelle, kuinka paljon... he myisivät ja miten pitäisi mainostaa ja markkinoida.

Tulevana talvena tulen varmasti lähestymään yrityksiä myös tämän palveluiden ja tuotteiden kehittämisen näkökulmasta mutta normaalit työni sisällöntuottajana niin webbi kuin lehtipuolelle välillä hämärtävät oman osaamiseni asiakkaiden silmissä, enkä itsekään muista sitä heille valottaa... pitäisi mennä varmaan itsekin jollekin sparrattavaksi, jotta muistaisi "elämän" tosiasiat.

Oli muuten hienoa tuossa muutama päivä kun minulle entuudestaan tuntematon yrittäjä kysyi minulta, olinko minä se "kettumies".... joillekin oli siis jäänyt nimeni ja adfox mieleen.. mutta ne nyt ovat mennyttä ja historiaa.

Työn iloa kaikille!

Huh hellettä

2010-07-26T00:19:00.000-07:00

Jollei muuta niin tämä kesä on tuonut Suomeen kunnon helteet, jotka eivät ole kestäneet vain yhtä päivää vaan kohta viikkoja ja juuri kun luulimme että kuumin on ohi niin eikös säätiedotus luvannut että se kuumin päivä (tähän mennessä) olisi tulossa nyt keskiviikkona.

Tänään meillä toimistolla on "inhimillinen" lämpötila eli mittari näyttää 28.4 kun se viime viikolla oli oikeastaan koko viikon siinä 30 tienoilla - tee siinä sitten ajatus-ja kehitystyötä - onneksi suurin osa asiakkaistakin on lomilla.

Töitä kuitenkin pitää tehdä ja mainoksia joka viikko..... ja toivottavasti joitakin kampanjoitakin tälle tulevalle syksylle....

Palaillaan...

Pitkästä aikaa kirjoittamassa

2010-07-05T01:42:00.000-07:00

Hei kaikille,

Kesäkuun ja heinäkuun vaihde on mennyt niin työkiireiden/ kuumuuden/ lattianlaiton yms parissa, ettei ole ehtinyt edes blogia kirjoittaa mutta nyt otin sen muutaman minuutin aikaa..

Jos sinulla on liike ja myyt tavaraa, miten saat ne myydyksi?

a. odotatko että asiakas kävelee sisälle, kiertelee ja kaartelee, kyselee ja miettii
b. laitat lehteen tarkan mainoksen ale-tuotteesta ja otat asiakkaat vastaan kun he tulevat sitä hakemaan

Liikemainonta toimii parhaiten kun pystyt mainostamaan sarjana ja antamaan jokaiseen mainokseesi jonkinlaisen yksitellyn syyn, miksi asiakas tulisi sinulta ja teiltä ostamaan.

Olen jostakin jo ehtinyt lukea, että vanha AIDA konsepti ei enää toimi, mutta omasta kokemustani voin kertoa, että se toimii ainakin oman paikkakunnan markkinoinnissa ja kun pyritään lisäämään tuotemyyntiä - miksei myös palvelumyyntiä. Tosiasia on myös että halutessasi uusia asiakkaita, on sinun kerrottava mahdollisille asiakkaille mitä sinulla on tarjolla! Todella harva hyväkään asiakkaasi kertoo aktiivisesti omille kavereilleen, mitä kaikkea sinulta ja teiltä löytyy.....

Attension
Interest
Desire
Action

Palaillaan aurinkoiseen työpäivään.

t. K

Lohjalaisesta urheiluscenestä....

2010-06-09T09:58:00.000-07:00

Aloitin tämän vuoden tammikuussa kehittämään Lohjan Pallon miesten edustuksen sidosryhmää ajatuksena kehittää siitä oikeasti alueen yrityksiä ja organisaatioita "sylelevä" kokonaisuus. Samalla alkoivat erilaiset suunnitelmat itse Harjun kentän otteluolosuhteiden kehittämiselle ja markkinoinnin kehittämiselle,

Nyt viidettä kuukautta tätä projektia tehneenä on täällä Lohjala noussut muutama "hassu" asia esille:
Väite 1:
Lohjan Pallo ei ole lohjalainen joukkue (ja siksi sitä ei tulla katsomaan)
Vastaus:
Edellisessä, voitollisessa 4-0 kotipelissä raumalaista MuSaa vastaan pelaavassa kokoonpanossa kentällä nähtiin puolisen tusinaa lohjalaista jalkapalloilijaa, mikä mielestäni on loistava saavutus joukkueelle, joka on lohkonsa kärjessä.
Taitaa vain olla niin että nämä, jotka näitä vertauksia heittävät, käyttävät pohjanaan salibandyä, toisia paikallisia joukkueita ja lajeja koska niissä ei edustusjoukkueessa pelaa yhtään (tai vähemmän) muualta tulleita pelaajia... jos vielä pelaajan nimi on esimerkiksi Daut Kuqi niin "sen" täytyy olla muualta tai Andreas Blamo, hän kun on vielä tummempi hipiäinenkin..... välillä tekee mieli kirota(!)
... ihan "piruuttani" tässä esimerkkinä veikkausliiga joukkueen KuPSin pelaajalista:

1	KOLEHMAINEN Tuomas
2	NISSINEN Joni
3	HOLOPAINEN Pietari
4	TURUNEN Patrik
6	UDAH Raphael
7	TURUNEN Miikka
8	TAIPALE Tero
9	BALOGH Balazs
10	WILLIAMS Olajide
11	ORAVAINEN Petri
12	PÖNTINEN Joonas
13	PAANANEN Aleksi
14	RÖNKKÖ Petteri
15	NYKÄNEN Juho
16	KAIVONURMI Samuli
17	KOLARI Jussi
19	RÖNKKÖ Simo
20	ILO Miikka
21	MIETTINEN Jesse
22	OGBUEFI Jerome
23	OLLO Patrice
24	HOIVALA Atte
26	NWAKAEME Dickson
27	VENÄLÄINEN Ilja
29	YLÖNEN Harri
30	VILMUNEN Mikko

Ja varmasti todella monta kuopiolaista avauksessa.... tai entä HJK:

1	WALLÉN Ville
2	KANSIKAS Tuomas
4	KAMARA Mohamed
5	MAGNUSSON Peter
6	FOWLER Cheyne
7	SAARINEN Janne
8	RAFINHA
9	SORSA Sebastian
10	MÄKELÄ Juho
11	LINDSTRÖM Mathias
12	VIANDER Jani
13	KÄRKKÄINEN Pyry
14	WESTÖ Johannes
15	PELVAS Akseli
16	PARIKKA Jarno
17	BAH Dawda
18	OJALA Juhani
19	RIIHILAHTI Aki
20	HOESEN Danny
21	SUMUSALO Mikko
22	MOREN Valtteri
24	ZENELI Erfan
26	KIBONA Zakaria
28	RING Alexander
29	RAMADINGAYE David
35	KARIKE Tomas

Kyllä se vain niin on, että mikäli jalkapallossa haluaa menestyä - pitää joukkue "rakentaa". Ja vertailut paikalliseen jääkiekkoon tai salibandyyn voi unohtaa samantien.
Miettikää nyt rauhassa urheilijan näkökohdasta:
a. urheilija valitsee salibandyn ja Suomessa ihan huipulla (ei Lohjalla) hän voi saada palkkaa kulukorvaukset.... maailmalla voi ansaita elantonsa salibandystä Ruotissa, Sveitsissä..... siinä ne.
b. urheilija valitsee jalkapallon .. juniorina Lohjalla joko LoPassa tai ViTassa tai Nummelassa ja pääsee sitä kautta LoPan edustusjoukkueeseen, joka pelaa joko miesten Ykkösessä tai Kakkosessa - hänet huomataan (kuten Daut) ja hän saa kutsun joko kotimaiseen veikkausliigaan tai jopa ulkomaille.... maailmalla on kymmeniä maita, joissa voi ansaita elantonsa palloa potkimalla.

Yhteenveto: Jos siis halutaan tarjota paikallisille nuorille urheilulaji, josta oikeasti voi kehittää itselleen elannon, meidän tulee kehittää Lohjan Pallon miesten edustusta edelleen ja unohtaa tuollaiset alkeelliset ja lapselliset "lohjalaisuudet" ja vertailut muihin paikallisiin lajeihin, vai?

Sponsoriasiaa.....

2010-06-02T23:22:00.000-07:00

Tänään kauppalehdestä:

Tuoreen tutkimuksen mukaan 70 prosenttia pk-yrityksistä tukee jotakin yleishyödyllistä järjestöä tai yhteisöä. Urheilua tuetaan erityisen innokkaasti.
Nuorisotoiminta ja urheilu ovat kestosuosikkeja yritysten sponsorointilistalla.
Erityisen kiinnostuneita urheilun tukemisesta ovat itäsuomalaiset yritykset sekä nuoret miesyritysjohtajat. Miesten johtamista yrityksistä 36 prosenttia ilmoitti tukevansa urheilua, kun naisista vain 19 prosenttia. Nuorisotoiminnan tukeminen sijoittui suosituimpien kohteiden kärkeen läpi Suomen.
Naiset ohjaavat varoja miehiä enemmän myös vanhustyöhön, taiteeseen ja kulttuuriin sekä terveysalan järjestöille. Miesten listalla ovat urheilun lisäksi sotaveteraanityö sekä pelastuspalvelut.
Paikallisuus painaa vaa'assa. Erityisesti Itä- ja Pohjois-Suomessa osallistuttaisiin lähes ainoastaan oman kotiseudun vapaaehtoistyöhön. Pääkaupunkiseudun prosenttiluku on 62. Tämä sama ero näkyy myös sponsorirahojen kohdentamisessa.
Lähivakuutuksen ja Mainostoimisto SEK PROn Taloustutkimuksella teettämässä tutkimuksessa kysyttiin yli 600 pk-yrityksen johtajalta heidän omasta kiinnostuksestaan vapaaehtoistyöhön sekä yrityksen sponsorointikohteista. Näiden yritysten sponsorirahoista 57 prosenttia menee paikalliseen, 30 prosenttia valtakunnalliseen ja loput kansainväliseen vapaaehtoistoimintaan.

Jos tuosta laskee, että Lohjan alueella on esimerkiksi 1000 yritystä, niin niistä n. 350 yrityksen pitäisi tukea urheilua. Jos vielä jatketaan, että Lohjalla näistä rahoista kamppailevat aika tasapäisesti jalkapallo, jääkiekko, salibandy, koripallo, yleisurheilu, uinti, pesäpallo, lentopallo....ja harvat yritykset jakavat rahojaan useamman joukkueen kesken... joukkueita edellä mainituissa lajeissa lienee useampi kymmen, jotka käyvät "hattu kourassa" yritysten luona hakemassa sitä tukirahaa, tarjoamatta sen enempää takaisin.

Yhteistyö urheiluseuran kanssa voi olla hyvä sijoitus, jos asiaa miettii tarkemmin ja harkiten. Urheiluseuralla on sekä resursseja että "ilmaista" näkyvyyttä ja kehittämällä yhteisiä projekteja saadaan entistä enemmän näkyvyyttä, lisääntynyttä good williä sekä todennäköisesti yritys joka on aktiivisesti mukana, myös muistetaan osto/hankinta hetkellä paremmin.
Urheilun kanssa toimiminen tulisi nähdä muutenkin kuin vain sponsorirahoina - tottakai, jos sijoitat sponsorirahasi Jarkko Niemiseen, Kimi Räikköseen, saat varmasti logosi näkyviin rahalla, mutta paikallisellakin tasolla jo kohtuullisella panostuksella tulokset ovat taattuja.

K.

Asiaa sunnuntai iltapäivälle

2010-05-23T02:53:00.000-07:00

Käväisin lukemassa yhtä toista blogia ja totesin Jarin kirjoittavan asiaa ja toivon, että yhtä useampi oikeasti ajattelee näitä asioita ennenkuin tekee. Ja kun tekee, tekee sen miettimällä ja muuhun markkinointiinsa soveltaen.

Olemalla kiltisti samanlainen kuin muut ja noudattamalla alan pelisääntöjä voi kyllä pärjätä. Mutta merkittäviin irtiottoihin tarvitaan rohkeutta rikkoa karsinat ja tehdä jotain mistä asiakkaat haluavat puhua.

Näinhän se on, yksi aivan niitä perusteorioita mutta joskus vain tuntuu, että perus yrittäjällä vain on koko markkinointi-ja mainonta aivan hukassa. Mainontaan saatetaan vuositasolla laittaa useampi tuhatkin euroa miettimättä yhtään mitä sillä saadaan, koska näennäisesti se 30€/vko lehtimainos on edullinen- sitten päätetään ettei mitään kotisivua tarvita vaikka se olisi kustannukseltaan saman kuin lehtimainos mutta näkyvyydeltään ja mahdolliselta tuotoltaan aivan eriluokkaa..... kauanko vielä menee että pienetkin yrittäjät tämän tajuavat? Puhumattakaan sitten sosiaalisesta mediasta.

Palaillaan taas kun jotain vastaavaa löyty.

K:

Jalkapallo-ottelun tuotekehitys

2010-05-17T04:37:00.000-07:00

Jos joku olisi sanonut minulle muutama vuosi sitten, että olen Lohjalla ja pyrin kehittämään paikallisen jalkapallon ympärillä tapahtuvaa toimintaa enemmän asiakas-ja katsojaystävällisemmäksi, en tiedä mitä olisi vastannut.
Tosiasia on että todellinen elämä heittelee meitä suuntaan jos toiseen meiltä sitä sen tarkemmin kyselemättä tai neuvottelematta ja tilanteet pitää ottaa sen mukaan vastaan kuin voi todeten että kaikkea ei voi saada mutta aina on mahdollisuuksia.

Lohja on reilun 30000 asukkaan kaupunki aivan pääkaupunkiseudun kupeessa joten lähtökohdat siltä kohdin ovat hyvät. Lisäksi jos paikallinen lehti olisi ottanut kaiken irti siitä että futisjoukkueen maalintekijä käväisi testeissä FC Kaiserslauternissa niin ok- mutta lehti kirjoittikin tuosta tapahtumasta just ja just pari milliä!!! Koska viimeksi kukaan tästä kaupungista (urheilijoista) on päässyt testille oikeaan ammattilaissarjaan? Ok, pelaaja ei ole syntyjään lohjalainen mutta en ole minäkään(!).

Mutta viime viikolla saatiin sentään ensimmäiset ottelumainokset moneen vuoteen paikoilleen. On niitä kuulemma muutama vuosi sitten ollut aiemminkin mutta silloin niistä ei huolehdittu ja ne oli muutenkin vähän "kiireessä" tehtyjä - toivottavasti näillä mainoksilla tavoitetaan entisestään niitä mahdollisia katsojia, joille ei Länsi-Uusimaalehti tule ja jotka eivät edes tiedä että Lohjalla pelataan tällä hetkellä todella hyvää jalkapalloa.

The Diamonds Cheerleaderit olivat paikalla viime ottelussa ensi kertaa tuoden oman säväyksensä otteluun ja seuraavassa ottelussa on jo saatavilla sitten jäätelöäkin.. vähitellen, vähitellen mennään eteenpäin ja kehitetään tätä kentän ulkopuolista toimintaa.

Tule katsomaan seuraava kotiottelu sunnuntaina 6.6. klo 18.30 alkaen.

t. Kari

Tuotteistamisesta

2010-05-14T00:47:00.000-07:00

Tänään huomasin aiheeseen liittyvän loistavan pienen artikkelin Talouselämän netissä. Kannattaa lukea.
Itsekin olen välillä ja varmasti tulevaisuudessakin miettinyt ja suunnitellut asioita liikaa itseni kautta. Onneksi kuitenkin kouluttauduin lisää ja tulin toivottavasti osaavammaksi.

Palaillaan.

Kari

Palveluiden tuotteistaminen

2010-04-29T23:41:00.000-07:00

Elinkeinorakenteemme ja sitä myöten yritykset ja niiden ominaisuudet ovat viimeisten vuosikymmenten aikana muuttuneet rajusti ja muutos on jatkuvaa. Itse markkinointikoulutuksen 90-luvun puolivälissä saaneena olen todennut että jatkuva itsensä kouluttaminen on ainoa tae, että edes vähän on kärryillä mitä oikeasti on tapahtumassa.
Tästä esimerkkinä olen nyt suorittanut itselleni "Tuotekehittäjän erikoisammattitutkinnon", jonka avulla uskon entistä paremmin pystyväni auttamaan toisia yrittäjiä ja yrityksiä.

Palveluyritysten määrä ylittää 50% yritysten määrästä ja todella moni palveluritys on 1-2 hengen yritys, ja erittäin harvassa yrityksessä (pienessä kuin suuressa) on palveluita oikeasti tuotteistettu.

Tuotteistamisen hyödyt:
- hinnoittelu helpompaa
- myynti yksinkertaisempaa
- markkinointimahdollisuudet moninkertaistuvat mutta kustannukset eivät!
- erotut kilpailijoista

Lisäksi ennen tuotteistusta tehty/teetetty kunnollinen markkina-analyysi (hieno sana mutta aivan perustyötä) ja oman toiminnan kartoittaminen antavat "lisäpotkua" toiminnalle.

Jos sinusta tuntuu, että paremminkin voisi mennä - OTA YHTEYTTÄ vaikka heti vapun jälkeen soittamalla minulle suoraan 0400 733 469... tai laita tulemaan postia..

Nyt HYVÄÄ VAPPUA!

Lohja Forum

2010-04-29T06:18:00.000-07:00

Tiedätkö sinä mikä on palveluseteli?
Siis nykyään, ei viime vuonna tai viisi vuotta sitten.
Laki on muuttunut ja mikäli sinun yrityksesi tai sinä toimit terveydenhuollon tai sosiaalitoimen parissa ja tuotat palveluita, tuotteita SOTE-tarpeisiin, LUE NOPEASTI MITÄ UUSI PALVELUSETELILAKI TARKOITTAA!

Tänään Lohjalla kokoontui Lohjan Yrittäjät ry:n ja muiden toimijoiden kokoama Lohja Forum, mistä suuri kiitos aktiivisesta työstä Päivi Kuituselle, ensimmäinen todellinen palvelusetelifoorumi Lohjalla. Paikalla oli sekä kuntien, organisaatioiden että yritysten edustajia ja tilaisuus ajoi loistavasti asiansa ensimmäisenä tämän tyylisenä kokoontumisena.

Tästä on hyvä jatkaa.
Jos muuten olet lohjalainen yrittäjä, ja haluat olla mukana aktiivisesti, liityn aluksi vaikka Lohjan Yrittäjien Facebook ryhmään ja kun huomaat, että yrittäjäyhdistykseen voi kuulua "jopa" alle 60-vuotiaat, niin tervetuloa!!

- VAPPU LÄHESTYY - HYVÄÄ VAPPUA!

t. Kari

Lohja markkinoi

2010-04-28T00:31:00.000-07:00

Niinpä niin.
Monelle päättäjälle markkinointi = mainontaa ja myynti = markkinointia..... mutta jos ei ole yhtäkään täysipäiväistä henkilöä joka suunnittelisi, seuraisi ja rakentaisi markkinointisuunnitelman, viestintästrategian ja myynnistä vastaavaa henkilöäkään ei varsinaisesti ole.... niin miten tämä voisi olla mahdollista (lue: yritysmaailmassa se ei olisi!)

Lohjan kaupunki ryhtyy markkinoimaan itseään keskitetysti oman markkinointistrategian pohjalta..... Kolmen vuoden aikana Lohja-markkinointiin on tarkoitus käyttää noin 230000 euroa.... Takavuosina on kokeiltu kaikenlaista, mutta nyt halutaan saada kerralla isompi paketti valmiiksi. Siihen on myös tarkoitus panostaa, kun asialle ei ole useampaan vuoteen tehty oikeastaan mitään.
Jo ensimmäisessä vaiheessa tämän vuoden aikana on tarkoitus toteuttaa Lohjan nettisivujen ja kaupungin graafisen ilmeen uudistaminen ja yhtenäistäminen sekä verkkomarkkinointi, johon liittyy kaupungin uusien mainosvideoiden toteuttaminen.
Mainosvideoiden esityspaikoiksi on kaavailtu ainakin nettiä....ote Länsi-Uusimaa lehdestä

...
Verkkomarkkinointi tarkoittaa tässä nettimainontaa..... ja mainosvideoiden näyttämistä mikä sinällään on hyvä yksittäinen asia.
Sitä vaan taas pelkää oikeasti että kukaan ei jaksa miettiä asiaa kokonaisuutena eikä näe että nyt suunnitellut asiat ovat yksittäisiä projekteja, ei kokonaisvaltaista markkinointia...tai sitten meille ei kerrota kaikkea.

Hyvää kevättä Lohja!

2010-04-20T23:10:00.000-07:00

Jälleen on tämä keskiviikko aamu, joka tarkoittaa käytännössä sitä että aamupäivä klo 10 saakka menee tässä kotitoimistolla ja sitten vasta lapsen kouluunviemisen jälkeen "alkaa" työpäivä.

Tämän aamun positiivisiin asioihin liittyy Kauppalehden nettiversiossa julkaista artikkeli suomalaisyritysten huonoudesta seurata markkinoinnin tuloksia ja niistä syistä miksi firmojen pomot eivät panosta markkinointiin. (koko artikkeli tästä)

Yritysjohtajien mukaan markkinoinnin panostuksia tehdään eniten silloin, kun mennään uusille tuotealueille tai kilpailu kiristyy. Vain seitsemän prosenttia vastaajista kertoi panostavansa markkinointiin ponnekkaimmin silloin, kun yrityksellä menee huonosti ja kun se tarvitsee lisää tuloja ja asiakkaita.

- Tämä tulos on surkea. On hämmentävää, että vain vajaat kahdeksan prosenttia panostaa markkinointiin silloin, kun yritys haluaa lisää asiakkaita ja kassavirtaa. Luulisi, että sellaisessa tilanteessa markkinointi olisi nimenomaan ensimmäinen, mihin satsattaisiin.

Tätä olen minäkin ihmetellyt jo vuosikaudet ja kuitenkin jatkanut työskentelyä niin mainonnan kuin markkinoinin parissa ja viime aikoina olen törmännyt isoissakin organisaatioissa ajatukseen että markkinointi=myynti, mikä ei lainkaan pidä paikkaansa.

Markkinointikonsultointiin erikoistuneen Marketing Clinicin toimitusjohtaja Catharina Stackelberg on hämmentynyt tuloksesta.

- Eihän tehokkuus ole mikään kilpailukeino, se on itsestäänselvyys. Se, että ollaan tehokkaita ja tehostetaan, on kilpailukykyä, mutta kilpailuetu syntyy siitä, että yrityksessä ymmärretään asiakkaita paremmin kuin kukaan muu.

Stackelbergin mukaan monessa yrityksessä markkinointi nähdään valitettavan usein edelleen temppuna.

- Turhan usein yritetään olla innovatiivisia ja keksiä kokoajan uusia asioita, kun oikeasti pitäisi keskittyä siihen, miten yritys pystyy johdonmukaisesti tuottamaan sellaisia tuotteita, palveluja tai ratkaisuja, joista asiakkaat ovat valmiita maksamaan enemmän kuin muista vaihtoehdoista.

Itse kävin eilen suorittamassa kolmannen ja viimeisen näyttöni ja suoritin itselleni "tuotekehittäjän erikoisammattitutkinnon", joka on jo nyt auttanut minua asiakkaideni ongelmien ja markkinoinnin parissa.

Katsotaan mitä tämäkin aurinkoinen päivä tuo taas tullesssaan.

Hyvää työpäivää kaikille!

Markkinointi ja pikku yritys (lainattua tekstiä)

2010-03-28T21:17:00.000-07:00

Kerrankin asiaa ison (Kauppalehti) sivuilta lyhennettynä:

Tässä ovat yrittäjän markkinoinnin kuolemansynnit

Lyhytnäköisyys

Pk-yrityksessä markkinointi käsitetään usein mainossuoritteeksi, koska yritykseltä puuttuu kyky määritellä markkinoinnille pitkän tähtäimen tavoitteita.

Monen pk-yrityksen markkinointia voi verrata kalastukseen: kerran pari vuodessa heitetään koukku veteen ja katsotaan, mitä tapahtuu. Seuraavana vuonna kalastus aloitetaan alusta.

Markkinoinnin pitäisi kuitenkin olla holistista ja saada aikaan kasvua pitkällä aikavälillä. Yrityksen asiakaspalvelusta vastaava voi olla markkinoinnin kannalta yhtä tärkeä kuin kokosivun mainos lehdessä.

Asiakasymmärryksen puute

Monessa pk-yrityksessä ei ymmärretä omia asiakkaita, eikä asiakkaille varsinkaan haluta myydä lisää. Yllättävän harvassa pk-yrityksessä esimerkiksi kerätään tietoja asiakkaista, saati ammennetaan tiedoista lisämyyntiä.

Kasvun resepti on loppujen lopuksi yksinkertainen: haali uusia asiakkaita ja myy nykyisille enemmän.

Yrityksessä pitäisi tarkkaan miettiä, mikä on sen arvolupaus asiakkaille, mikä on kilpailuetu ja miksi asiakas ostaisi juuri kyseisen yrityksen tuotteita ja palveluja. Liian moni yritys myy tuotteita ja palveluja rationaalisilla syillä ja ajautuu siksi nopeasti hintakilpailuun. Kun kaikki on nykyään kopioitavissa, emootioon liittyvien asioiden merkitys ostajan valintakriteereissä korostuu.

Kyvyttömyys uusiutua

Pk-yritysten kyvyttömyys uudistua on synneistä vakavimpia. Joka päivä yrityksessä pitäisi kysyä, mikä on tämän päivän innovaatio. Uudistumisen ei välttämättä tarvitse olla mitään suurta ja mullistavaa. Monessa yrityksessä saattaisi riittää jo se, että asiakkaita kuunneltaisiin ja pohdittaisiin, mitä tarpeita voitaisiin vielä täyttää.

Kautta taloushistorian tuotekehityspioneerit ovat aina hävinneet, mutta kaupalliset pioneerit voittaneet.

Markkinointi on kulu, ei investointi

Pk-yrityksissä markkinointi lasketaan myynnin kuluksi, eikä markkinoinnin investoinniksi. Kulut pyritään minimoimaan, mutta investoinneille lasketaan pidemmän tähtäimen tuotto-odotuksia. Markkinointiin suhtaudutaan kuin pakkoon: se on välttämätön paha, joka on tehtävä. Markkinoinnilta ei haeta muutosta, eikä sille aseteta tavoitteita.

SEK Pro tutki viime vuonna, miten pk-yritykset suhtautuvat markkinointiin. Tutkimukseen vastanneista yrityksistä 80 prosenttia kirjasi markkinoinnin kertaluonteiseksi kuluksi, eikä jaksottanut niitä.

Liki 70 prosenttia yrityksistä ei myöskään mitannut systemaattisesti markkinointiviestinnän tuloksellisuutta.

Vähäinen arvostus

Usein pk-yrityksessä ajatellaan markkinoinnista samoin kuin äiti ajattelee lapsensa hiustenleikkuusta: miksi maksaa ammattilaiselle, kun homman voi hoitaa itse. Jos yrityksessä on markkinointijohtaja, hänen pestinsä mielletään huomattavasti kevyemmäksi kuin esimerkiksi rahoituksesta tai tuotekehityksestä vastaavan johtajan.

Laiskuus

Yllättävän monen pk-yrityksen toimitusjohtajan on vaikea vastata kahteen yksinkertaiseen kysymykseen: miksi tämä yritys on olemassa? Ja mitä tämä yritys tekee paremmin kuin muut?

Myös yllättävän monelta pk-yritykseltä puuttuu intohimo kasvaa, eikä asioita tästäkään syystä viitsitä ajatella uudella tavalla. Laiskuus on ihmisyyden perisynti, joka sopii yrittäjyyteen huonosti.

Ahneus

Jos tulos ei kehity suunnitelmien mukaan, pitää leikata. Pk-yrityksissä leikkuriin joutuu yleensä ensimmäisenä markkinointibudjetti. Pitkällä tähtäimellä markkinoinnista leikkaaminen tarkoittaa sitä, että bisnes kutistuu, koska kuluttaja ei enää tiedä, miksi hänen pitäisi ostaa juuri sinun yrityksesi tuotteita tai palveluita.

Lähde: Kauppalehti.fi

Pienen yrityksen markkinointia netissä

2010-03-26T02:13:00.000-07:00

Isot firmat jyllää ja pienet pyristelevät mukana - vai onko se näin sittenkään? Netissä pienikin voi olla suuri ja toisaalta suuri voi olla pieni.

Pe-To Rakennus on Kirkkonummella toimiva pieni rakennusalanyritys, jonka vetäjä on tullut pääkaupunkiseudulle pohjoisesta ja varmasti on alan ammattilainen takanaan monen vuoden työkokemus. Nykyään firman toimialue on Pääkaupunkiseutu. Yrityksen kautta niin yksityiset ja yritykset saavat palvelut erilaisiiin huoneistoremontteihin ja muihin remontteihin....ja korjaukset sekä muutos- ja laajennustyöt- urakoina, projekteina tai alilurakointina.

Yrittäjällä on ammattiylpeyttä ja suhtautuu työhönsä tarvittavalla vakavuudella. Silloin kun minä itse tai yleensäkin yrittäjä itse tekee työn ja vastaa siitä eikä jaa vastuuta työntekijälle tai aliurakoitisijalle, voi olettaa että yleisesti työ tulee tehtyä paremmin ja tarkemmin.

Miten varmistat kävijöidesi määrän kotisivuillasi?

2010-03-25T02:05:00.000-07:00

Julkaise aktiivisesti uutta sisältöä varmistaaksesi hakukonenäkyvyyden

Paras keino rakentaa ja ylläpitää hakukonenäkyvyyttä markkinatilanteessa, jossa kilpailu kiristyy, on huomionarvoisen sisällön aktiivinen julkaiseminen. Mitä aktiivisemmin tuotat ja julkaiset toimintasi kannalta tärkeiden avainsanojen ympärille rakennettua, hyvää sisältöä, sitä paremmin pysyt näkyvillä hakutuloksissa myös vaikeutuvassa kilpailutilanteessa. Uusi ja mielenkiintoinen sisältö miellyttää myös asiakkaitasi, joten sama strategia puree myös sinulta ostaviin ihmisiin.

Jos sinusta tuntuu, että et itse ehdi, jaksa tai kykene tuottamaan sisältöä - voit tilata sisällön ammattituottajalta, kuten minulta, tai keneltä tahansa, jonka kanssa olet valmis keskustelemaan toimintasi suuntaviivoista ja tulevaisuuden visioista. Loppujen lopuksi se joka sisällön tuottaa, pitää olla henkilö joka tietää mitä haluat ja mihin suuntaan yrityksesi on menossa.

t. Kari

Ps. päivitin omat www.apumarkkinointiin.fi sivuni juuri eilen.....

Lohja kaipaa vetovoimaa...

2010-03-20T10:47:00.000-07:00

Lohjalainen Yrittäjä 2010
Vetovoimaa ja aktiivista yhteistyötä Lohjalle

Lohjan kaupungin tulevassa elinkeinopoliittisessa ohjelmassa sanotaan samoja hienoja asioita, joita olemme saaneet kuunnella viime vuosina jo aiemminkin. Ohjelmassa ei ole mitään uutta, eikä mullistavaa, vaikka maailma ympärillämme on muuttunut viimeisten vuosien aikana rajusti.
Maailma ja sitä myöten myös Lohja on kokenut maailmanlaajuisen pankkikriisin ja sen jälkimainingit jatkuvat yhä. Lohjan kaupungin talous on huonontunut, nuorten työttömyys lisääntynyt, isoja työnantajia siirtynyt ulkomaalaiseeen omistukseen.

Kun puhutaan Lohjan sijainnista, palveluista yms ja niiden tasosta pitäisi subjektiivisesti verrata myös ”kilpailijoidemme” tilannetta eli esimerkiksi Raaseporia, Järvenpäätä, Porvoota, Keravaa, Kirkkonummea ja miettiä sen jälkeen, kuinka paljon paremmat sijainti-, liikennöinti-, ja kulttuuritekijät Lohjalla on(?).

Itse olen asunut Lohjalla nyt kahdeksisen vuotta ja yrittäjänä olen ollut yli 20 vuotta, toimien näiden vuosien aikana mm. Tampereella, Hämeenlinnassa, Kirkkonummella ja Myrskylässä. Itse näen Lohjan mahdollisuudet hyvinä, mutta jostain täytyy löytyä se yhteisen tekemisen tahtotila, se ”flow” jolla Lohjasta tehdään jotakin – muuten Lohja jatkaa hiljaisoloaan eteenkinpäin. Nimittäin jos katsoo miten ja millä Lohja on viime vuosina kasvanut niin yli 45-vuotiaiden osuus on kasvanut ja 25-44 vuotiaiden suhteellinen määrä on vähentynyt eli kaupungin suunnitelmien toteuttaminen ei ole tainnut ihan ”mennä putkeen”. Tämän huomaa suhteellisen helposti kävellessään Lohjalla ja katsoessaan katuja ja liikkeitä reilun 20-vuotiaan silmin. Mitä Lohja oikeasti tarjoaa nuorille ja nuorille aikuisille?

Uskallusta luoda vetovoimaa?

Toivon, että edes joku lukee tämän ja omaa energiavarastoja, sillä tarvitsemme aktiivisia talkoohenkisiä yrittäjiä, jotka jaksavat oman yritystoimintansa ohessa kehittää, sparrata, keskustella yhteisen hyvän eteen, jotta jatkossakin meillä olisi aktiivinen ja kasvava kaupunki – eikä vain kasvava kaupunki, joka avaa uusia vanhustenpalvelu taloja ja kolmannen sektorin palvelupisteitä ja hyvinvointipalveluita – 25-44 vuotiaat työssäkäyvät uraohjukset haluavat kyllä muutakin!
Lohjan Yrittäjät ry ja sen hallitus tekee edunvalvontatyötään oman yritystoimintansa ohessa ja toivomme teiltä, hyvät jäsenet, aktiivisista palautetta ja yhteydenpitoa. Itse olen mukana Nuorten Yrittäjien toimikunnassa ja kutsun kaikki alle 40-vuotiaat yrittäjät nyt tiistaina 6.4 klo 8.30 Innofocukseen keskustelemaan ja verkostoitumaan – näyttäkää että aktiivisuutta ja Lohjahenkeä löytyy!

Ps. Kuinka moni teistä on käynyt www.länsi.fi portaalissa?

Pienen yrityksen kotisivut

2010-03-11T13:03:00.000-08:00

Luin juuri toisesta blogista tämän:

Mikä suomalaisten yritysten verkkosivustoja sitten oikein vaivaa?
Syy verkkosivustojen heikkoon bisnesvaikutukseen löytyy yleensä tavasta, jolla sivut on tehty. Tällä en tarkoita teknistä toteutusta tai sivuston visuaalista ilmettä, vaan asioita, jotka liittyvät sivuston olemassaolon tarkoitukseen ja tehtäviin. Ellei verkkosivustoa ole rakennettu toteuttamaan selkeitä bisnekseen liittyviä tavoitteita, on vaikea ymmärtää miten se voisi olla liiketoiminnalle hyödyksi. Visuaalinen ilme voidaan uusia vaikka kerran kuukaudessa, mutta jos sivuston syvällisempi olemassaolon tarkoitus ei kirkastu, liiketoimintavaikutus ei muutu mihinkään suuntaan.

Niinpä. Sivuston tekninen toteutus on rutiini työtä johon kuluu X tuntia aikaa mutta siihen mitä sivuille laitetaan ja mitä niille aiotaan tehdä onkin toinen juttu. Itse olen tehnyt kotisivuja nyt reilun 10 vuoden aikana kevyesti yli 200 enkä vain suomalaisille asiakkaille - osa sivustoista on kokonaisuutena huonoja ja osa hyviä.

Tosiasia on että hyvää sivustoa et halvalla saa kun laskee yhteen kaikki suunnitteluun menevä aika - pitää huomioida, että mikäli kotisivuston tehtävänä on lisätä myyntiä, siihen pitää suhtautua myös sen vaatimalla huolellisuudelle.

Jos taasen tehtävänä on vain kertoa "hei olemme täällä", on projekti helpompi ja huomattavasti myös nopeampi.

Seuraan nykyään noin 50 sivuston kävijöitä (en aktiivisesti) ja heidän toimiaan sivustoilla ja aina sieltä jotain oppii.... tarvitsetko sinä tällaista konsultaatiota?

t. K

Vetovoimaa Lohjan alueelle

2010-03-09T23:04:00.000-08:00

Lohja on kasvava kaupunki, jonka hyviä ominaisuuksia ovat keskeinen sijainti, läheisyys pääkaupunkiseutuun, luonto ja perheille tarjottavat moninaiset mahdollisuudet ja rauhallisuus.
Mutta Lohjan alueelta puuttuu vetovoimaa.... yksi vetovoima tekijä on aina ollut menestyvä urheilujoukkue... ajatellaan vaikka Oulua ja Kärppiä... Rovaniemeä ja Ropsia.. Forssaa ja muutamaa vuotta sitten FoKoPoa.... Hämeenlinna ja HPK.. näitähän riittää. Vetovoimainen urheilujoukkue lisää nuorten perheiden ja miksei vanhempienkin perheiden asettumista alueelle, jos perheessä on urheilullista taustaa ja tahtoa. Lohjan kokoisessa kaupungissa Miesten Ykkösen ja jopa Veikkausliigan jalkapallojoukkueen vetäminen ja oleminen ei olisi mahdotonta - se vaatii työtä mutta se on mahdollista.
Menestyvä urheilujoukkue ei tuo vain menestystä joukkueen jäsenille vaan koko kaupungille ja sitä kautta myös mukana oleville tukijoille ja taustajoukoille - ei ole mitään parempaa kuin nähdä alun parinsadan katsojan määrät kasvavan pariin tuhanteen. Joku voisi sanoa että tämä on haihattelua, mutta kun se ei ole sitä - se on täysin mahdollista ja realistista - täytyy vain olla näkemystä, tahtoa, energiaa ja halua toteuttaa tuo näkymä.

Jotta vetovoimainen ja menestyvä urheilujoukkue on mahdollista, on mukana olevien tukijoiden ja yritystenkin huomattava kokonaisuus ja menestyvän urheilujoukkueen merkitys koko paikkakunnan kasvulle - eikö pankeille, liikkeille, teollisuuslaitoksille ja palvelualan yrittäjille olisi hyvä tietää että kaupunki kasvaa ja alueelle muuttaa uusia perheitä - uusia asiakkaita!

Markkinoinnillisesti parin tuhannen euron panostus vastaa yhden henkilön parin viikon työpanosta ja jos sillä ollaan oikeasti mukana rakentamassa ja kehittämässä jotain uutta - ei panostus mielestäni ole kovinkaan paha!

Jo tällä kaudella Lohjan Pallon miesten edustusjoukkueen ottelutapahtumat tulevat tarjoamaan entistä enemmän viihdykettä ja palveluita - meillä on vielä noin 9 viikko aikaa ennen kotiavausta saada lisää voimaa verkostoon kehittämään yhteisesti kohti yhteistä päämäärää!

Pelillisesti joukkueella on omat tavoitteet - mutta minulla on tavoitteena jo tällä kaudella 2010 luoda mahdollisuudet oikeasti joukkueen verkoston kehitymiselle.

Lähde mukaan - ota yhteyttä kari.oksanen@lohjanpallo.fi !!!

Yrittäjille teemaillallisia Lohjalla

2010-03-04T23:54:00.000-08:00

Olen monessa eri tilanteessa joutunut miettimään erilaisia tapoja, millä yrittäjiä saisi yhteen ja samaan paikkaan - on ollut seminaareja, myyntitapahtumia, otteluita tms.. ja aina se on ollut ja tulee olemaan yhtä haastavaa.

Teemaillalliset urheiluun liittyen/höllästi
Tänä vuonna (2010) olen saman haasteen edessä täällä Lohjalla kun tavoitteena on rakentaa Lohjan pallon edustusjoukkueen ympärille entistä parempi ja toimivampi yrittäjien ja yritysten verkosto. Yhtenä uutena asiana tässä projektissa on teemaillalliset, joiden tarkoituksena on koota 20-40 yrittäjää yhteisen pöydän ääreen hyvän ruoan pariin.... illallisia, joissa ei myydä eikä tyrkytetä vaan syödään hyvin ja tutustumaan toisiin paikallisiin yrittäjiin ja kuullaan samalla miten edustusjoukkueella menee.
Jokainen illallinen on teemoitettu maan mukaisesti, Ranska, Italia, Espanja ja Saksa ja ensimmäisen illan menu on tänään julkistettu:

Ranskalaista maalaispateeta salaattipedillä ja leipää
Coeur de filet Provencale ( häränfilettä, valkosipuliperunat)
Roquefort-juustoa, keksiä ja viikunahilloa
Mousse au chocolat ( suklaavaahtoa)
Kahvi

Jokainen, joka on syönyt hyvässä ravintolassa ja kuulee, että oheinen illallinen maksaa vain 65 €/hlö, voi itsekin todeta että nämä illalliset eivät ole rahankeruuta vaan verkottumista ja tutustumista ja toivottavasti tämä on yksi toimiva tapa saada yrittäjiä yhteisen pöydän ääreen - katsotaan miten käy.
Aiheesta lisää: http://www.ertuki.fi/lopaillallinen.html

Vajaat 10 viikkoa kotiavaukseen....

Kari

Lohjan SoccerPool

2010-02-26T02:09:00.000-08:00

Niinkuin Olympialaiset omalla tavallaan ovat todistamassa: huippu-urheilussa ei välttämättä enää riitä taito vaan myös tausta-asioiden kuten huolto, välineet ja talous pitää olla kunnossa, jotta todellisiin huipputuloksiin on mahdollista päästä.

Jalkapallo lienee maailman eniten harrastettu joukkueurheilulaji ja paljon suomalaisiakin pelaajia on lähtenyt maailmalle pelaamaan ammattilaisena ja heistä jotkut ovat nouseet eräänlaisen sarjaikonin tapaisiksi henkilöiksi kuten esimerkiksi Liverpoolin monivuotinen toppari Sami Hyypiä joka nykyään pelaa Saksassa ja vaikkapa Boltonin monivuotinen maalivahti Jääskeläinen - kovaa työtä, sitä se on ja Suomessa kun meitä mahdollisia katsojia ja sitä kautta pääsymaksun maksavia katsojia on huomattavasti vähemmän niin samoille palkoille ei Suomessa pääse mutta sentään muutamia kymmeniä jalkapalloilun ammattilaisia Suomestakin löytyy.

Lohja ja kaupunki, kasvava kaupunki, aivan pääkaupunkiseudun kupeessa, jolla ei vielä ole selvää ykkös urheilulajia tai joukkuetta mutta oma tavoitteeni on kehittää Lohjan pallon miesten edustusjoukkueeen ympärille tietynlainen yritysten ja tukijoiden kerho, SoccerPool, jonka ainoana tarkoituksena on pitkäjänteisesti kehittää ottelutapahtumia, saada lisää katsojia peleihin, paikallisesti tietoisuutta pelaajista enemmän ja ennenkaikkea vähitellen joukkuen nousu kohti seuraavia sarjatasoja.

SoccerPool ei perustu rahalle, mutta rahalla saadaan aikaiseksi kehitystä:

- parempi viihtyisyys peleissä = enemmän katsojia
- pelaajamateriaalia hyvälle tasolle = parempi kotipelimenestys, enemmän maalena = enemmän katsojia
- enemmän tapahtumia sidosryhmien kanssa pelien ulkopuolella = enemmän sitoutumista ja yhdessä tekemistä

Panostamalla omaa aikaa ja noin yhden kokosivun mainoksen verran rahaa vuodessa/sponsori, on mahdollista saada luotua reitti ylöspäin ja eteenpäin.

Mitä tarvitaan?

Lohjan kokoisessa kaupungissa tarvittaisiin vähintään 30-50 yrityksen muodostama SoccerPool, jonka avulla ottelutapahtumien ja muiden oheistoimintojen kehittäminen olisi todellista ja mahdollista.

Mahdollisuudet?

- joukkueen nousu vähintään Miesten Ykköseen
- katsojien määrän nousu yli 1000 katsojaan (esim Salossa yli 1000 katsojaa lentopallossa!)

Jatketaan tästä....10 viikkoa avauspeliin...

K.

Markkinointi toimii....

2010-02-25T00:41:00.000-08:00

Viisi tärkeää huomiota digitaalisen markkinoinnin tehokkuudesta*:

Oikein suunniteltu digitaalinen markkinointi vahvistaa asiakasuskollisuutta
Säännöllinen, personoitu ja vuorovaikutteinen digimarkkinointi toimii parhaiten
Digitaalisen markkinointiviestinnän ei tulisi olla pelkkiä tarjouksia
Esimerkiksi kosmetiikan markkinoinnissa uskolliset asiakkaat arvostavat tarjousten lisäksi erityisesti tietoa uusista tuotteista, uutisia kauneudenhoidosta ja kutsuja tapahtumiin.
Asenteellista uskollisuutta vahvistetaan ns. välittämisviesteillä, jotta asiakas arvostaa yrityksen lähestymistä ja kokee yrityksen välittävämmäksi.

*Lähde: KTM Marko Merisavon markkinoinnin aineeseen kuuluva väitöskirja "The Interaction between Digital Marketing Communication and Customer Loyalty.” Tarkastettu Helsingin kauppakorkeakoulussa perjantaina 21. marraskuuta 2008

Digitaalinen markkinointi perustaltaan tarkoittaa internettiä sillä tv-mainonta ei ole läheskään jokaisen yrityksen markkinointimixissä mukana - ei ainoastaan hinnan vaan myös resurssien vuoksi.
Markkinointi internetissä taasen vanhanaikaisesti tarkoitti kotisivuja ja banneri/flash-mainontaa ja uskaliaill sähköpostimarkkinointia.... viime aikoina mukaan ovat tulleet erilaiset sosiaaliset mediat kuten Facebook ja Youtube.....
Kaiken pohjalla markkinoinnissa on kuitenkin viestin osuminen, sen sisältö ja jatkuvuus - markkinointi pitää olla harkittua, pitkäaikaista ja sisällöltään (varsinkin siis digimediassa) kiinnostavaa lukijalle.

Paikallismarkkinoinnissa Lohjallakin olisi mahdollisuuksia vaikka kuinka ja paljon, ja odotan innolla sitä päivää kun joku oikeasti sen huomaa ja ottaa "omakseen". Toivottavasti olen mukana silloin tekemässä sitä ja ottamassa niitä askelia.

K.

Lohja, jalkapallo ja menestyminen

2010-02-16T23:21:00.000-08:00

Lohja on kaupunkina kooltaan samaa luokkaa kuin Rauma, Kokkola, Kemi, Rovaniemi, Hämeenlinna....
Lohja on lähellä pääkaupunkia.
Lohja on kasvava kaupunki joka pystyy tarjoamaan perheille hyvät asuinympäristöt.

Mikä erottaa Lohjan edellä mainituista kaupungeista?
Raumalla on Lukko, Kokkolassa KPV, Kemissä PS Kemi, Rovaniemellä ROPS, Hämeenlinnassa HPK ja FC Hämeenlinna yms.... Karjaalla on BK-46, Siuntiossa vahva käsipallo, Forssassa oli koripallo jne jne.
Asia jota ajan takaa on suomalainen huippu-urheilu kansallisella tasolla - Lohjalta puuttuu joukkue joka pelaisi kansallisella huipputasolla.
Ok- en ole unohtanut Lohjan kisaveikkojen naisten SM-joukkuetta, joka pelaa SM-liigassa mutta toisaalta Lohjan jäähalli ei hirveästi anna mahdollisuuksia viedä tuota lajia eteenpäin katsojille ja sitä kautta myös joukkueelle rahallisesti... ja tuloksellisesti.

Jalkapallo on Suomen ykkönen: "Suomen Palloliittoon kuuluvissa yli 1 000 jäsenseurassa on noin 115 000 rekisteröityä pelaajaa. Jalkapalloa harrastaa Suomen Gallupin tutkimusten mukaan 500 000 suomalaista. Suomen Palloliitto on harrastajamäärältään Suomen suurin urheilun lajiliitto."

Lohjalla pääkenttä on Harjun kenttä - keskellä Lohjaa - ei parempaa paikkaa kovin helpolla enää keksi - tietenkin jos joukkue nousee ylöspäin ja katsojamäärät kasvavat tulee parkkipaikat ongelmaksi, mutta itse Hämeenlinnassa Rinkelimäen läheisyydessä syntyneenä tiedän ettei se ole oikea ongelma.

Mikäli Lohjalla halutaan nostaa yksi joukkue pärjäämään kansallisella tasolla, se voisi olla Lohjan pallo - tämä tuleva kausi Miesten Kakkosessa on vain välivaihe, jonka aikana kehitetään ottelutapahtumia ja katsojien palveluita mutta samalla etsitään niitä todellisia kehityskumppaneita, jotka haluavat tehdä Lohjallekin urheilukuumetta - jalkapallosta.

Siinä vaiheessa kun pelaajat pysäytetään Lohjan kaduilla ja heiltä kysellään tulevasta pelistä tai edellisestä pelistä ja pyydetään nimmareita, olemme päässeet tavoitteeseen ja joukkueesta on tullut tunnettu - se ei ole mahdotonta vrt Rauma, Hämeenlinna, Rovaniemi yms muut samankokoiset kaupungit ovat siihen pystyneet, miksei myös Lohja!

Ja pääkaupunkia ei pidä pelätä vaan nähdä se voimavarana - kaikilla joukkueilla ei ole sitä samaa reserviä pelaajista saatavilla mikä lohjalaisilla Hesasta ja Espoosta on, jos ja kun muut vetovoimatekijät toimivat Lohjalla.....

....
Kari Oksanen
Lohjan pallon edustusjoukkueen sidosryhmävastaava
Kalkkipetteri | 08700 Lohja
kari.oksanen@ertuki.fi | www.ertuki.fi
kari.oksanen@lohjanpallo.fi | www.lohjanpallo.fi
GSM 0400 733469

Pakkanen paukkuu, olympialaiset alkoivat.. ja maanantai

2010-02-14T23:58:00.000-08:00

Miksi jokainen maanantai aamu tuntuu olevan viikon vaikein? Sehän on kuitenkin vain päivä muiden joukossa... kylläkin se ensimmäinen työpäivä viikonlopun jälkeen mutta sittenkin...
Tänä maanantaina töihin lähtiessä ajatuksissa oli, että mitäköhän sitä tänään tekisi kun ei ole mitään projekteja.... pääsin toimistolle ja tuo ajatus oli jo kuopattu sillä kyllähän niitä projekteja tässä pöydällä on... Kadonnut Helmi, Lohjan pallo, Nummelan matkatoimisto, Ismet, Porkkalan putki.... on se hyvä että töitä riittää kun samalla pitäisi tehdä oman jatkokoulutuksen (tuotekehittäjän erikoisammattitutkinto) viimeinen näyttö joka on jo tuossa "kulman takana" tulossa. Se mitä näytössä aion tehdä ja kertoa on jo valmiina pääni sisällä, enää pitää löytää se energia kirjoittaa ne ajatukset puhtaaksi paperille - onneksi kysymys on oman yrityksen prosessienkuvauksesta, joten se tulee todella tarpeeseen ja auttaa varmasti omassa toiminnassa myös jatkossa, sillä tämä on juuri sitä mitä yritän kertoa asiakkailleni liittyen heidän markkinointiinsa, kohderyhmiin, budjetointiin tms...
Markkinoinnista puheen ollen, Suomi voitti Venäjän viime yönä 5-1, mutta en ole hirveästi hurraa huutoja kuullut - no laji oli naisten jääkiekko, mutta kuitenkin.... onkohan meillä Suomessa tuo naisten jääkiekko jäänyt markkinoinnissa miesten jalkoihin (!).
Omasta puolestani olen miettimässä, etsimässä. tutkimassa, kuuntelemassa tapoja joilla lohjalaista jalkapalloa ja varsinkin Lohjan palloa saa kehitettyä - en puutu urheilulliseen puoleen koska siellä on 1000x minua parempia ihmisiä sitä tekemässä mutta olen katsonut että yhtenä omana tehtävänäni on kehittää sitä peliä ympäröivää maailmaa, verkostoa, palveluita - itse ottelutapahtumaa sillä nykyihminen on keskimäärin entistä laiskempi, kiireisempi ja haluaa entistä enemmän - kysymys kuuluukin mitä ja koska ja miten lohjalainen Miesten kakkosen Lohjan Pallo voi omalla toiminnallaan ja otteluillaan saada oman osansa rajallisesta ajasta....

- parempaa pelillisesti
- viihdyttävänpää pelin ulkopuolellakin
- helppoa tulla ja olla
- hauskaa
- koko perheelle (?)

Katselleen mitä saadaan aikaiseksi....

K.

Reilut 3 vuotta sähköpostimarkkinointia ja sitten RÄJÄHTI

2010-02-03T07:07:00.000-08:00

Pitihän sen tapahtua joku päivä - että joku vastaa henkilökohtaiseksi tarkoitetulla viestillä suoraan sähköpostilistan kaikille vastaanottajille.....
Juuri näin... reilun kolmen vuoden ajan olen paikallisesti Lohjalla käyttänyt lohjan.yritykset@valtatie25.fi sähköpostilistaa omien toimintojen ja uutisten markkinointiin ja kaikki ovat ymmärtäneet vastata alla oleviin yhteystietoihin eli minulle suoraan - kunnes tänään/eilen kävi toisin ja yksi listalta vastasi koko listalle....

Ei siinä vielä mitään että vastasi, mutta vastauksen muotoilu ja sisältö oli vielä hieman "arkaluonteista" ja aiheutti turhaa päänvaivaa paikallisille yrityksille.

Tulos:
- kaikki sähköpostilistat on nyt tuhottu
- noin kymmenkunta sähköpostiviestiä meni kaikille listassa olleille yrityksille
- ihmiset olivat ihmeissään
- jotkut näreissään ja jotkut jopa suuttuivat

Ratkaisu:
Minä en enää lähetä listoilla mitään postia, joten kukaan ei voi enää samasta syystä suuttua tai samaa vahinkoa ei voi enää sattua sillä tosiasia on että vaikka olemme käyttäneet niin nettiä kuin sähköpostiakin jo vuosia ja edelläkävijät ovat jo muissa teknologioissa, on meidän joukossamme vielä suurin osa käyttäjiä joille esimerkiksi tällainen sähköpostilistailu ja sen toiminta, ovat täyttä "hebreaa".

Pahoitellen kaikkia jotka saivat tänään nuo kymmenen viestiä.

K.

Tammikuu ja pakkaset

2010-01-17T23:29:00.000-08:00

Tänään viedessäni poikaani aamulla kouluun kirosin jälleen mielessäni kun kuulin yhden mainoksen radiosta.... mainos pohjautui ajatukseen "näistä pahoista ajoista"... mitkä pahat ajat meillä oikein on, ja mihin verrattuna?
Ei aina voi olla menossa plus-suuntaisesti jokaisella alalla, vaan välillä mennään miinuksellakin mutta ei se tarkoita että ajat olisivat jotenkin pahat..... ja jos vertaa meidän suomalaisten "pahoja" aikoja moneen muuhun paikkaa maailmassa niin huh huh..
Mutta maassa maan tavalla, itsekin olen itsestäni käyttänyt monessa tilanteessa sanaa kapitalistisika, täysin sitä tarkoittamatta mutta kuitenkin muistaen sen alkuperäisen syyn miksi silloin 80-luvun lopulla aloin yrittäjäksi, halusin itse ottaa riskin tekemisistäni ja saamisistani.

Asiakas on aina oikeassa
Niin tuossa mainoksessa kuin reaalielämässä on tilanteita joissa tuo vanha sanonta "asiakas on aina oikeassa" osoittautuu sanonnaksi jonka kanssa on vain elettävä ja välillä on nieltävä vastaus.. välillä taas voi sanoa varsin suoraan, että asia ei välttämättä olekaan aivan niin...

Netti on nykypäivää
Yhä vielä tapaan yrityksiä ja yrittäjiä jotka eivät ole valmiita panostamaan sitä muutamaa tuntia ja muutamaa euroa nettisivuihinsa.... joko he pelkäävät menevänsä metsään tai maksavansa turhasta...
Itse aloitin internet asioissa silloin 90-luvulla ja olen tehnyt periaatteessa kaikkea mitä netissä on voinut tehdä ja varmasti pystyn auttamaan niin konsultoiden kuin rakentaen, jos vain yrittäjällä on aikaa kuunnella sekä jakaa oma tarpeensa kanssani - lopputulos on hyvä...

K.

Jalkapallo, Lohja ja markkinointi

2010-01-12T02:26:00.000-08:00

Lohja on eteläsuomalainen reilun 39000 asukkaan kaupunki, jolla ei ole kuin yksi pääsarjatason joukkue: naisten jääkiekko pelaa SM-liigaa...
Lohjan Pallo ry on vuonna 1966 perustettu reilun 600 jäsenen ja noin 500 rekisteröityneen pelaajan seura, jonka edustusjoukkue on pelannut viimeiset kaudet menestyksellisesti Miesten Kakkosessa saavuttaen kahdella edellisellä kaudella molemmilla oman lohkonsa toinen sija. Mutta millä joukkuelajilla on suurin näkyvyys kaupungissa, onko Lohjalla omaa joukkuetta?

Muu Suomi?
Kun otetaan esimerkiksi samankokoinen satamakaupunki lännestä: Rauma, monelle tulee välittömästi mieleen Rauman Lukko, joka pelaa jääkiekon miesten SM-liigaa aivan kärkipaikoilla ja joukkueen takana on vahvasti paikallinen sekä yritysmaailma että asukkaat.
Tietenkin moni sanoo nyt, että Lohjaa ei voi verrata Raumaan koska lähellä ovat Espoo, Vantaa, Helsinki yms jotka kamppailevat samoista pelaajista - mutta tuo tie on ns. helppo tie, kun pitäisi miettiä niitä keinoja, joilla Lohjallekin saisi yhden selvästi muita "suuremman" joukkueen.

Onko jalkapallo sellainen?
Lohjan pallo ry organisaationa lienee paikallisesti suurin, joten siltä osin lähtökohta ok.
Jalkapalloa voidaan harrastaa läpi vuoden ja se on maailmanlaajuinen laji, josta voi saada elantonsa ympäri maailmaa, joten siltäkin osin lähtökohta ok.
Lohjalla on pari tuhatta yritystä, joten yritysmaailma täällä on.
Lohjan kaupungin strategia nojaa vahvasti kaupungin kasvuun nimenomaan perheiden tulon kautta ja Lohjan pallo tarjoaa harrastuksen koko perheelle niin lapsille, aikuisille kuin senioreillekin, joten ok.

Lähden tähän projektiin mukaan "tittelillä" sidosryhmämarkkinoinnista vastaava.

K.

Kommentteja, ideoita....

Hyvää joulua 2009

2009-12-22T00:56:00.000-08:00

Minä en tarvitse kenenkään apua!

2009-12-18T02:40:00.000-08:00

Niinpä - ja sitäpaitsi markkinointi ja mainonta ovat sama asia - mitä sitä turhaan monimutkaistamaan.

Tässä ote samasta asiasta (http://www.talouselama.fi/pelin_henki/article358784.ece):

Kaverille kannattaa kilauttaa aina.
Moni tyhmyys olisi jäänyt tekemättä, jos olisi ensin kilauttanut kaverille. Ikävä kyllä jotkut eivät kehtaa. On ikään kuin heikkouden merkki, että tarvitsee muiden apua. Asiahan on päinvastoin. Se vasta voimaa on, että osaa ja haluaa käyttää vapaaehtoisia avukseen.
Jonkun mielestä kysyminen kielii tietämättömyydestä. Mutta kaikkein tietämättömintä on kuvitella, että yksi ihminen voisi tietää enemmän kuin muut yhteensä.
Ne, jotka kilauttavat kavereille harvimmin, tarvitsisivat kaverikilautuksia eniten.
Ne, jotka kilauttavat kaverille vain purkaakseen katkeruuttaan tai saadakseen hyväksyvää hyminää, ovat ymmärtäneet kaverille kilauttamisen väärin. Heistä ei tule miljonäärejä. He vain kasvattavat puhelinlaskuaan.

Yksinkertaisesti sanottuna yrittäjä osaa varmasti oman alansa, on se sitten hiusten parturointi, siivous, autonkorjaus, rakentaminen, koodaaminen, maalaaminen, tai mikä tahansa muu - mutta kuinka moni oman alansa taitaja taitaa myös markkinoinnin?
Ja tarviiko?

Mietitäänpä tuota hetken aikaa....

t. K

Yritykset ja sosiaalinen media

2009-12-16T10:28:00.000-08:00

Kymmenen vuotta sitten kiersin itse suomalaisia yrityksiä kertomassa uudesta selainpohjaisesta järjestelmästä mikä mahdollisti yrityksen sisäisen ja ulkoisten sidosryhmien selainpohjaisen keskustelun + uutisoinnit + dokumentit + työnhallinnan eli jo silloin olimme tietynlaisen sosiaalisen median kanssa tekemisissä - paljon ennen Facebookia yms...

Nyt Sosiaalisen media harhakuvista yrityksille voi lukea jo isoistakin lehdistä, kuten tämä linkki BusinessWeek lehteen:

Beware Social Media Snake Oil

Hordes of marketing "experts" are promoting the value of wikis, social networks, and blogs. All the hype may obscure the real potential of these online tools

http://www.businessweek.com/magazine/content/09_50/b4159048693735.htm

Mutta oikeasti.... yhdistämällä internet kotisivut + sosiaalisen median mahdollisuudet oikeasti yrityksen liiketoimintaan, voidaan saavuttaa jotain sellaista mikä aiemmin on ollut täysin mahdotonta, tai vaatinut kymmenien tuhansien rahayksiköiden panostukset.

K.

Lohja ja markkinointi

2009-12-15T00:12:00.000-08:00

Lohjan visio on: Lohja on laadukkaan elämän elinvoimainen järvikaupunki.

Näin miettivät asiaa Lohjan päättäjät ja antoivat samalla paikallisille yrityksille oivan lähtökohdan oman markkinointinsa pitkäaikaiselle suunnittelulle, mutta kuinka moni tekee sellaista?
Olen vuosien varrella (jotka olen Lohjan alueella asunut ja töitä tehnyt) tavannut jo satoja yrittäjiä ja useimmassa tapauksessa huomannut että mainontaa ja markkinointia tehdään paljolti ad-hoc, eli silloin kun on "vähän pakko". Mainonta ja sen myötä koko markkinointi nähdään valitettavan usein välttämättömänä pakkona eikä sen suunnitteluun käytetä tarpeeksi aikaa tai sen hedelmille ei anneta tarpeeksi aikaa kasvaa, ennenkuin jo laitetaan uutta satoa tulemaan.
Vaikka maailma muuttuu ja Lohja sen myötä, on mainonnanperusteet varsin samat: myyjä/valmistaja, markkina(t), ostaja/käyttäjä - se millä välineellä nämä yhdistetään ja paljonko siihen käytetään rahaa on jokaisen yrityksen ja yrittäjän oma päätös. Itse olen auttanut sekä pieniä että keskikokoisia yrityksiä markkinoimaan itseään - joskus jopa menestyksekkäästi.

Tulevasta vuodesta

Vuodelle 2010 etsin uusia haasteita joita olen jo onneksi saanut joitakin hankittuakin mutta tietynlaisena työnarkomaanina etsin niitä lisääkin- jos siis tunsit tuosta tekstistä itsesi ja haluaisit parantaa "tapojasi", seuraa blogia tai ota yhteyttä ja tavataan.

Pitää olla joku jota "katsoo ylöspäin"

2009-12-10T06:52:00.000-08:00

Jari Parantainen on yksi niitä harvoja suomalaisia bloggaajia ja markkinointi-ihmisä, joiden tekstiä luen mielelläni ja annan hänelle täyden arvostuksen tästäkin ryöstämästäni osioista hänen gurumarkkinointi blogiaan:

Käynnistä guruohjelma
Olitpa asiantuntija tai heidän esimiehensä, rakenna guruohjelma. Se koostuu kymmenestä vaiheesta seuraavasti:
Päätä aihe, jonka guruksi aiot ryhtyä. Mitä kapeampi kaistale se on jostain kokonaisuudesta, sen parempi. Päätä, minkä sanan haluat omaksesi. Esimerkiksi itse aikanaan päätin, että kaappaan omakseni sanan “tuotteistaminen”.
Perusta blogi. Kirjoita siihen 2–3 juttua viikossa valitsemastasi aiheesta. Valitse muutamia näkökulmia tai teemoja, joihin kirjoituksesi liittyvät. Ole jotain mieltä.
Kokoa pikaopas kymmenestä blogijutusta. Laita pläjäyksesi pdf-muodossa verkkoon ladattavaksi. Kerää siitä kiinnostuneiden yhteystiedot asiakaskantaasi.
Kun olet kirjoittanut 3–4 pikaopasta, ota yhteyttä kustantajaan. Iske oppaat tiskiin ja kerro, että olet jo kirjoittanut opuksesi käsikirjoituksen. Tee kustannussopimus. Sovi kirjan julkaisuun liittyvästä markkinoinnista.
Lähetä blogikirjoituksiasi myös uutiskirjeinä niille, jotka ovat antaneet siihen luvan ja yhteystietonsa. Pidä yhteyttä, kunnes asiakkaan ostoikkuna aukeaa.
Kokoa blogiin kirjoittamistasi tarinoista koulutus. Tarjoa sitä eri koulutusyhtiöille, järjestöille, oppilaitoksille, yrityshautomoille, kauppakamareille ja suoraan yrityksille.
Muokkaa blogijutuistasi lehtiartikkeleita. Mitä lyhyempiä juttuja, sen parempi. Tarjoa näytteitäsi myös asiakaslehtiin ja eri järjestöjen julkaisuihin.
Tuotteista esiintyjäpaketti. Kirjoita itsestäsi lyhyt mainospuhe ja teetä naamaristasi kunnon valokuvat. Katso mallia kirjojen takakansista tai koulutusesitteistä.
Linkitä kaikki muu markkinointisi aina suoraan blogiisi. Liitä blogin osoite kaikkin sähköposteihisi, verkkosivuille, esitteisiin, koulutusmateriaaleihin ja liikelahjoihin. Siis ihan kaikkialle.
Jatka sinnikkäästi 2–3 vuotta. Nosta hintojasi vähitellen. Muista myös itse jossain vaiheessa ryhtyä kutsumaan itseäsi oman alasi guruksi.

Vaikka tämäkin asia ja ajatusmalli on minulle tuttu jo useamman vuoden ajalta, koska jenkit ovat tehneet tätä jo vuosia, niin itse en ole viitsinyt tai jaksanut ryhtyä moiseen - ryhmä kun olen.
Nyt vasta viime aikoina on panostanut itsestäni puhumiseen ja itseni markkinointiin - viimeiset vajaat kymmenen vuotta onkin mennyt vanhan firmani markkinointiin ja sen asiakkaiden markkinointiin.... nyt jälleen lisää oppineena ja valmiina oppimaan lisää on suunta nykyinen.

Saankohan minä aloitettua oman pdf-opukseni tekemisen jo vuoden 2010 puolella? Ennen seuraava syntymäpäivääni?

K.

Edelliseen kirjoitukseen vielä yksi kommentti..

2009-12-06T06:53:00.000-08:00

Kävin äsken vihtori.fi sivuilla suoraan mainoksen uhrina.. seuraava teksti on ihan totta ja ok, mutta jos edellisen kirjoitukseni kohdat 1-3 eivät ole kohdallaan..... niin optimoinnillakaan ei saavuteta todellisia rahallisia hyötyjä.

Vihtorin hakukoneoptimointi

Mistä hakukoneoptimoinnissa on kysymys?

Hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivulle tehtäviä muutoksia, joilla parannetaan kotisivujen sisällön sekä tekniikan laatua siten, että hakukoneet nostavat sivuston ylemmäs tuloslistassaan valituilla avainsanoilla.
Hakukoneoptimoinnin tavoitteena on saada yrityksen tuotteista tai palveluista kiinnostuneita kävijöitä sivustolle ja kasvattaa näin yrityksen saamia asiakaskontakteja. Hakukoneoptimointi onkin tehokas tapa tavoittaa jo valmiiksi tuotetta tai palvelua etsivät asiakkaat.
Hakukoneoptimointi on prosessi, jossa tulokset eivät näy välittömästi, mutta ovat sitäkin pitkäkestoisempia. Huolellisesti toteutettu hakukoneoptimointi parantaa sivuston löydettävyyttä vuosien ajan ja integroituu osaksi yrityksen muuta markkinointiviestintää.

Hyvää Itsenäisyyspäivää

2009-12-06T06:51:00.000-08:00

Päivästä osa mennyt taasen töitä tehden eri parinkin asiakkaan kotisivujen sisältöä on tullut sekä tehtyä että mietittyä ja jälleen tuli mieleen kirjoittaa arvon lukijoille ja yrittäjille tai nettisivujen ylläpitäjille pari tuttua ja tärkeätä asiaa, jotka yllättävän monilta koisivuilta puuttuu..

1. Jos sivujen tarkoituksena on saada lisää myyntiä tai asiakkaita, tuleeko sivuilta selvästi esille mitä ja kenelle myytte? Vai ovatko sivut täynne me-aiheistoa.

2. Jos sivujen tarjoituksena on tehdä teidät tunnetuksi, löytyvätkö sivunne hyvin hakukoneissa, ja onko asialle tehty muuta kuin maksettu itsenne kipeiksi google mainonnasta?

3. Ja viimeisenä tälle päivälle, onko sivustollanne tarpeeksi sisältöä eli ymmärtääkö mahdollinen uusi asiakkaanne mitä tarjoatte, kenelle ja koska? Vai onko sivustonne sisältö teille itselle selvää ja siksi mahdollisimman lyhyt ja ytimekäs....

K.

Ehdin jo pelästyä....

2009-12-03T12:07:00.001-08:00

Blogini on kadonnut...
Tai en ainakaan minä ole sinne päässyt nyt tuntiin...
Kadonneen blogin arvoitus ratkennee vielä tänään, tai toivottavasti huomenna...
Ja löytääkö tämä kirjoitus paikkansa?

Saas nähdä...

Pitkästä aikaa hyvä seminaari-ilta

2009-12-01T12:57:00.000-08:00

Olin tänään Lohjalla Innofocuksen ja Pätäkkä-projektin järjestämässä iltaseminaarissa, missä aiheena oli internet/sosiaalinen media ja sen tuomat muutokset yritysten markkinointiin ja täytyy myöntää, että pitkästä aikaa olin seminaarissa, joka sejkä antoi jotain että vahvisti omaa käsitystä siitä, että teen sentään jotain oikein.

Lyhyesti muutama pointti:
- kiinnitä kotisivusi sisältöön huomiota, enemmän kuin nyt
- tee sisältöä enemmän kuin nyt
- huomioi asiakkaasi - älä ajattele vain itseäsi ja yritystäsi

Täytyy myöntää, että vaikka tiedän ja tunnistan tuon tehtävän - sai tämän iltainen minutkin päivittämään sekä kotisivujani että facebook- sivuani tuon ER-tuen osalta....

Miettikääpä itse, tarjoaako oma kotisivunne kävijöillenne vastauksia tarpeeseen?

Tieto ja liiketoiminnan jatkuvuus - yhteys?

2009-11-23T09:59:00.000-08:00

Yrityksen liiketoiminta koostuu tietotaidosta eli osaamisesta ja liiketoiminnan mahdollistamasta tiedosta (asiakkaat, tuotteet, myynti, markkinointi).
Osaaminen on ihmissidonnaista ja tieto sekä ihmissidonnaista että tiedontallentamiseen liittyvää - ennen tieto tallennettiin paperille ja kirjoihin, arkistoihin. Nykyään luotamme tiedon tallentamiseen tietotekniikkaan, joka on tullut meille tutuksi viimeisten 20 vuoden aikana ja vaikka aikaa on kulunyt näinkin kauan, on tiedon käsittely ja arkistointikäytännöt meille vielä arkipäivästä puuttuvaa... useimmiten.
Kuinka monessa yrityksessä esimerkiksi yrityksen ehkä tärkein ja arvokkain omaisuus eli yrityksen asiakastiedot ja -tietokannat on varmistettu ja arkistoitu? Kuinka monessa yrityksessä niiden varmistaminen on kokonaan unohdettu tai se tehdään satunnaisesti?

Suomalainen toimittaja

Onneksi nyt on saatavilla suomalainenkin, luotettava, ratkaisutoimittaja tähänkin tarpeeseen.
Ei enää kiinteitä omia laitteita kuten arkistopalvelin, arkistonauhat, ylimääräiset kovalevyt...
Ei enää epäselvyyttä siitä, koska viimeisin tallennus on tehty ja kuka osaa palauttaa tiedot, tai edes tietää missä ne ovat...

Espoolainen Nexetic on tuonut markkinoille kilpailukykyisen ratkaisun niin käytönhelppouden kuin kustannustasonsa puolesta ja ratkaisuun kannattaa tutustua rauhassa.

Markkinoilla on vuosia ollut tuotteita ja ratkaisuja jotka toimivat suurinpiirtein niin kuin ne lupaavat ja mikäli ongelmia havaitaan, on suomalaisen asiakkaan ollut vaikea saada oikean tason yhteys valmistajaan, joka on saattanut olla USA:ssa tai esimerkiksi Intiassa. Siinäkin mielessä suomalainen valmistaja on tervetullut lisä vaihtoehtoihin - varsinkin kun tuote toimii.
Itse olen testannut kokeilemalla sitä ilmaiseksi - ja tuo linkki muuten on tällainen: http://www.nexetic.com/c/kokeile-ohjelmaa

Sen verran hiuksia revitään joka viikko jossain päin Suomea kun koneet hukkaavat tietoa tai käyttäjä vahingossa sitä tuhoaa, että jokaisen yrityksen tulisi miettiä itselleen toimiva tiedonarkistointi - Nexetioc tarjoaa siihen yhden varteenotettavan tavan.